(Англ. Crowd - натовп, Funding - фінансування) - метод залучення інвестицій під проект.
Найвідоміший прародитель краудфандінга - американський. Більше 10 мільйонів людей підтримало проекти на кікстартера. Також в світі популярний сервіс Indiegogo. У Росії існує кілька аналогів: Планета і Бумстартер.
Ось посилання на мій Boomstarter-проект: Бізнес реаліті-шоу з Японії. За 40 днів я зміг зібрати 202 034 рубля. Це було непросто. Нижче наводжу поради, які допоможуть вам з вашою кампанією.
1) Створіть цінність
Ваш проект повинен бути корисний вам, вашому оточенню і іншим людям. Задумайтесь, як ваш продукт змінить наше життя на краще? Одна з найпопулярніших областей краудфандінга - Технології. Хлопці створюють власники для флешок, настільні кондиціонери, ключі c GPS-трекером. Абсолютно все, що з'явиться в світлій голові.
У моєму випадку з японською поїздкою було складніше донести цінність до оточуючих. Я повинен був довести, що це не просто відпочинок.
2) Зніміть чесне відео
Відеоролик в заголовку вашого проекту - один з вирішальних факторів. Багатьом спонсорам вашого проекту вистачить короткої відеопрезентації, де ви чесно розповісте, що задумали.
Ось моє відео:
3) Виставляйте розумні цифри
Як тільки у вашій голові з'явиться геніальна ідея, ви захочете поставити гідну суму для збору. Тільки ось більше 90% проектів не збирають потрібної суми.
Я рекомендую чітко розписати мінімальний бюджет: на що вам потрібні гроші і в якій кількості. Повідомте аудиторії, що в разі успіху, ви продовжите збір грошей і додасте додаткові бонуси. Наприклад, при виробництві одягу, таким бонусом може бути новий колір або додаткова модель.
Пам'ятайте просту річ: якщо ви не зберете всю суму, ви не отримаєте НІЧОГО. Всі гроші повернуться назад до ваших спонсорам на карти.
4) Виберіть розумні заохочення
Як заохочень спонсорам ви можете давати продукт, який створите на зібрані гроші. Зазвичай виробництво займає 1-5 місяців після завершення кампанії.
Якщо у вас нематеріальний продукт, як в моєму випадку, ви можете дарувати символічні подарунки. Я відправляв толстовки UniFashion, листівки з Японії. Також я дарував відеозвернення японців і можливість взяти участь в моїй прес-конференції.
Не зупиняйтеся на банальних футболках - придумуйте найсміливіші штуки!
5) Не чекайте чудо-підтримки
Коли я тільки починав свій проект, менеджер Boomstarter сказав, що запостив анонс в групі компанії і підкаже контакти ЗМІ. Я розслабився і подумав, що гроші поллються річкою. Проект-то неймовірно значущий! 🙂
Чи не потекли. Репост не дав рівним рахунком нічого. 0 рублів. ЗМІ не був цікавий нульовий проект. Потрібно було працювати. Кожен день я розсилав повідомлення в газети і інтернет-видання. Кожен день я отримував відмови. Це реальність краудфандінга.
Будьте готові до того, що все будуть посилати вас в жопу
Продовжуйте спілкуватися - це ключ!
6) Складіть план зі збору коштів
А ось план працює! Адже це математика. Делите вашу суму на кількість днів і отримуєте кількість, яке повинні збирати щодня. У моєму випадку 200 000 рублів / 40 днів = 5 000 рублів щодня.
Крім фінансового плану, ставте кількість успішних інфопартнерств. У 10 газет написали - 1 опублікувала. Конверсія 0,1 - це просто шикарно!
|
У вас є чудова ідея короткометражного фільму, благодійного проекту, цікавого бізнесу або наукової розробки, але немає грошей? На допомогу приходить краудфандінг. У Росії він стрімко розвивається і дозволяє не тільки публікувати книги і знімати фільми. Зараз очікує запуску на орбіту космічний супутник «Маяк», створений ентузіастами на гроші, отримані від пожертвувань на платформі Boomstarter. Про цей незвичайний проект і про те, як провести успішну краудфандінговую кампанію, розповів керівник проекту «Маяк» Олександр Шаенко. |
| Текст: Олена Воложанин |
- Для чого потрібен «Маяк»?
Олександр Шаенко,
керівник освітньої програми московського Політеху «Сучасна космонавтика», керівник проекту «Маяк»:
- Після виведення на орбіту апарат «Маяк» відкриє светоотражающую піраміду з полімерної плівки і стане дуже яскравою зіркою. За нашими оцінками, це буде один з найпомітніших об'єктів на нічному небі Землі. Є й ряд наукових завдань, які ми вирішуємо за допомогою нашого апарату, але найголовніша - показати, що космонавтика стала набагато ближче, ніж раніше. Можна ввечері з друзями, після роботи побудувати супутник і запустити його на орбіту. Це абсолютно реально! Зараз «Маяк» повністю готовий, ми провели всі випробування, переконалися, що апарат працює нормально, і тепер чекаємо запуску. Він полетить разом з великим супутником «Канопус-В-ІК». Пуск буде проведений з космодрому «Байконур», ракета-носій - «Союз-2» з розгінним блоком «Фрегат». Точна дата залежить не від нас, адже наш апарат летить попутним вантажем.
- Які наукові завдання допоможе вирішити «Маяк»?
- Наш супутник виходить досить великий за розміром - він відкриває піраміду розміром 3 метри. При цьому всередині «Маяк» практично порожній. Спочатку він буде перебувати на висоті 600 км. Через свою великої площі і малої маси він буде гальмуватися атмосферою і знижуватися. За нашими оцінками, це відбудеться приблизно за місяць. Зараз супутники, які зламалися на орбіті і залишаються там в якості так званого космічного сміття, спустити на землю досить проблематично: потрібні складні, дорогі системи. Але можна спростити завдання, якщо ставити на них такі піраміди, як на нашому «Маяку», які будуть відкриватися і сприяти їх приземлення.
- Чому ви вирішили вдатися саме до краудфандінгом?
- У мене є досвід попередніх інженерних розробок, які робилися на ентузіазмі. Був такий проект «Селеноход» - потрібно було зробити робота для дослідження Місяця на конкурс Google Lunar X PRIZE. Частина проекту ми виконували за свій рахунок. У спробах знайти гроші на продовження робіт довелося досить багато спілкуватися з різними організаціями, фондами. І ми зіткнулися з тим, що компанії і приватні особи часто підтримують на словах, а на ділі до реального фінансування не доходить. Після такого негативного досвіду я порахував, що витрачати час на переконання кого-то допомогти - безглуздо. І як раз з'явився такий інструмент, як краудфандінг. Це самий безпосередній спосіб отримати фінансування: між вами і людьми, які хочуть вкласти в вас гроші, нікого немає.
Просто говорите, що хочете зробити, описуєте виразно свою мету і пропонуєте людям взяти участь. Якщо їм цікаво, вони дають гроші. Якщо ні - то ні. Щоб знайти собі гранти, потрібно пройти через конкурентну боротьбу, іноді щось можуть вирішити знайомства, але у нас їх немає. Тому ми порахували, що краудфандінг - кращий спосіб.
- Як проходила кампанія по збору коштів?
- У нас було дві кампанії. Перша - влітку 2014 року, ми зібрали за півтора місяці 420 тис. Рублів. Друга - в цьому році з лютого по середину березня, нам перевели майже 2 млн рублів, навіть трохи більше, ніж ми планували. Це дозволило провести додаткові випробування «Маяка».
- Якщо ви хочете зробити свою краудфандінговую кампанію успішною, потрібно звернути увагу як мінімум, на 5 важливих аспектів.
П'ять кроків до успішної кампанії
По-перше, потрібно чітко розуміти, що ви хочете робити, ясно сформулювати завдання. відповісти на просте запитання: чого ви хочете домогтися за допомогою краудфандінга?
По-друге, дуже важливо записати розумне відео, в якому ви своїми словами пояснюєте, що хочете зробити. Відео не обов'язково має бути дорогим, можна зробити його на тлі книг, вашої лабораторії (якщо вона є), і нормальною людською мовою пояснити, що ви хочете зробити. Щоб люди бачили, хто ви, чим займаєтеся, і змогли вам повірити.
третій дуже важливий момент - подумати, що ви дасте взамін людям, які вам пожертвували? Пояснити, які вони отримують призи за пожертвувані гроші. При розрахунку бюджету проекту врахуйте, що частина грошей потрібно повернути в якості цих самих призів. Назвати точну суму тут досить складно. Найпростіші призи за невеликі внески (а таких буде, швидше за все, більшість), краще робити віртуальними. Щоб ви не були змушені розсилати величезна кількість подарунків в різні частини Росії. Призів за великі відрахування також краще робити не дуже багато. Думаю, що приблизно 15-20% від бюджету реально залежить на такі цілі. Наприклад, за мінімальний внесок в проект «Маяк» ім'я спонсора відзначали на офіційному сайті проекту і він отримував доступ до мобільного додатку, щоб завжди знати, де знаходиться супутник. Максимальний внесок передбачає поїздку на космодром «Байконур» у складі почесної делегації, щоб стати свідком запуску супутника.
Четверте - потрібно дуже багато часу витрачати на просування проекту. Наш досвід краудфандінга говорить про те, що реклама через великі ЗМІ, в тому числі федеральні ТВ, радіо, газети - малоефективна. Набагато більш ефективне просування - через соціальні мережі, а найкраще - через профільних відеоблогер. Наприклад, ми зібрали досить багато грошей саме за допомогою відеоблогер Яна топлес. Потрібно знайти релевантні вашому проекту канали просування, це дуже важливо.
П'яте, і останнє - потрібно постійно відповідати на питання, давати інтерв'ю, спілкуватися з аудиторією. Бути весь час на зв'язку з людьми, які можуть зацікавити проектом, або вже зацікавилися.
І в завершенні кілька основних платформ, що використовуються в Росії:
Звичайно, список російських краудфандінгових платформ не обмежується «Планетою» і «Бумстартером». Крім них існує кілька інших, менш масштабних ресурсів.
Якщо ви знайомі з якимись іншими платформами, які не були в нашу добірку, або маєте цікавий досвід краудфандінга - напишіть про це в коментарях.
Що робити, якщо є відмінна ідея, злагоджена команда і для втілення мрії потрібні тільки гроші? Можна спробувати взяти кредит або знайти інвестора, а можна викласти відео з поданням проекту і пару скетчів на Kickstarter і зібрати гроші або принаймні стати знаменитим. Look At Me вивчив питання, поговорив з тими, хто допомагає російським командам на Kickstarter, і тими, хто домігся успіху.
На що збирати
Для початку потрібно визначити шанси успіху проекту на краудфандінг-платформі. Головною світовою краудфандінг-сервісом досі залишається Kickstarter, тому почнемо з нього. До 2012 року трьома головними (і улюбленими спонсорами) напрямками на Kickstarter були технології, дизайн і гри. Статистику зібрав автор The Next Web і програміст Бенджамін Джексон.
1. Games
2. Film
3. Design
4. Music
5. Technology
У 2012 році відеоігри вирвалися на перше місце. Як писали в офіційному блозі компанії, перелом стався в лютому - гра Double Fine Adventure зібрала $ 1 млн за все за 24 години. Успіх не випадковий - у творця гри Тіма Шейфер ще до релізу проекту на Kickstarter була величезна лояльна аудиторія фанатів, які виросли на його класичних пригоди Full Throttle і Grim Fandango, а його презентаційний ролик був практично шедевром D.I.Y-комедії. Після цього кількість ігрових проектів зросла в рази, а чарт за підсумками року виглядав так: ігри (перше місце c $ 50 млн), кіно, дизайн, музика і технології.
Double Fine Adventure
Але ЦІ даніне дають достатньо інформації для того, щоб запускати проект. Кожна програма, гаджет або фільм - окрема історія, яку потрібно представляти своїм спонсорам спеціально. Особливості та статистику кожного проекту легко вивчити, використовуючи сайт Kicktraq. Не варто забувати вчитися на чужому досвіді.
Два найбільших російських краудфандінг-сервісу Planeta.ru і Boomstarter поки не можуть похвалитися такими цифрами, як Kickstarter, але і там трапляються свої прориви. На більш соціальної Planeta.ru успішно збирає гроші веб-видання Colta.ru і недавно майже мільйон рублів було пожертвувано на сайд-проект гурту «Бі-2» (учасники - співзасновники «Планети»). На Boomstarter необхідні суми змогли зібрати книги ( «Зелений драйвер. 24 години екологічної життя», «Як люди думають»), програма телеканалу «Дощ» «Вечірній Герасимец» і знову російські рокери - Гліб Cамойлоff & The Matrixx (350 000 руб. На пісню і кліп)
Як збирати гроші на Kickstarter
Відео
Вдале і невдале відео на Kickstarter
Тім Шейфер записав смішне відео, яке докладно розповідало про гру і команді.
Розробники Slashear придумали чудову гру, але для чогось прискорили свій голос і записали неякісний звук.
Опис проекту
Під презентаційним відео знаходиться опис проекту. Основне правило: все повинно бути просто, зрозуміло, чесно і корисно. Краще прочитати кілька книг з журналістики або знайти знайомого редактора, щоб читачі не губилися в каші тексту. Важливо показати, що у вас вже щось є: прототипи гаджета, скетчі до відеогри, розкадровка фільму.
Не варто боятися описувати ризики. Жертводавці на Kickstarter - співінвестори, а не покупці, тому ваш проект повинен бути повністю прозорий.
Як говорить Євген Жуков, професійний посередник для російських проектів, Які бажають потрапити на Kickstarter: «Вони - повноцінні піклувальники проекту. Бекер (Від backers - жертвують на потреби термінології Kickstarter. - Прим. ред.) Вірять в ідею проекту і допомагають автору не тільки фінансово, а й беруть активну участь в просуванні проекту по "сарафанне радіо" серед своїх друзів. Більш того, багато хто також активно беруть участь в самому проекті, допомагаючи, наприклад, порадами, підкидаючи нові ідеї, вказуючи автору на помилки, допомагаючи в тестуванні продукту, коректуючи опис продукту на їхній рідній мові ». Про те, що Бекер - набагато більше, ніж просто покупці, пишуть і в офіційному блозі Kickstarter під заголовком Kickstarter is not a Store.
Реклама на профільних сайтах і в блогах
творця першого російського співтовариства « Російські на Kickstarter »Звуть Анти А. Данилевський. Спільнота існує в форматі закритої групи на Facebook і займається взаємодопомогою - практично кожен із співзасновників має власні краудфандінг-проекти. Про просування Данилевський говорить: «Для невідомих команд, що не володіють унікальним продуктом і / або зоряної славою, без рекламної кампанії робити нічого. Найпоширеніша помилка наших авторів сьогодні - це запуск кампаній на російську авось, сподіваючись розібратися по ходу справи. Це не працює. Холодні контакти з пресою не працюють практично ніколи. Розсилки журналістам, навіть на публічні імейли, в основному приводять до зворотного ефекту, іноді навіть до скарг на спам або негативним оглядам ».
Розробники Lightpaсk з Іжевська зібрали $ 500 784 замість $ 261 962
за свою версію навісного «ембілайт» для телевізора
Данилевський вважає,що кампанію цілком можна провести самостійно. Все, що потрібно, - потурбуватися цим питанням заздалегідь. Підготувати контакти, познайомитися з журналістами і редакторами, яким цікава тематика проекту. Писати редактору, який пише в основному про кіно, про те, яку чудову відкривачку ви придумали, не має сенсу. На думку Данилевського, важливий warm start, який насправді - половина успіху подальшої кампанії. До речі, така підготовка вимагає не менше сил і часу, ніж сама кампанія. Підготовка в даному випадку означає не тільки розписаний бізнес-план, але годинник дослідження інтернет-майданчиків. Стартовою точкою тут можуть послужити сайти http://www.alexa.com, http://www.google.com/trends , Але це тільки вершина айсберга.
анти Данилевський
творець першого російського співтовариства «Російські на Kickstarter»
Зовсім інша ситуація з командами, у яких вже є фанати: «Я спілкуюся з хлопцями, що зібрали кілька мільйонів доларів на Kickstarter, з індустрії комп'ютерних ігор, і там майже не було маркетингу. Хоча всі вважають, що туди вкладені величезні гроші, це не так: грають популярність авторів проектів і те, що вони роблять затребувані їх цільовою аудиторією гри. Топові портали відразу ж пишуть про такі проекти, адже для них це чудовий інфопривід. Їх підхоплюють менші гравці, блогери, форумні завсідники, і інформація про проект може розлетітися по безлічі ресурсів за пару годин після старту. Але це якщо мова йде або про неймовірно затребуваний і новаторський продукт, або про проект зірки світової величини ».
нагороди
Майже кожна краудфандінговая платформа дозволяє призначати призи за певні суми пожертвувань. Над бонусами, які отримають Бекер, заплативши, наприклад, 10, 20, 30 і 100 доларів, потрібно добре подумати. У липні 2012 року на сайті Хабрахабр Данилевський описав особливий тип Бекера - колекціонерів: «Хтось може збирати виключно майки, хтось - брелоки або флешки, кому-то все одно, що це, аби було певної тематики (наприклад, космос або екологія). Хтось може таким чином купувати іграшки для своїх дітей: і дитині приємно, і проекту користь, і сам отримав задоволення від створеного добра (причому двонаправленого - по відношенню відразу і до авторів проекту, і до свого улюбленого чаду!) ». З Данилевським згоден Ігор Бєлкін, який зібрав гроші на свій альбом на схожій з Kickstarter платформою IndieGogo: «Важливим пунктом програми було вигадування перків. Судячи з розподілу коштів згодом, як мінімум з двома ми вгадали: їх в підсумку розкупили, і на них довелося сильно більше половини від усіх коштів, що надійшли ».
«Мораль проста: матеріальні винагороди потрібні і корисні».
Про складнощі, з якими можна зіткнутися на Kickstarter, альтернативних краудфандінг-платформах в Росії і світі і тому, як можна зібрати гроші на власному сайті, читайте в наступній частині «Як знайти гроші на свій творчий проект в інтернеті".
