|
У вас є чудова ідея короткометражного фільму, благодійного проекту, цікавого бізнесу або наукової розробки, але немає грошей? На допомогу приходить краудфандінг. У Росії він стрімко розвивається і дозволяє не тільки публікувати книги і знімати фільми. Зараз очікує запуску на орбіту космічний супутник «Маяк», створений ентузіастами на гроші, отримані від пожертвувань на платформі Boomstarter. Про цей незвичайний проект і про те, як провести успішну краудфандінговую кампанію, розповів керівник проекту «Маяк» Олександр Шаенко. Найуспішнішими категоріями, які вони рекламують, є: публікації, музичні та кіно - і відеопроекти. На даний момент сайт фінансування працює тільки для Аргентини і опублікував 200 проектів. Ті, хто публікує свої ідеї, є підприємцями, які не відмовляються від труднощів. Жизель погоджується і підкреслює, що вони люблять брати участь в творчому процесі. «Вони люблять вносити ідеї в проект, а не тільки для внесення економічних вкладів». Але які ключі до успішного проекту? Вони повинні бути творчими і обмінюватися оригінальним чином. І їх потрібно постійно поширювати, перш за все, в соціальних мережах. Також важливо зосередитися на нагороди. Іншим аспектом, який може поліпшити продуктивність кампанії, є відеозапуск запуску, який є одним з найбільш ефективних інструментів. «Ідеально для підприємців, щоб спокусити аудиторію і захопити потенційних покровителів», - говорить він. |
| Текст: Олена Воложанин |
- Для чого потрібен «Маяк»?
Олександр Шаенко,
керівник освітньої програми московського Політеху «Сучасна космонавтика», керівник проекту «Маяк»:
- Після виведення на орбіту апарат «Маяк» відкриє светоотражающую піраміду з полімерної плівки і стане дуже яскравою зіркою. За нашими оцінками, це буде один з найпомітніших об'єктів на нічному небі Землі. Є й ряд наукових завдань, які ми вирішуємо за допомогою нашого апарату, але найголовніша - показати, що космонавтика стала набагато ближче, ніж раніше. Можна ввечері з друзями, після роботи побудувати супутник і запустити його на орбіту. Це абсолютно реально! Зараз «Маяк» повністю готовий, ми провели всі випробування, переконалися, що апарат працює нормально, і тепер чекаємо запуску. Він полетить разом з великим супутником «Канопус-В-ІК». Пуск буде проведений з космодрому «Байконур», ракета-носій - «Союз-2» з розгінним блоком «Фрегат». Точна дата залежить не від нас, адже наш апарат летить попутним вантажем.
Нагорода, яку він вибрав для спонсорів, була майже у всіх випадках відправкою копії. Через 55 днів, що є продовженням онлайн-проекту, він досяг цифри. «Важливо знати, що платформа залишається на 5% і що платіжні платформи також залишаються з відсотком, тому краще попросити трохи більше, щоб покрити ці витрати». На додаток до пошуку фінансування, вона використовувала платформу в якості маркетингового інструменту для публікації книги і забезпечення передпродажної підготовки. Важливо поширювати пошту, соціальні мережі і з уст в уста.
- Які наукові завдання допоможе вирішити «Маяк»?
- Наш супутник виходить досить великий за розміром - він відкриває піраміду розміром 3 метри. При цьому всередині «Маяк» практично порожній. Спочатку він буде перебувати на висоті 600 км. Через свою великої площі і малої маси він буде гальмуватися атмосферою і знижуватися. За нашими оцінками, це відбудеться приблизно за місяць. Зараз супутники, які зламалися на орбіті і залишаються там в якості так званого космічного сміття, спустити на землю досить проблематично: потрібні складні, дорогі системи. Але можна спростити завдання, якщо ставити на них такі піраміди, як на нашому «Маяку», які будуть відкриватися і сприяти їх приземлення.
У цьому розділі ви знайдете, як створювати засоби і бути успішними з вашої пропонованої метою. Не пропустіть ці 20 ідей, ретельно відібраних для вас. Все залежить від вашого настрою і бажання, яке ви ставите з причини, яку ви хочете досягти.
Що краще, ніж почати день з шматка пирога. Продайте його в школах, коледжах або університетах, які є ідеальними місцями для пошуку клієнтів, і що ви можете фінансувати свою програму добровольців і підтримувати нашу силу для зміни. Не забудьте просити дозволу в кожному закладі. Тому підніміться і не пропустіть цю прекрасну можливість!
- Чому ви вирішили вдатися саме до краудфандінгом?
- У мене є досвід попередніх інженерних розробок, які робилися на ентузіазмі. Був такий проект «Селеноход» - потрібно було зробити робота для дослідження Місяця на конкурс Google Lunar X PRIZE. Частина проекту ми виконували за свій рахунок. У спробах знайти гроші на продовження робіт довелося досить багато спілкуватися з різними організаціями, фондами. І ми зіткнулися з тим, що компанії і приватні особи часто підтримують на словах, а на ділі до реального фінансування не доходить. Після такого негативного досвіду я порахував, що витрачати час на переконання кого-то допомогти - безглуздо. І як раз з'явився такий інструмент, як краудфандінг. Це самий безпосередній спосіб отримати фінансування: між вами і людьми, які хочуть вкласти в вас гроші, нікого немає.
Захоплюючий спосіб зібрати гроші - це зробити конкурси. Як щодо змагань зі спорту, таких як плавання, футбол або волейбол, звичайно, це залежить від вас. Ви можете змагатися в парах або групах. Отримайте донорів, щоб вручити призи і доручити вхід на захід. Без сумніву, ця ідея приверне увагу людей, і вони захочуть брати участь в якості спостерігача або учасника. Так що приступите до роботи і здійсніть цю ідею в життя, щоб принести користь тим, хто найбільше її потребує.
Отримання призів не є проблемою, їх можна отримати від донорів, таких як ваші друзі, родичі або сусіди або навіть ви. Не обов'язково, щоб призи були надзвичайно дорогими. Пам'ятайте, що це причина солідарності. Не соромтеся на мить і приступайте до роботи. «У ньому говориться, що їжа проходить крізь очі», то яка ідея краще, ніж зробити їжу. Але це було б не який-небудь захід, ця подія буде характеризуватися добровільними шеф-кухарями, які хочуть підтримати ваша справа.
Просто говорите, що хочете зробити, описуєте виразно свою мету і пропонуєте людям взяти участь. Якщо їм цікаво, вони дають гроші. Якщо ні - то ні. Щоб знайти собі гранти, потрібно пройти через конкурентну боротьбу, іноді щось можуть вирішити знайомства, але у нас їх немає. Тому ми порахували, що краудфандінг - кращий спосіб.
Якщо це неможливо, то ви можете готувати їжу з людьми, які допомагають вам, як і ваші друзі, які обов'язково захочуть вас підтримати. Важливо, щоб ваше серце входило в те, що ви робите, оскільки робота в команді завжди буде успішною. Стало все більш популярним продавати старі товари, які знаходяться в хорошому стані, так чому б і ні? Для блошиного ринку ви можете збирати предмети, такі як одяг, книги, взуття, опудала тварин, аксесуари, предмети домашнього вжитку.
Коротше, багато чого можна зібрати. Знайдіть свій гардероб, і ви знайдете те, що може служити, йдіть до своїх друзів, сім'ї і сусідам. Просто покладіть всю свою енергію і удачі. Ось карт-бланш для ваших ідей, це може бути вечірка з костюмами або проста зустріч з бутербродами. Запросіть своїх друзів і родину в свій будинок. Щоб дізнатися вашу справу, покажіть їм вступне відео про те, що ви хочете зробити. З цим ви розумієте, що ви залучаєте людей для підтримки вас.
- Як проходила кампанія по збору коштів?
- У нас було дві кампанії. Перша - влітку 2014 року, ми зібрали за півтора місяці 420 тис. Рублів. Друга - в цьому році з лютого по середину березня, нам перевели майже 2 млн рублів, навіть трохи більше, ніж ми планували. Це дозволило провести додаткові випробування «Маяка».
- Якщо ви хочете зробити свою краудфандінговую кампанію успішною, потрібно звернути увагу як мінімум, на 5 важливих аспектів.
Для цієї ідеї ви можете попросити підтримку якогось Університету надати вам аудиторію або в вашому домі. Ви також можете приготувати попкорн і напої. Переконайтеся, що фільм хороший, і перед тим, як передати його, попросіть учасників подивитися відео, яке ви підтримуєте.
Зберіть групу друзів, щоб підтримати вас. Уповноважував кожен зі своїх здібностей у своїй справі. Наприклад, один може малювати картини, інші фарбувальні цвяхи, інший добре співати і так далі. І, нарешті, ви робите захід у коледжі, університеті або на площі.
П'ять кроків до успішної кампанії
По-перше, потрібно чітко розуміти, що ви хочете робити, ясно сформулювати завдання. відповісти на просте запитання: чого ви хочете домогтися за допомогою краудфандінга?
По-друге, дуже важливо записати розумне відео, в якому ви своїми словами пояснюєте, що хочете зробити. Відео не обов'язково має бути дорогим, можна зробити його на тлі книг, вашої лабораторії (якщо вона є), і нормальною людською мовою пояснити, що ви хочете зробити. Щоб люди бачили, хто ви, чим займаєтеся, і змогли вам повірити.
Чемпіонат з шахів або відеоігор
Це відмінна можливість познайомитися з людьми, які люблять шахи або відеоігри. Формуйте групи для кожного чемпіонату і таким чином ви можете збирати пожертви. Як це зробити? Легко, продаючи квитки або роблячи ставки. Це цікавий спосіб отримати кошти. Одне із завдань полягає в тому, щоб замаскувати їх, людина може поцілувати незнайомця на вулиці або порізати їм волосся. Гроші, які ви збираєте, питаєте людей, скільки вони будуть давати, тому що один з ваших друзів зробив цей виклик.
Третій дуже важливий момент - подумати, що ви дасте взамін людям, які вам пожертвували? Пояснити, які вони отримують призи за пожертвувані гроші. При розрахунку бюджету проекту врахуйте, що частина грошей потрібно повернути в якості цих самих призів. Назвати точну суму тут досить складно. Найпростіші призи за невеликі внески (а таких буде, швидше за все, більшість), краще робити віртуальними. Щоб ви не були змушені розсилати величезна кількість подарунків в різні частини Росії. Призів за великі відрахування також краще робити не дуже багато. Думаю, що приблизно 15-20% від бюджету реально залежить на такі цілі. Наприклад, за мінімальний внесок в проект «Маяк» ім'я спонсора відзначали на офіційному сайті проекту і він отримував доступ до мобільного додатку, щоб завжди знати, де знаходиться супутник. Максимальний внесок передбачає поїздку на космодром «Байконур» у складі почесної делегації, щоб стати свідком запуску супутника.
З цією ідеєю люди можуть веселитися і вносити свій вклад. Ви можете робити гри в дартс, надувати повітряну кулю, вставляти лимон в пляшку, танцювати стілець, танцювати помідор. Поговоріть з відомими артистами вашого міста, щоб підтримати ваш захід солідарності, якщо це неможливо, ви можете сказати відомим людям заспівати або хор університетів підтримати вас. Немає необхідності мати оперний голос, важливо, щоб глядачі насолоджувалися. Співайте для зміни життя!
Іншим варіантом може бути покупка недорогих речей, таких як щоденники, валізи, ковдри, рамки для картин, косметичний набір або все, що можна намалювати. Розкажіть, як ви це робите! Ця ідея дуже схожа на блошиний ринок. З тією різницею, що на аукціоні аудиторія встановлює ціни на речі, які вони хочуть мати. Це дуже динамічний спосіб отримання грошей. І, звичайно ж, все, що було пожертвувано, потрібно пожертвувати.
Четверте - потрібно дуже багато часу витрачати на просування проекту. Наш досвід краудфандінга говорить про те, що реклама через великі ЗМІ, в тому числі федеральні ТВ, радіо, газети - малоефективна. Набагато більш ефективне просування - через соціальні мережі, а найкраще - через профільних відеоблогер. Наприклад, ми зібрали досить багато грошей саме за допомогою відеоблогер Яна топлес. Потрібно знайти релевантні вашому проекту канали просування, це дуже важливо.
У нинішню епоху все технологічно, тому що ми не використовуємо цей інструмент, щоб приносити користь. Якщо у вас є прямі донори або люди, які, на вашу думку, можуть підтримати вас, надішліть їм повідомлення, поясніть причину, основні цілі і те, як ваше добровільну участь може вплинути на інших, таким чином вам пропонується пожертвувати.
Помістіть зображення, які пояснять всі події, які будуть проводитися для збору коштів, відправки дат, подій, а також заохочують їх пожертвувати цими засобами. Ідея полягала б у тому, щоб провести танцювальне змагання, наприклад, танго, меренге, сальса та інші. Ви можете організувати цей захід з друзями або добровольцями, які знають про танці. Пожертви стягуються за квитки на заходи. Кажуть, що танцювати!
П'яте, і останнє - потрібно постійно відповідати на питання, давати інтерв'ю, спілкуватися з аудиторією. Бути весь час на зв'язку з людьми, які можуть зацікавити проектом, або вже зацікавилися.
І в завершенні кілька основних платформ, що використовуються в Росії:
Звичайно, список російських краудфандінгових платформ не обмежується «Планетою» і «Бумстартером». Крім них існує кілька інших, менш масштабних ресурсів.
Продаж лимонаду або натуральних соків
Будьте винахідливі і змішайте кілька смаків, щоб ви приготували лимонад або інший сік. Ви можете спробувати кокосовий лимонад або ананасовий сік зі шпинатом, ці два є особливо моїми фаворитами. Існує багато відеороликів або сторінок, в яких розповідається, як їх створювати. Ми хочемо почути з вашої історії.
Шукайте друзів, які малюють, і продають ці картини. Надання бонусу автору картини. Інший варіант - малювати портрети людей. Ви можете займатися якоюсь діяльністю, коли вони платять вам за це, будь то продаж бутербродів, турбота про людей, турбота про дітей та інші. Час, витрачений на цю діяльність, буде залежати від вас.
Якщо ви знайомі з якимись іншими платформами, які не були в нашу добірку, або маєте цікавий досвід краудфандінга - напишіть про це в коментарях.
