좋은 생각이 있고, 잘 조정 된 팀이 있고 꿈을 이뤄내려면 돈만 필요합니다. 대출을 받거나 투자자를 찾으려하거나 프로젝트 프리젠 테이션과 Kickstarter에 대한 몇 가지 스케치로 비디오를 업로드하고 돈을 모으거나 적어도 유명해질 수 있습니다. 저를 쳐다 보면서이 문제를 연구하고 킥 스타터에서 러시아 팀을 돕는 사람들과 성공한 사람들과 이야기했습니다.
수집 할 대상
우선 크라우드 펀딩 플랫폼에서 프로젝트의 성공 가능성을 결정할 필요가 있습니다. 주요 글로벌 crowdfunding 서비스는 여전히 Kickstarter이므로 시작하겠습니다. 2012 년까지 킥 스타터의 세 가지 주요 (그리고 좋아하는 스폰서) 지시는 기술, 디자인 및 게임이었습니다. 통계는 The Next Web과 프로그래머 Benjamin Jackson의 저자를 모았습니다.
1. 게임
2. 필름
3. 디자인
4. 음악
5. 기술
2012 년에 비디오 게임이 먼저 등장했습니다. 그들이 회사의 공식 블로그에 쓴 것처럼, 2 월에 일어난 전환점 - Double Fine Adventure는 불과 24 시간 만에 1 백만 달러를 모았습니다. 팀 키퍼 (Tim Schefer) 게임 제작자는 킥 스타터 (Kickstarter) 프로젝트가 공개되기 전에도 고전적인 모험 인 풀 스로틀 (Full Throttle)과 잔인한 판당고 (Fimango)에서 자란 팬들을 열렬히 소중히 여겼으며 그의 프리젠 테이션 비디오는 거의 D.I.Y- 코미디의 걸작품이었습니다. 그 후 게임 프로젝트 수가 여러차례 증가했고 연말 차트는 게임 (1 위 C $ 5 천만), 영화, 디자인, 음악 및 기술과 같이 보였습니다.
더블 파인 어드벤처
그러나이 데이터프로젝트를 실행하기에 충분한 정보를 제공하지 마십시오. 각 애플리케이션, 가젯 또는 영화는 스폰서에게 구체적으로 제시해야하는 별도의 이야기입니다. 각 프로젝트의 기능 및 통계는 Kicktraq 사이트를 사용하여 쉽게 익힐 수 있습니다. 에서 배우는 것을 잊지 마세요. 다른 경험.
가장 큰 두 사람 러시아 군중 집행 서비스 Planeta.ru와 Boomstarter는 아직 Kickstarter와 같은 인물을 자랑 할 수는 없지만 거기에서도 그들의 획기적인 발전이 일어나고 있습니다. 보다 사회적 인면에서, Planeta.ru는 Colta.ru 웹 출판물에서 돈을 성공적으로 모으고 최근에는 거의 백만 루블 그룹 "Bi-2"(참여자 - "행성"공동 창립자)의 부대 프로젝트에 기부되었습니다. Boomstarter에서 필요한 금액을 책 ( "녹색 운전자 24 시간 친환경 생활", "사람들의 사고 방식"), "Rain"TV 채널 "Evening Gerasimets"프로그램 및 다시 러시아어 락커 인 Gleb Samoyff & The Matrixx (350,000 회. 노래 및 클립)
Kickstarter에서 돈을 모으는 방법
비디오
Kickstarter에서 성공적이고 실패한 동영상
Tim Schaefer는 게임과 팀에 대해 자세히 설명한 재미있는 비디오를 녹음했습니다.
Slashear의 개발자들은 훌륭한 게임을 만들었지 만, 어떤 이유로 그들은 음성을 빠르게하고 저음질 사운드를 녹음했습니다.
프로젝트 설명
프레젠테이션 비디오 프로젝트 설명이 있습니다. 기본 규칙 : 모든 것이 단순하고 명확하며 정직하고 유용해야합니다. 저널리즘에 대한 여러 권의 책을 읽거나 익숙한 편집자를 찾아 독자가 텍스트의 죽에서 길을 잃지 않도록하는 것이 좋습니다. 가젯 프로토 타입, 비디오 게임 스케치, 영화 스토리 보드 등 이미 뭔가있는 것이 있음을 보여주는 것이 중요합니다.
위험을 묘사하는 것을 두려워하지 마십시오. Kickstarter의 참여자는 구매자가 아닌 공동 투자자이므로 프로젝트는 완전히 투명해야합니다.
Yevgeny Zhukov가 말했듯, 러시아어 프로젝트를위한 전문 중개인누가 Kickstarter에 올라 타길 원하십니까? "그들은 본격적인 프로젝트 수탁자입니다. Beckers (후원자로부터 - Kickstarter 용어의 기부자들. - 약. 에드.) 그들은 프로젝트 아이디어를 믿고 저자뿐만 아니라 재정적으로 도움이 될뿐만 아니라 적극적으로 친구들 사이에서 "입소문"에 관한 프로젝트 홍보에 참여합니다. 또한 많은 사람들이 프로젝트 자체에 적극적으로 참여하여 새로운 아이디어를 던지고 실수를 지적하고 제품을 테스트하며 자신의 언어로 제품 설명을 수정하는 등의 도움을 제공합니다. " 후원자가 단순한 구매자 이상이라는 사실은 Kickstarter 공식 블로그에 Kickstarter라는 제목으로 작성되었습니다. Store가 아닙니다.
전문 사이트 및 블로그 광고
러시아 최초의 공동체 창설자 « 러시아의 킥 스타터 »이름은 Anti A. Danilevsky입니다. 커뮤니티는 Facebook에서 닫힌 그룹 형식으로 존재하며 상호 지원에 종사합니다. 거의 모든 공동 창업자가 자신의 크라우드 펀딩 프로젝트를 운영합니다. 승진에서, Danilevsky는 밝힌다 : "유일한 제품 및 또는 유명 인사 명성이없는 알려지지 않은 팀을 위해, 광고 운동없이 할 것이다 것. 오늘날 저자가 가장 흔히 범하는 실수는 러시아어로 캠페인을 시작하는 것입니다. 작동하지 않습니다. 프레스와의 냉기 접촉은 거의 작동하지 않습니다. 우편 저널리스트는 심지어 공개 이메일에 대해서도 반대의 효과가 있으며, 때로는 스팸이나 부정적인 리뷰에 대한 불만이 있기도합니다. "
Izhevsk의 Lightpack 개발자는 $ 261,962 대신 $ 500,784를 모았습니다.
tV에 탑재 된 "Embed"버전
Danilevsky는 믿는다.독립적으로 캠페인을 진행할 수 있습니다. 필요한 것은 사전에이 문제에 참석하는 것입니다. 연락처 준비, 프로젝트 주제에 관심이있는 언론인 및 편집자 만나. 에디터에게 글쓰기, 대개 영화에 대한 글쓰기, 당신이 생각한 훌륭한 오프너에 대한 이야기는 말이되지 않습니다. Danilevsky에 따르면, 따뜻하게 시작하는 것이 중요합니다. 이는 실제로 후속 캠페인의 성공의 절반입니다. 그런데, 그러한 훈련은 캠페인 그 자체보다 적은 시간과 노력이 필요합니다. 이 경우의 준비는 그린 비즈니스 계획뿐만 아니라 인터넷 사이트에 대한 수 시간의 연구를 의미합니다. 여기에서 출발점은 위치 http://www.alexa.com 일 수있다, http://www.google.com/trends 그러나 이것은 빙산의 일각에 불과합니다.
안티 다니엘프스키
러시아 최초의 공동체 "러시아인들의 킥 스타터"
완전히 다른 상황 이미 팬이있는 팀과 함께 : "나는 컴퓨터 게임 업계에서 킥 스타터에 수백만 달러를 모은 사람들과 이야기를 나눕니다. 거의 마케팅이 없었습니다. 많은 사람들이 많은 돈이 투자되었다고 생각하지만, 프로젝트의 저자의 명성과 목표 고객이 요구하는 게임을 제작한다는 사실은 그렇지 않습니다. 상위 포털은 즉시 이러한 프로젝트에 대해 씁니다. 그 이유는이 프로젝트가 훌륭한 정보 채널이기 때문입니다. 소규모 플레이어, 블로거, 포럼 일반 및 프로젝트 정보가 출시 된 후 몇 시간 내에 다양한 리소스에 분산 될 수 있습니다. 그러나 이것은 우리가 대단히 모색되고 혁신적인 제품이나 세계적으로 유명한 스타의 프로젝트에 관해 이야기하고있는 경우입니다. "
수상 내역
거의 모든 크라우드 펀딩 플랫폼을 통해 일정 금액의 기부금을 수여 할 수 있습니다. 예를 들어, 10, 20, 30 및 100 달러를 지불 한 벡커가받는 보너스 위에 신중하게 생각해야합니다. 2012 년 7 월, Habrakhabr Danilevsky는 사이트에 특정 유형의 후원 수집가를 묘사했습니다. "누군가는 티셔츠 만 수집 할 수 있고 누군가는 열쇠 고리 나 플래시 드라이브를 사용할 수 있습니다. 또는 생태학). 그러므로 누군가는 아이들을 위해 장난감을 살 수 있습니다. 그것은 아이에게 즐겁고 프로젝트 이익을 얻습니다. 그리고 그는 창조 된 유익 (그리고 양방향 - 프로젝트 저자와 사랑하는 자녀 모두와 관련하여!)에서 만족을 얻었습니다. " 이고르 벨킨 (Igor Belkin)은 Danielvsky가 Kickstarter IndieGogo와 비슷한 플랫폼에서 앨범을 위해 돈을 모은 것에 동의합니다. "프로그램의 중요한 포인트는 특전을 창출하는 것이 었습니다. 나중에 적어도 두 가지로 펀드 분배로 판단한 결과, 우리는 결국 매도를 끝내고 모든 기금의 절반 이상을 차지하는 것으로 나타났습니다. "
"도덕은 간단합니다. 물질적 보상은 필요하고 유용합니다."
러시아와 세계의 대안적인 크라우드 펀딩 플랫폼 및 웹 사이트에서 돈을 모으는 방법에 대한 킥 스타터에서 직면 할 수있는 어려움에 대해서는 다음 부분 "돈을 찾는 법 창조적 인 프로젝트 인터넷에서. "
(군중 - 군중, 자금 조달 - 자금 조달) - 프로젝트 투자를 유치하는 방법.
가장 유명한 조상 크라우드 펀딩 - 미국인. Kickstarter에서 1 천만 명이 넘는 사람들이 프로젝트를 지원했습니다. 또한 세계에서 인기있는 인디 고고 서비스입니다. 러시아에는 Planet과 Bumstarter라는 몇 가지 유사어가 있습니다.
다음은 일본의 Boomstarter-project : Business 리얼리티 쇼에 대한 링크입니다. 40 일 동안 202 034 루블을 수령 할 수있었습니다. 쉬운 일이 아니었다. 다음은 캠페인에 도움이되는 정보입니다.
1) 가치 창출
귀하의 프로젝트는 귀하, 귀하의 환경 및 다른 사람들에게 유용해야합니다. 제품이 우리의 삶을 어떻게 바꿔 놓을 지 생각해보십시오. crowdfunding의 가장 인기있는 분야 중 하나는 기술입니다. 사람들은 플래시 드라이브, 데스크톱 에어 컨디셔너, GPS 추적기가있는 키 홀더를 만듭니다. 밝은 머리에 나타나는 모든 것.
필자의 경우 일본 여행에서 다른 사람들에게 가치를 전하는 것이 더 어려웠습니다. 나는 그것이 단지 휴식이 아니라는 것을 증명해야했다.
2) 정직한 비디오 촬영
프로젝트 제목의 비디오는 결정적인 요소 중 하나입니다. 프로젝트의 많은 후원자는 정직하게 당신이 염두에두고있는 것을 말할 수있는 짧은 비디오 프리젠 테이션을 충분히 가질 것입니다.
내 동영상은 다음과 같습니다.
3) 적당한 수를 놓으십시오
화려한 아이디어가 당신의 머리에 나타나 자마자, 당신은 알맞은 금액을 모으기를 원할 것입니다. 단지 여기 90 % 이상의 프로젝트가 필요한 금액을 모으지 않습니다.
나는 명확한 최소 예산을 추천한다 : 당신은 무엇을 위해 돈을 필요로 하는가? 청중들에게 성공하면 돈을 모으고 추가 보너스를 추가 할 것이라고 말하십시오. 예를 들어, 의류 생산시 이러한 보너스는 새로운 색상이나 추가 모델 일 수 있습니다.
간단한 것을 기억하십시오 : 전체 금액을 모으지 않으면 아무 것도 얻을 수 없습니다. 모든 돈은 스폰서에게 돌려 보내집니다.
4) 합리적인 보상 선택
후원사에 대한 인센티브로, 당신은 돈을 모아서 만든 제품을 줄 수 있습니다. 보통 생산은 캠페인이 끝난 후 1-5 개월이 걸립니다.
제 경우와 같이 무형의 제품이 있다면 상징적 인 선물을 줄 수 있습니다. 나는 UniFashion 후드, 일본 엽서를 보냈습니다. 나는 또한 일본인의 비디오 메시지와 기자 회견에 참가할 기회를 주었다.
평범한 티셔츠에서 멈추지 말고 가장 대담한 것을 고안하십시오!
5) 기적을 기다리지 말라.
제가 방금 프로젝트를 시작했을 때, Boomstarter의 매니저는 회사 그룹에 발표를하고 언론과의 대화를 촉구했습니다. 나는 그 돈이 물처럼 흐를 것이라고 편안하게 생각했다. 이 프로젝트는 엄청나게 중요합니다! 🙂
흐르지 않았습니다. 재 Repost는 아무것도주지 않았다. 0 루블. 언론은 제로 프로젝트에 관심이 없었습니다. 일할 필요가있었습니다. 매일 신문과 온라인 출판물에 메시지를 보냈습니다. 매일 나는 거절을 받았다. 이것은 crowdfunding의 현실입니다.
모두가 당신을 엉덩이에 보낼 것이라는 사실에 대비하십시오.
의사 소통을 유지하십시오 - 이것은 열쇠입니다!
6) 모금 활동 계획 작성
그러나 계획은 작동합니다! 결국, 그것은 수학입니다. 금액을 일 수로 나누고 매일 수집해야하는 금액을 받으십시오. 내 경우에는 매일 200,000 루블 / 40 일 = 5,000 루블.
현금 계획 외에도 많은 성공적인 정보 제휴를하십시오. 10 개의 신문에서 썼다 - 1 개가 출판되었다. 전환 0.1은 정말 멋지다!
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단편 영화, 자선 사업, 흥미로운 사업 또는 과학 발전을위한 훌륭한 아이디어가 있습니까? Crowdfunding 구조에 온다. 러시아에서는 빠르게 발전하고 있으며 책을 출판하고 영화를 제작할 수 있습니다. 이제 Boomstarter 플랫폼에 기부 된 돈으로 마니아가 만든 Mayak 우주 위성의 발사가 궤도에 진입 할 것으로 기대됩니다. 이 비정상적인 프로젝트와 성공적인 crowdfunding 캠페인을 수행하는 방법에 대해, 프로젝트의 책임자 인 Mayak Alexander Shaenko가 말했다. |
| 텍스트 : Elena Volojanina |
- "신호"란 무엇입니까?
알렉산더 샤엔코,
mayak 프로젝트의 수장 인 Moscow Polytech "Modern Cosmonautics"의 교육 프로그램 책임자 :
"궤도에 진입 한 후, 비컨은 고분자 피라미드를 열고 매우 밝은 별이됩니다. 우리의 추정에 따르면, 이것은 지구의 밤하늘에서 가장 가시적 인 물체 중 하나가 될 것입니다. 우리기구의 도움으로 해결할 수있는 많은 과학적 문제가 있지만 가장 중요한 것은 우주 비행이 이전보다 훨씬 더 가까워 졌음을 보여주는 것입니다. 친구와 저녁에, 위성을 만들어서 궤도에 진입시킨 후 가능합니다. 그것은 완전히 진짜입니다! 이제 "Mayak"은 완전히 준비되었으며, 우리는 모든 테스트를 수행하고, 장치가 정상적으로 작동하는지 확인했으며, 이제 출시를 기다리고 있습니다. 그는 대형 위성 "Canopus-V-IK"와 함께 비행 할 것입니다. 이 발사는 바이 코 누르 (Baikonur) 발사 지점 인 '플레거 (Fregat)'상단 단계가있는 소유즈 -2 발사대에서 이루어질 것입니다. 우리의 장치가화물을지나 다니기 때문에 정확한 날짜는 우리에게 달려 있지 않습니다.
- 마 막이 해결할 과학적 과제는 무엇입니까?
- 우리 인공위성은 크기가 아주 크며 크기가 3m 인 피라미드가 열립니다. 동시에 "등대"내부는 거의 비어 있습니다. 처음에, 그것은 600 km의 고도에있을 것이다. 그것 때문에 넓은 지역 질량이 낮 으면 대기에 의해 속도가 느려지고 감소합니다. 우리의 견적에 따르면, 이것은 약 한 달 안에 일어날 것입니다. 이제 우주 궤도에 붕괴되어 소위 우주 파편으로 남아있는 인공위성은 복잡하고 값 비싼 시스템이 필요합니다. 그러나 피라미드를 설치하면 작업을 단순화 할 수 있습니다. 마야 크 (Mayak)와 같은 피라미드를 설치하면 착륙이 원활 해집니다.
- 왜 당신은 crowdfunding에 의지하기로 결정 했습니까?
- 나는 열정으로 만들어진 이전의 공학 발전 경험을 가지고 있습니다. 그러한 프로젝트 "Selenokhod"가있었습니다. Google Lunar X Prize 경쟁을 위해 달을 탐험하는 로봇을 만드는 것이 필요했습니다. 우리는 우리 자신의 비용으로 프로젝트의 일부를 수행했습니다. 작업 계속을위한 돈을 찾으려는 시도에서 나는 다양한 조직과 재단과의 접촉이 상당히 필요했습니다. 그리고 우리는 회사와 개인이 종종 말로 지원한다는 사실에 직면 해 있습니다. 그러나 실제로는 실제 자금 조달에 도달하지 못합니다. 그런 부정적인 경험을 한 후에 누군가에게 도움을 줄 시간을 낭비하는 것은 의미가 없다고 느꼈습니다. 그리고 crowdfunding 같은 도구가 나타났습니다. 이것은 자금 조달을위한 가장 직접적인 방법입니다. 귀하와 귀하에게 돈을 투자하고자하는 사람들 사이에 아무도 없습니다.
원하는 것을 말하고 목표를 명확하게 설명하고 사람들이 참여하도록 초대하십시오. 그들이 관심이 있다면, 그들은 돈을 준다. 그렇지 않다면 아니오. 자신을위한 보조금을 찾으려면 경쟁을해야하며 때로는 데이트로 결정할 수도 있지만 그럴 수는 없습니다. 따라서 크라우드 펀딩이 가장 좋은 방법이라고 생각했습니다.
- 모금 캠페인은 어떻게 진행 되었습니까?
우리는 두 가지 캠페인을했습니다. 첫 번째 - 2014 년 여름 한 달 반 동안 420,000 루블을 수거했습니다. 두 번째 - 2 월에서 3 월 중순까지 우리는 계획했던 것보다 거의 2 백만 루블을 이전했습니다. 이를 통해 우리는 "신호"에 대한 추가 테스트를 수행 할 수있었습니다.
- 크라우드 펀딩 캠페인을 성공적으로 진행하려면 5 가지 이상의 중요한 측면에주의를 기울여야합니다.
성공적인 캠페인을위한 5 단계
첫째, 당신이하고 싶은 것을 분명히 이해하고, 과제를 명확히 밝힐 필요가 있습니다. 간단한 질문에 답하십시오 : crowdfunding의 도움으로 무엇을 성취하고 싶습니까?
둘째로, 당신이하고 싶은 것을 자신의 말로 설명하는 합리적인 비디오를 녹음하는 것은 매우 중요합니다. 비디오는 비싸지 않아도됩니다. 책의 배경, 실험실 (존재하는 경우) 및 일반적인 인간 언어를 사용하여 원하는 것을 설명 할 수 있습니다. 그래서 사람들은 당신이 누구인지, 무엇을하고 있는지, 그리고 당신을 믿을 수 있는지를 볼 수 있습니다.
셋째 매우 중요한 순간 - 당신이 기부 한 사람들에게 돌아갈 것이라고 생각하는 것입니까? 그들이 기부금에 대한 상금을받는 방법을 설명하십시오. 프로젝트 예산을 계산할 때, 돈 중 일부는 이러한 상품으로 반환되어야합니다. 여기에 정확한 금액을 부르는 것은 아주 어렵습니다. 소액 기부에 대한 가장 간단한 상품 (그리고 대부분이 대다수가 될 것입니다)은 가상으로 만들어지는 것이 가장 좋습니다. 그래서 당신은 러시아의 다른 지역으로 엄청난 양의 선물을 보내지 않을 것입니다. 커다란 공제를위한상은 또한 그렇게 많이하지 않는 것이 낫습니다. 저는 예산의 약 15-20 %가 실제로 그러한 목표를 달성 할 수 있다고 생각합니다. 예를 들어, "Mayak"프로젝트에 최소한의 기여를하기 위해 스폰서의 이름이 프로젝트의 공식 웹 사이트에 기록되었으며, 위성 애플리케이션의 위치를 항상 알기 위해 모바일 애플리케이션에 액세스 할 수있었습니다. 최대 공헌은 위성 발사를 목격 한 명예 대표단의 일환으로 바이 코 누르 우주 기지로의 여행을 의미한다.
넷째, 프로젝트 홍보에 많은 시간을 할애해야합니다. 우리의 크라우드 펀딩 경험에 따르면 연방 TV, 라디오, 신문 등 주요 언론 매체를 통한 광고는 효과가 없습니다. 훨씬 더 효과적인 프로모션은 소셜 네트워크를 통해 이루어지며, 가장 좋은 방법은 프로필 비디오 블로거를 이용하는 것입니다. 예를 들어 우리는 비디오 블로거 Jan Toples을 통해 많은 돈을 모았습니다. 프로젝트와 관련된 홍보 채널을 찾아야합니다. 이는 매우 중요합니다.
다섯 번째, 그리고 마지막으로 - 끊임없이 질문에 답하고, 인터뷰를하고, 청중과 대화해야합니다. 프로젝트에 관심이 있거나 이미 관심이있는 사람들과 연락을 유지하십시오.
그리고 러시아에서 사용 된 몇 가지 주요 플랫폼의 끝에서 :
물론 러시아 크라우드 펀딩 플랫폼 목록은 "행성"과 "범터터"에만 국한되지 않습니다. 이 외에도 몇 가지 다른 소규모 자원이 있습니다.
우리가 선택한 다른 플랫폼에 익숙하거나 crowdfunding에 흥미로운 경험이 있다면 - 의견에 적어 두십시오.
