|
У вас є чудова ідея короткометражного фільму, благодійного проекту, цікавого бізнесу або наукової розробки, але немає грошей? На допомогу приходить краудфандінг. У Росії він стрімко розвивається і дозволяє не тільки публікувати книги і знімати фільми. Зараз очікує запуску на орбіту космічний супутник «Маяк», створений ентузіастами на гроші, отримані від пожертвувань на платформі Boomstarter. Про цей незвичайний проект і про те, як провести успішну краудфандінговую кампанію, розповів керівник проекту «Маяк» Олександр Шаенко. Клуб 1% інформує будь-яку людину, що використовує його веб-сайт або одне зі своїх послуг, про необхідність заздалегідь прочитати ці Загальні умови. Ми залишаємо за собою право змінювати ці Умови та положення без попереднього повідомлення. Крім того, 1% Клуб представляє Ініціатора проекту з метою збору пожертв для свого проекту. Пожертвування; не повертається. Принесіть свій час, досвід або гроші. Ініціатор проекту вирішує, уповноважена чи підтримка для виконання даного завдання. Мінімальна сума становить 5 євро. Якщо підтримка вирішить не створювати обліковий запис, ініціатор проекту не зможе зв'язатися з ним, щоб повідомити йому про хід проекту. Служба підтримки може видалити свій обліковий запис в будь-який час, відправивши електронного листа в службу підтримки веб-сайту. |
| Текст: Олена Воложанин |
- Для чого потрібен «Маяк»?
Олександр Шаенко,
керівник освітньої програми московського Політеху «Сучасна космонавтика», керівник проекту «Маяк»:
- Після виведення на орбіту апарат «Маяк» відкриє светоотражающую піраміду з полімерної плівки і стане дуже яскравою зіркою. За нашими оцінками, це буде один з найпомітніших об'єктів на нічному небі Землі. Є й ряд наукових завдань, які ми вирішуємо за допомогою нашого апарату, але найголовніша - показати, що космонавтика стала набагато ближче, ніж раніше. Можна ввечері з друзями, після роботи побудувати супутник і запустити його на орбіту. Це абсолютно реально! Зараз «Маяк» повністю готовий, ми провели всі випробування, переконалися, що апарат працює нормально, і тепер чекаємо запуску. Він полетить разом з великим супутником «Канопус-В-ІК». Пуск буде проведений з космодрому «Байконур», ракета-носій - «Союз-2» з розгінним блоком «Фрегат». Точна дата залежить не від нас, адже наш апарат летить попутним вантажем.
Забороняється для Підтримки надавати доступ до його облікового запису третій особі. Реєстрація в якості ініціатора проекту. Ініціатор проекту повинен заповнити цю форму точно і правдиво, включаючи чітке, просте, конкретне і зрозуміле опис проекту. Проект має на меті не може бути особистою вигодою, прозелітизмом або релігійної або політичної активністю. Мінімальна мета - 250 євро, а максимальна мета - 1 мільйон євро. Максимальна тривалість становить 100 днів. Кампанія і проект повинні відповідати голландському законодавству і законодавству країни, в якій здійснюється проект.
- Які наукові завдання допоможе вирішити «Маяк»?
- Наш супутник виходить досить великий за розміром - він відкриває піраміду розміром 3 метри. При цьому всередині «Маяк» практично порожній. Спочатку він буде перебувати на висоті 600 км. Через свою великої площі і малої маси він буде гальмуватися атмосферою і знижуватися. За нашими оцінками, це відбудеться приблизно за місяць. Зараз супутники, які зламалися на орбіті і залишаються там в якості так званого космічного сміття, спустити на землю досить проблематично: потрібні складні, дорогі системи. Але можна спростити завдання, якщо ставити на них такі піраміди, як на нашому «Маяку», які будуть відкриватися і сприяти їх приземлення.
Всі умови проекту, кампанії і ініціатора проекту підпадають під дію законів і правил цих країн. Якщо проект вже включено до систему, проект буде видалений з Веб-сайту. Будь-які пожертвування, вже отримані, не будуть передані проекту. Відповідний ініціатор проекту буде проінформований про це рішення по електронній пошті, а також основні причини такої дії. Обов'язки ініціатора проекту.
Потрібно забрати участь, досвід і грошові пожертвування своєї мережі. Ініціатор проекту несе відповідальність за доставку подарунків прихильникам. Ініціатор проекту зобов'язаний інформувати Прихильників про хід кампанії, регулярно публікуючи тексти, фотографії і відео на сторінці, присвяченій Проекту, на веб-сайті.
- Чому ви вирішили вдатися саме до краудфандінгом?
- У мене є досвід попередніх інженерних розробок, які робилися на ентузіазмі. Був такий проект «Селеноход» - потрібно було зробити робота для дослідження Місяця на конкурс Google Lunar X PRIZE. Частина проекту ми виконували за свій рахунок. У спробах знайти гроші на продовження робіт довелося досить багато спілкуватися з різними організаціями, фондами. І ми зіткнулися з тим, що компанії і приватні особи часто підтримують на словах, а на ділі до реального фінансування не доходить. Після такого негативного досвіду я порахував, що витрачати час на переконання кого-то допомогти - безглуздо. І як раз з'явився такий інструмент, як краудфандінг. Це самий безпосередній спосіб отримати фінансування: між вами і людьми, які хочуть вкласти в вас гроші, нікого немає.
Відповідальність ініціатора проекту з інформування Прихильників закінчується після остаточної оцінки; сторінка проекту залишиться в мережі, і ініціатору проекту пропонується поділитися інформацією зі своїми прихильниками. Реєстрація в якості збирача коштів.
Створення сторінки збору коштів. Фандрайзер повинен заповнити форму, включивши чітке, просте, конкретне і зрозуміле опис діяльності зі збору коштів. Обов'язки фандрайзера. Платежі і завершення проекту. Пожертвування будуть внесені на номер банківського рахунку, зазначений Ініціатором проекту. Ініціатор проекту повинен надати точні банківські реквізити.
Просто говорите, що хочете зробити, описуєте виразно свою мету і пропонуєте людям взяти участь. Якщо їм цікаво, вони дають гроші. Якщо ні - то ні. Щоб знайти собі гранти, потрібно пройти через конкурентну боротьбу, іноді щось можуть вирішити знайомства, але у нас їх немає. Тому ми порахували, що краудфандінг - кращий спосіб.
Ми зробимо максимум дві спроби витрачання коштів. Чи досягнута мета чи ні, всі отримані пожертвування будуть виплачені ініціатору проекту. Ці збори будуть використані для покриття витрат на послуги постачальника платіжних послуг, транзакційних витрат, банківських зборів, адміністративних зборів та зборів за обслуговування клієнтів.
Розмір цих зборів можна знайти в розділі «Часті питання» на платформі. Якщо це станеться після того, як кошти були передані ініціатору проекту клубом 1%, ініціатор проекту повинен пояснити на сторінці проекту, яка причина і що він має намір зробити з залученими коштами. Якщо кошти будуть повернуті в клуб 1%, клуб 1% надасть на свій розсуд суму, про яку йде мова, одному або декільком Проектам на платформі.
- Як проходила кампанія по збору коштів?
- У нас було дві кампанії. Перша - влітку 2014 року, ми зібрали за півтора місяці 420 тис. Рублів. Друга - в цьому році з лютого по середину березня, нам перевели майже 2 млн рублів, навіть трохи більше, ніж ми планували. Це дозволило провести додаткові випробування «Маяка».
- Якщо ви хочете зробити свою краудфандінговую кампанію успішною, потрібно звернути увагу як мінімум, на 5 важливих аспектів.
Однак ми відмовляємося від будь-якої відповідальності за такі ситуації. Якщо Ініціатор проекту не відшкодовує гроші, Прихильники залишають за собою право вимагати це відшкодування від Ініціатора проекту. Забороняється відтворювати або публікувати будь-які дані, що містяться на Платформі або будь-якої частини Платформи, без попередньої письмової згоди. Цими матеріалами можуть бути тексти, дані, файли, документи, зображення, відеоролики або інші матеріали, опубліковані користувачем на платформі.
Завантажуючи контент, Користувач автоматично надає безкоштовну, всесвітню та не виключне право використання такого контенту для вищезазначених рекламних цілей. У наведеному нижче списку нижче представлений заборонений контент на платформі. Однак можуть виникнути помилки.
П'ять кроків до успішної кампанії
По-перше, потрібно чітко розуміти, що ви хочете робити, ясно сформулювати завдання. відповісти на просте запитання: чого ви хочете домогтися за допомогою краудфандінга?
По-друге, дуже важливо записати розумне відео, в якому ви своїми словами пояснюєте, що хочете зробити. Відео не обов'язково має бути дорогим, можна зробити його на тлі книг, вашої лабораторії (якщо вона є), і нормальною людською мовою пояснити, що ви хочете зробити. Щоб люди бачили, хто ви, чим займаєтеся, і змогли вам повірити.
Ми відмовляємося від будь-якої відповідальності за збитки, які виникли в результаті помилок або упущень в інформації, що міститься на Платформі, яку ми пропонуємо нашим Користувачам, якщо ми не маємо наміру або не хочемо цього робити. Однак ми не можемо гарантувати, що платформа, а також наш веб-сайт і наші служби будуть постійно доступні без будь-яких затримок або переривань. Однак відповідальність за контент, подарунки та управління Проектом та кампанією лежить на ініціатора проекту.
Підтримка відповідає за прийняття рішень, що пропонують свій час, досвід або гроші для Проекту. Це обмеження поширюється на всіх користувачів. Відповідальність за будь-які інші збитки, включаючи непрямий або непрямий збиток, виключається. Недотримання вами цих Загальні умови; 1% Клуб не може перевірити інформацію, надану Користувачем; 1% Клуб вважає, що дії Користувача можуть завдати шкоди Клубу 1%, Користувачеві або іншим Користувачам. Будь-який спір, що випливає з цих Умов, передається виключно в компетентний суд Амстердама.
третій дуже важливий момент - подумати, що ви дасте взамін людям, які вам пожертвували? Пояснити, які вони отримують призи за пожертвувані гроші. При розрахунку бюджету проекту врахуйте, що частина грошей потрібно повернути в якості цих самих призів. Назвати точну суму тут досить складно. Найпростіші призи за невеликі внески (а таких буде, швидше за все, більшість), краще робити віртуальними. Щоб ви не були змушені розсилати величезна кількість подарунків в різні частини Росії. Призів за великі відрахування також краще робити не дуже багато. Думаю, що приблизно 15-20% від бюджету реально залежить на такі цілі. Наприклад, за мінімальний внесок в проект «Маяк» ім'я спонсора відзначали на офіційному сайті проекту і він отримував доступ до мобільного додатку, щоб завжди знати, де знаходиться супутник. Максимальний внесок передбачає поїздку на космодром «Байконур» у складі почесної делегації, щоб стати свідком запуску супутника.
Відповідність має містити слово «претензія» в його назві. На будь-яку скаргу буде дана відповідь протягом трьох робочих днів, в якому будуть міститися заходи, які необхідно прийняти для усунення проблеми. Це є на платформі. Ініціатор підтримки, ініціатор проекту або збирач коштів можуть в будь-який момент відмовитися від підписки на ці електронні листи, клацнувши посилання, що міститься в повідомленнях, або змінивши параметри свого облікового запису. Фінансування є неодмінною перешкодою для багатьох з тих, хто прагне відвідувати магістра ділового адміністрування.
Четверте - потрібно дуже багато часу витрачати на просування проекту. Наш досвід краудфандінга говорить про те, що реклама через великі ЗМІ, в тому числі федеральні ТВ, радіо, газети - малоефективна. Набагато більш ефективне просування - через соціальні мережі, а найкраще - через профільних відеоблогер. Наприклад, ми зібрали досить багато грошей саме за допомогою відеоблогер Яна топлес. Потрібно знайти релевантні вашому проекту канали просування, це дуже важливо.
Збирати гроші гроші для покриття частини витрат на курс або всіх або деяких інших, не кожен може покладатися на своїх батьків або на кредити. Зіткнувшись з цими важкими завданнями, деякі студенти звертаються до воріт, колективного фінансування.
Тут, звичайно, мова йде не просто про відкриття особистої сторінки з отриманими пожертвами, особистою фотографією і відмінним описом ваших намірів. Аддіс Ефіопія Тігабу, який в даний час відвідує міжнародний бізнес-майстер в Франкфуртської школи фінансів та менеджменту, повинен був зібрати 10 000 євро для покриття витрат на харчування і проживання і отримання навчальної візи. Не знайшовши нікого, хто міг би це собі дозволити, він почав збір коштів на Індіего і отримав шість тисяч.
П'яте, і останнє - потрібно постійно відповідати на питання, давати інтерв'ю, спілкуватися з аудиторією. Бути весь час на зв'язку з людьми, які можуть зацікавити проектом, або вже зацікавилися.
І в завершенні кілька основних платформ, що використовуються в Росії:
Звичайно, список російських краудфандінгових платформ не обмежується «Планетою» і «Бумстартером». Крім них існує кілька інших, менш масштабних ресурсів.
Бізнес-школа і університет, важливість колишніх учнів
Її досвід вказує на те, що для успіху необхідно подумати про багато речей - від соціальних мереж до маркетингових стратегій, яким воно повинно бути використано. Аддіс Тігабу рекомендує присвятити час правильного написання захоплюючої історії. 
Енгуде також підкреслює, що кампанії зі збору коштів, які містять ці елементи, більш успішні. Також важливо не недооцінювати дрібниці: Ендуд додає, що це и необхідно не допускати помилок граматики і орфографії і не давати їй «сумного або відчайдушного образу». Не пишіть довгий список того, чому все йде не так, - каже вона.
Якщо ви знайомі з якимись іншими платформами, які не були в нашу добірку, або маєте цікавий досвід краудфандінга - напишіть про це в коментарях.
(Англ. Crowd - натовп, Funding - фінансування) - метод залучення інвестицій під проект.
Ендууд додає, що перед початком реальної кампанії також варто спробувати отримати свою аудиторію: «Як тільки вони дізнаються вас і довіряють вам, аутсайдери будуть з більшою ймовірністю давати вам гроші», - говорить вона. Церки пояснює, що якщо він почне заново, він почне збирати певну суму грошей, вдаючись до друзів і родичів, щоб почати кампанію прямо з купу грошей. «Я думаю, що поява з невеликими грошима в вашому розпорядженні може мати інший вплив з психологічної точки зору», - говорить він.
Бізнес-школа, ось шість кращих в світі
Після того, як кампанія запущена, Тігабу рекомендує постійно її оновлювати, з обліковими записами і різними цифрами, що може допомогти дати їй методичний імпульс. Друг організував захід у Франкфурті, що дозволило йому зібрати 800 євро. Цілі збору коштів повинні бути реалістичними: ви не можете розраховувати зібрати всі 200 000 доларів або менше, щоб вони могли відвідувати одну з кращих шкіл протягом двох років. Тому важливо зібрати суму часткових грошей, щоб покрити витрати на щось конкретне.
Найвідоміший прародитель краудфандінга - американський. Більше 10 мільйонів людей підтримало проекти на кікстартера. Також в світі популярний сервіс Indiegogo. У Росії існує кілька аналогів: Планета і Бумстартер.
Ось посилання на мій Boomstarter-проект: Бізнес реаліті-шоу з Японії. За 40 днів я зміг зібрати 202 034 рубля. Це було непросто. Нижче наводжу поради, які допоможуть вам з вашою кампанією.
Він не наблизився до своєї мети, але він все ж зібрав 30 000 євро, «погану цифру». По-друге, може бути корисно спробувати запропонувати комусь, хто жертвує щось взамін, навіть маленьке. Наприклад, Зеркді намір повернути гроші тому, хто підтримав його справа, і запропонував невеликі жести в залежності від суми, яку він пожертвував. Наприклад, той, хто запропонував йому євро, буде в курсі його прогресу, в той час як ті, хто пропонує 50 євро, отримають спеціально розроблену і виконану руками подячну картку.
Нарешті, донор, який дасть вам 100 євро, буде особисто вдячний за відео. Незалежно від того, як ви вибираєте кампанію по колективному фінансування, майте на увазі, що це не буде низхідній дорогою, і зажадає часу і самовідданості, - каже Ендуд. В одній з наших попередніх статей ми говорили про те, як заробляти гроші в Інтернеті, не будучи належним чином мережевими експертами.
1) Створіть цінність
Ваш проект повинен бути корисний вам, вашому оточенню і іншим людям. Задумайтесь, як ваш продукт змінить наше життя на краще? Одна з найпопулярніших областей краудфандінга - Технології. Хлопці створюють власники для флешок, настільні кондиціонери, ключі c GPS-трекером. Абсолютно все, що з'явиться в світлій голові.
У моєму випадку з японською поїздкою було складніше донести цінність до оточуючих. Я повинен був довести, що це не просто відпочинок.
2) Зніміть чесне відео
Відеоролик в заголовку вашого проекту - один з вирішальних факторів. Багатьом спонсорам вашого проекту вистачить короткої відеопрезентації, де ви чесно розповісте, що задумали.
Ось моє відео:
3) Виставляйте розумні цифри
Як тільки у вашій голові з'явиться геніальна ідея, ви захочете поставити гідну суму для збору. Тільки ось більше 90% проектів не збирають потрібної суми.
Я рекомендую чітко розписати мінімальний бюджет: на що вам потрібні гроші і в якій кількості. Повідомте аудиторії, що в разі успіху, ви продовжите збір грошей і додасте додаткові бонуси. Наприклад, при виробництві одягу, таким бонусом може бути новий колір або додаткова модель.
Пам'ятайте просту річ: якщо ви не зберете всю суму, ви не отримаєте НІЧОГО. Всі гроші повернуться назад до ваших спонсорам на карти.
4) Виберіть розумні заохочення
Як заохочень спонсорам ви можете давати продукт, який створите на зібрані гроші. Зазвичай виробництво займає 1-5 місяців після завершення кампанії.
Якщо у вас нематеріальний продукт, як в моєму випадку, ви можете дарувати символічні подарунки. Я відправляв толстовки UniFashion, листівки з Японії. Також я дарував відеозвернення японців і можливість взяти участь в моїй прес-конференції.
Не зупиняйтеся на банальних футболках - придумуйте найсміливіші штуки!
5) Не чекайте чудо-підтримки
Коли я тільки починав свій проект, менеджер Boomstarter сказав, що запостив анонс в групі компанії і підкаже контакти ЗМІ. Я розслабився і подумав, що гроші поллються річкою. Проект-то неймовірно значущий! 🙂
Чи не потекли. Репост не дав рівним рахунком нічого. 0 рублів. ЗМІ не був цікавий нульовий проект. Потрібно було працювати. Кожен день я розсилав повідомлення в газети і інтернет-видання. Кожен день я отримував відмови. Це реальність краудфандінга.
Будьте готові до того, що все будуть посилати вас в жопу
Продовжуйте спілкуватися - це ключ!
6) Складіть план зі збору коштів
А ось план працює! Адже це математика. Делите вашу суму на кількість днів і отримуєте кількість, яке повинні збирати щодня. У моєму випадку 200 000 рублів / 40 днів = 5 000 рублів щодня.
Крім фінансового плану, ставте кількість успішних інфопартнерств. У 10 газет написали - 1 опублікувала. Конверсія 0,1 - це просто шикарно!
