¿Qué hacer si hay una gran idea, un equipo bien coordinado y solo se necesita dinero para hacer realidad el sueño? Puede intentar obtener un préstamo o encontrar un inversionista, o puede subir un video con la presentación del proyecto y un par de bocetos en Kickstarter y recaudar dinero o al menos hacerse famoso. Look At Me estudió el tema, habló con los que ayudan a los equipos rusos en Kickstarter y con los que tienen éxito.
Que recoger
Para empezar Es necesario determinar las posibilidades de éxito de un proyecto en una plataforma de financiación colectiva. El principal servicio global de crowdfunding sigue siendo Kickstarter, así que empecemos. Hasta 2012, las tres direcciones principales (y patrocinadores favoritos) en Kickstarter eran tecnología, diseño y juegos. Las estadísticas recogieron el autor de The Next Web y el programador Benjamin Jackson.
1. juegos
2. película
3. Diseño
4. musica
5. Tecnología
En 2012, los videojuegos salieron al primer lugar. Como escribieron en el blog oficial de la compañía, el punto de inflexión ocurrió en febrero: Double Fine Adventure recaudó $ 1 millón en solo 24 horas. El éxito no es accidental: el creador del juego, Tim Schefer, antes del lanzamiento del proyecto en Kickstarter, tuvo una gran audiencia de fanáticos que crecieron en sus aventuras clásicas Full Throttle y Grim Fandango, y su video de presentación fue casi una obra maestra de D.I.Y-comedy. Después de eso, la cantidad de proyectos de juegos aumentó muchas veces, y el gráfico de fin de año se veía así: juegos (primer lugar c $ 50 millones), cine, diseño, música y tecnología.
Doble aventura fina
Pero estos datosno dé suficiente información para ejecutar el proyecto. Cada aplicación, dispositivo o película es una historia aparte que debe ser presentada específicamente a sus patrocinadores. Las características y estadísticas de cada proyecto son fáciles de aprender utilizando el sitio Kicktraq. No olvides aprender de la experiencia de otros.
Los dos mas grandes El servicio ruso de financiación colectiva Planeta.ru y Boomstarter aún no pueden presumir de figuras como Kickstarter, pero incluso allí se producen sus avances. En uno más social, Planeta.ru recolecta con éxito dinero de la publicación web Colta.ru y recientemente casi millones de rublos fue donado al proyecto paralelo del grupo "Bi-2" (participantes - co-fundadores de "Planet"). En Boomstarter, las cantidades necesarias fueron capaces de recopilar libros ("Green Driver. 24 horas de vida ecológica", "How People Think"), el programa del canal de televisión "Rain" "Evening Gerasimets" y de nuevo rockeros rusos: Gleb Samoyff y The Matrixx (350 000 rub. canción y clip)
Cómo recolectar dinero en Kickstarter
El video
Video exitoso y no exitoso en Kickstarter
Tim Schaefer grabó un video divertido que contó en detalle sobre el juego y el equipo.
Los desarrolladores de Slashear han creado un juego excelente, pero por alguna razón aceleraron su voz y grabaron un sonido de baja calidad.
Descripción del proyecto
Debajo del video de presentación. Hay una descripción del proyecto. La regla básica: todo debe ser simple, claro, honesto y útil. Es mejor leer varios libros sobre periodismo o encontrar un editor familiar, para que los lectores no se pierdan en la papilla del texto. Es importante mostrar que ya tienes algo: prototipos de gadgets, bocetos de videojuegos, guiones gráficos de películas.
No tenga miedo de describir los riesgos. Los colaboradores de Kickstarter son coinversores, no compradores, por lo que su proyecto debe ser completamente transparente.
Como dice Yevgeny Zhukov, intermediario profesional para proyectos rusosque deseen participar en Kickstarter: “Son fideicomisarios de proyectos de pleno derecho. Beckers (De partidarios - donadores en la terminología de Kickstarter. - Aprox. ed.) creen en la idea del proyecto y ayudan al autor no solo financieramente, sino que también participan activamente en la promoción del proyecto de "boca a boca" entre sus amigos. Además, muchos también participan activamente en el proyecto, ayudando, por ejemplo, con consejos, lanzando nuevas ideas, señalando errores al autor, ayudando a probar el producto, corrigiendo la descripción del producto en su propio idioma ". El hecho de que los patrocinadores sean mucho más que simplemente los compradores están escritos en el blog oficial de Kickstarter bajo el título Kickstarter no es una tienda.
Publicidad en sitios especializados y blogs.
el creador de la primera comunidad rusa. « Rusos en kickstarter »El nombre es Anti A. Danilevsky. La comunidad existe en forma de un grupo cerrado en Facebook y está comprometida con la asistencia mutua; casi todos los cofundadores tienen sus propios proyectos de financiación colectiva. Sobre la promoción, Danilevsky dice: "Para los equipos desconocidos que no tienen un producto único y / o una fama de celebridad, no hay nada que hacer sin una campaña publicitaria. El error más común de nuestros autores hoy es el lanzamiento de campañas en ruso, tal vez, con la esperanza de resolverlo. No funciona. Los contactos fríos con la prensa casi nunca funcionan. "Los periodistas que envían correos electrónicos, incluso a correos electrónicos públicos, en su mayoría tienen el efecto contrario, a veces incluso antes de las quejas sobre el spam o las críticas negativas".
Los desarrolladores de Lightpack de Izhevsk recaudaron $ 500,784 en lugar de $ 261,962
para su versión del montado "Embed" para TV
Danilevsky creeque la campaña se puede hacer de forma independiente. Todo lo que se necesita es atender este problema por adelantado. Prepare contactos, reúnase con periodistas y editores interesados en el tema del proyecto. Escribir al editor, escribiendo principalmente sobre películas, sobre qué maravilloso abridor que inventaste, no tiene sentido. Según Danilevsky, el buen comienzo es importante, que en realidad es la mitad del éxito de la campaña posterior. Por cierto, tal entrenamiento requerirá no menos tiempo y esfuerzo que la campaña en sí. La preparación en este caso significa no solo un plan de negocios pintado, sino también horas de investigación de sitios de Internet. El punto de partida aquí pueden ser los sitios http://www.alexa.com, http://www.google.com/trends Pero esto es sólo la punta del iceberg.
Anti Danilevsky
el creador de la primera comunidad rusa "los rusos en Kickstarter"
Situación completamente diferente con equipos que ya tienen fanáticos: “Hablo con los muchachos que han recaudado varios millones de dólares en Kickstarter, de la industria de los juegos de computadora, y casi no hubo marketing. Aunque todos creen que se ha invertido mucho dinero allí, no es así: la fama de los autores de los proyectos y el hecho de que hacen que los juegos demandados por su público objetivo jueguen. Los portales principales escriben inmediatamente sobre tales proyectos, porque para ellos este es un gran canal de información. Son recogidos por jugadores más pequeños, bloggers, usuarios habituales del foro y la información del proyecto se puede dispersar en una variedad de recursos en un par de horas después del lanzamiento. Pero esto es si es un producto increíblemente solicitado e innovador, o un proyecto de una estrella mundialmente famosa ".
Premios
Casi todas las plataformas de financiación colectiva le permiten asignar premios por una cierta cantidad de donaciones. Por encima de los bonos que recibirán las personas que pagaron, por ejemplo, 10, 20, 30 y 100 dólares, debe pensar con cuidado. En julio de 2012, Habrakhabr Danilevsky describió un tipo especial de recolectores de respaldo en el sitio: "Alguien solo puede coleccionar camisetas, alguien puede usar llaveros o unidades de memoria flash, a alguien no le importa lo que sea, si solo hubiera ciertos temas (por ejemplo, o ecología). Por lo tanto, alguien puede comprar juguetes para sus hijos: es agradable para el niño, y el proyecto se beneficia, ¡y él mismo recibió satisfacción por el bien creado (y bidireccional, en relación con los autores del proyecto y su amado hijo!) ". Igor Belkin está de acuerdo con Danilevsky, quien recaudó dinero para su álbum en la plataforma similar a Kickstarter IndieGogo: “Un punto importante del programa fue inventar ventajas. A juzgar por la distribución de fondos, más tarde, con al menos dos, lo adivinamos: terminaron vendiéndose y representaron mucho más de la mitad de todos los fondos recibidos ".
"La moraleja es simple: las recompensas materiales son necesarias y útiles".
Sobre las dificultades que se pueden encontrar en Kickstarter, las plataformas alternativas de financiamiento colectivo en Rusia y el mundo y cómo puede recaudar dinero en su propio sitio web, lea la siguiente parte "Cómo encontrar dinero para su proyecto creativo en internet ".
(Ing. Crowd - the crowd, Financiación - financiación) - un método para atraer inversiones para el proyecto.
El progenitor más famoso crowdfunding - Americano. Más de 10 millones de personas apoyaron proyectos en Kickstarter. También en el mundo es el servicio popular Indiegogo. En Rusia, hay varios análogos: Planet y Bumstarter.
Aquí hay un enlace a mi proyecto Boomstarter: Business reality show de Japón. Durante 40 días pude recolectar 202 034 rublos. No fue fácil. A continuación hay consejos para ayudarle con su campaña.
1) Crear valor
Su proyecto debe ser útil para usted, su entorno y otras personas. ¿Piensa en cómo tu producto cambiará nuestra vida para mejor? Una de las áreas más populares de crowdfunding es la tecnología. Los chicos crean soportes para unidades flash, aires acondicionados de escritorio, llaves con un rastreador de GPS. Absolutamente todo lo que aparece en la cabeza brillante.
En mi caso, con el viaje japonés fue más difícil transmitir valor a los demás. Tenía que demostrar que no era solo un descanso.
2) Graba un video honesto
El video en el título de su proyecto es uno de los factores decisivos. Muchos patrocinadores de su proyecto tendrán suficientes presentaciones de videos cortos en los que honestamente diga lo que tiene en mente.
Aquí está mi video:
3) Establecer números razonables
Tan pronto como aparezca una idea brillante en su cabeza, querrá poner una cantidad decente para cobrar. Solo aquí más del 90% de los proyectos no cobran la cantidad requerida.
Recomiendo un presupuesto mínimo claro: para qué necesita dinero y en qué cantidad. Dígale a la audiencia que si tiene éxito, continuará recolectando dinero y agregando bonos adicionales. Por ejemplo, en la producción de ropa, este bono podría ser un nuevo color o un modelo adicional.
Recuerde una cosa simple: si no recauda la cantidad total, no obtendrá nada. Todo el dinero será devuelto a sus patrocinadores en las tarjetas.
4) Elija recompensas razonables
Como incentivo para los patrocinadores, puedes dar un producto que crees con el dinero recaudado. Por lo general, la producción toma de 1 a 5 meses después del final de la campaña.
Si tienes un producto intangible, como en mi caso, puedes dar regalos simbólicos. Envié sudaderas UniFashion, postales de Japón. También di un mensaje de video de los japoneses y la oportunidad de participar en mi conferencia de prensa.
No te detengas en las camisetas banales: ¡inventa las cosas más atrevidas!
5) No esperes el apoyo milagroso.
Cuando recién comenzaba mi proyecto, el gerente de Boomstarter dijo que publicaría un anuncio en el grupo de la empresa y que avisaría a los contactos de los medios. Me relajé y pensé que el dinero fluiría como el agua. ¡El proyecto es increíblemente significativo! 🙂
No fluyó. Repost no dio nada. 0 rublos. Los medios no estaban interesados en un proyecto cero. Era necesario trabajar. Todos los días enviaba mensajes a periódicos y publicaciones en línea. Todos los días recibí rechazos. Esta es la realidad del crowdfunding.
Prepárate para el hecho de que todos te enviarán por el culo.
Sigue comunicándote - esta es la clave!
6) Hacer un plan de recaudación de fondos.
¡Pero el plan funciona! Después de todo, es matemática. Divida su cantidad por la cantidad de días y obtenga la cantidad que debe cobrarse diariamente. En mi caso, 200,000 rublos / 40 días = 5,000 rublos diarios.
Además del plan de efectivo, ponga una cantidad de asociaciones de información exitosas. En 10 periódicos escribieron 1 publicado. ¡La conversión 0.1 es simplemente increíble!
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¿Tiene una gran idea para un cortometraje, un proyecto de caridad, un negocio interesante o un desarrollo científico, pero no dinero? El crowdfunding viene al rescate. En Rusia, se está desarrollando rápidamente y no solo permite publicar libros y hacer películas. Ahora espera el lanzamiento del satélite espacial Mayak, creado por entusiastas del dinero recibido de donaciones en la plataforma Boomstarter, en órbita. Acerca de este proyecto inusual y cómo llevar a cabo una exitosa campaña de crowdfunding, dijo el jefe del proyecto "Mayak" Alexander Shaenko. |
| Texto: Elena Volojanina |
- ¿Para qué es el "faro"?
Alexander Shaenko,
el jefe del programa educativo de la "Tecnología moderna de la cosmética" de la Politécnica de Moscú, el jefe del proyecto Mayak:
“Después de ser puesto en órbita, el Beacon abrirá una pirámide reflectante de película de polímero y se convertirá en una estrella muy brillante. Según nuestras estimaciones, este será uno de los objetos más visibles en el cielo nocturno de la Tierra. Hay una serie de problemas científicos que resolvemos con la ayuda de nuestro aparato, pero el más importante es demostrar que la astronáutica se ha vuelto mucho más cercana que antes. Es posible en la noche con amigos, después del trabajo construir un satélite y lanzarlo en órbita. ¡Es completamente real! Ahora "Mayak" está completamente listo, hemos realizado todas las pruebas, nos hemos asegurado de que el dispositivo funcione normalmente y ahora estamos esperando el lanzamiento. Volará junto con un gran satélite "Canopus-V-IK". El lanzamiento se realizará desde el sitio de lanzamiento de Baikonur, el vehículo de lanzamiento Soyuz-2 con la etapa superior de Fregat. La fecha exacta no depende de nosotros, porque nuestro dispositivo vuela pasando carga.
- ¿Qué tareas científicas resolverá Mayak?
- Nuestro satélite es bastante grande, abre una pirámide de 3 metros. Al mismo tiempo dentro del "Faro" está casi vacío. Inicialmente, estará a una altitud de 600 km. Debido a su área grande y baja masa, será disminuida por la atmósfera y disminuirá. Según nuestras estimaciones, esto sucederá en aproximadamente un mes. Ahora los satélites que se han roto en órbita y permanecen allí como los llamados desechos espaciales son bastante problemáticos para aterrizar en tierra: se necesitan sistemas complejos y costosos. Pero puedes simplificar la tarea si pones tales pirámides, como en nuestro "Mayak", que abrirá y facilitará su aterrizaje.
- ¿Por qué decidiste recurrir al crowdfunding?
- Tengo experiencia en desarrollos de ingeniería anteriores, que se hicieron con entusiasmo. Hubo un proyecto de este tipo "Selenokhod": era necesario hacer un robot para explorar la luna para la competencia Google Lunar X PRIZE. Llevamos a cabo una parte del proyecto por nuestra cuenta. En un intento por encontrar dinero para la continuación del trabajo, tuve que hacer mucho contacto con varias organizaciones y fundaciones. Y nos enfrentamos con el hecho de que las empresas y los individuos a menudo lo apoyan con palabras, pero en realidad no alcanzan una financiación real. Después de una experiencia tan negativa, sentí que era inútil perder el tiempo convencer a alguien para que ayudara. Y solo apareció una herramienta como el crowdfunding. Esta es la forma más directa de obtener financiamiento: no hay nadie entre usted y las personas que desean invertir dinero en usted.
Simplemente diga lo que quiere hacer, describa claramente su objetivo e invite a las personas a participar. Si están interesados, dan dinero. Si no, entonces no. Para encontrar subvenciones para ti mismo, tienes que pasar por la competencia, a veces las citas pueden decidir algo, pero no las tenemos. Por lo tanto, sentimos que el crowdfunding es la mejor manera.
- ¿Cómo fue la campaña de recaudación de fondos?
- Tuvimos dos campañas. El primero: en el verano de 2014, recolectamos 420 mil rublos por un mes y medio. El segundo, este año, de febrero a mediados de marzo, nos transfirieron casi 2 millones de rublos, incluso un poco más de lo que habíamos planeado. Esto nos permitió realizar pruebas adicionales de "Beacon".
- Si desea que su campaña de financiación colectiva tenga éxito, debe prestar atención a al menos 5 aspectos importantes.
Cinco pasos para una campaña exitosa
Primero, debe comprender claramente lo que quiere hacer, para articular la tarea. responde a una pregunta simple: ¿qué quieres lograr con la ayuda del crowdfunding?
En segundo lugar, es muy importante grabar un video sensato en el que explique con sus propias palabras lo que quiere hacer. El video no tiene que ser costoso, puede hacerlo en el contexto de los libros, su laboratorio (si existe) y un lenguaje humano normal para explicar lo que quiere hacer. Para que la gente pueda ver quién eres, qué haces y poder creerte.
Tercero muy momento importante - ¿Pensar que darás a cambio a las personas que te donaron? Explique cómo reciben premios por dinero donado. Al calcular el presupuesto del proyecto, tenga en cuenta que parte del dinero debe devolverse en estos premios. Llamar a la cantidad exacta aquí es bastante difícil. Los premios más simples para pequeñas contribuciones (y estos probablemente serán la mayoría) se hacen mejor virtuales. Para que no se vea obligado a enviar una gran cantidad de regalos a diferentes partes de Rusia. Los premios para grandes deducciones también son mejores para no hacer mucho. Pienso que alrededor del 15-20% del presupuesto se puede colocar en tales metas. Por ejemplo, para la contribución mínima al proyecto "Mayak", el nombre del patrocinador se anotó en el sitio web oficial del proyecto y tuvo acceso a la aplicación móvil para saber siempre dónde se encuentra el satélite. La contribución máxima implica un viaje al cosmódromo de Baikonur como parte de una delegación honoraria para presenciar el lanzamiento del satélite.
Cuarto: necesita mucho tiempo para dedicarse a la promoción del proyecto. Nuestra experiencia de crowdfunding sugiere que la publicidad a través de los principales medios de comunicación, incluida la televisión federal, la radio y los periódicos, es ineficaz. La promoción mucho más efectiva es a través de las redes sociales, y la mejor es a través de los bloggers de video de perfil. Por ejemplo, recaudamos bastante dinero con el bloguero de videos Jan Toples. Es necesario encontrar canales de promoción relevantes para su proyecto, esto es muy importante.
Quinto y último: necesita responder constantemente las preguntas, dar entrevistas, comunicarse con la audiencia. Para mantenerse en contacto con personas que puedan estar interesadas en el proyecto, o que ya se hayan interesado.
Y al final de varias plataformas importantes utilizadas en Rusia:
Por supuesto, la lista de plataformas de crowdfunding rusas no se limita a "Planet" y "Bumstarter". Además de estos, hay varios otros recursos de menor escala.
Si está familiarizado con otras plataformas que no están en nuestra selección o tiene una experiencia interesante de financiación colectiva, escríbalo en los comentarios.
