ما العمل إذا كانت هناك فكرة رائعة ، وفريق جيد التنسيق ، وهناك حاجة إلى المال فقط لجعل الحلم حقيقة؟ يمكنك محاولة الحصول على قرض أو العثور على مستثمر ، أو يمكنك تحميل فيديو مع عرض المشروع واثنين من الرسومات على Kickstarter وجمع المال أو على الأقل تصبح مشهورة. نظر إلي نظرة على السؤال ، وتحدث مع أولئك الذين يساعدون الفرق الروسية في Kickstarter ، وأولئك الذين ينجحون.
ما يجب جمعه
بالنسبة للمبتدئين من الضروري تحديد فرص نجاح مشروع على منصة تمويل الجماعي. خدمة التمويل الجماعي العالمية الرئيسية لا تزال Kickstarter ، لذلك دعونا نبدأ بها. حتى عام 2012 ، كانت الاتجاهات الرئيسية الثلاثة (والجهات الراعية المفضلة) في Kickstarter هي التقنية والتصميم والألعاب. جمعت الإحصائيات مؤلف The Next Web والمبرمج Benjamin Jackson.
1. ألعاب
2. فيلم
3. تصميم
4. الموسيقى
5. التكنولوجيا
في عام 2012 ، انطلقت ألعاب الفيديو في المقام الأول. كما هو مكتوب في مدونة الشركة الرسمية ، حدثت نقطة التحول في فبراير - جمعنا Double Fine Adventure مليون دولار في 24 ساعة فقط. النجاح ليس صدفة - كان مبتكر اللعبة ، تيم شيفر ، حتى قبل إطلاق المشروع على Kickstarter ، جمهورًا كبيرًا من المشجعين الذين نشأوا في مغامراته الكلاسيكية Full Throttle و Grim Fandango ، وكان عرضه التقديمي تقريبًا تحفة من الكوميديا D.I.Y. بعد ذلك ، ازداد عدد مشاريع الألعاب مرات عديدة ، وشكل مخطط نهاية العام على النحو التالي: الألعاب (المركز الأول بـ 50 مليون دولار) والسينما والتصميم والموسيقى والتكنولوجيا.
مغامرة جميلة مزدوجة
لكن هذه البياناتلا تعطي معلومات كافية لتشغيل المشروع. كل تطبيق أو أداة أو فيلم هو قصة منفصلة يجب عرضها على الجهات الراعية لها على وجه التحديد. من السهل تعلم ميزات وإحصائيات كل مشروع باستخدام موقع Kicktraq. لا تنس أن تتعلم من تجربة الآخرين.
أكبر اثنين إن خدمة التمويل الجماعي الروسي Planeta.ru و Boomstarter لا يمكن أن تتباهى حتى الآن بأرقام مثل Kickstarter ، ولكن حتى هناك تحدث اختراقاتها. في واحدة اجتماعية أكثر ، يجمع Planeta.ru المال بنجاح من منشور الويب Colta.ru ومؤخرا تقريبا مليون روبل تم التبرع بها إلى المشروع الجانبي لمجموعة "Bi-2" (المشاركين - المؤسسين المشاركين في "الكوكب"). على Boomstarter ، كانت الكميات المطلوبة قادرة على جمع الكتب ("سائق أخضر. 24 ساعة من الحياة الصديقة للبيئة" ، "كيف يفكر الناس") ، برنامج قناة "Rain" التلفزيونية "Evening Gerasimets" ومرة أخرى الروك الروس - Gleb Samoyff & The Matrixx (350 000 rub. أغنية ومقطع)
كيفية جمع المال على Kickstarter
فيديو
فيديو ناجح وغير ناجح على Kickstarter
سجل تيم شايفر مقطع فيديو مضحكًا يفصّل بالتفصيل عن اللعبة والفريق.
لقد حان مطوري Slashear مع لعبة ممتازة ، ولكن لسبب ما أنها تسارع صوتهم وسجلت صوت منخفض الجودة.
وصف المشروع
تحت الفيديو التقديمي هناك وصف المشروع. القاعدة الأساسية: يجب أن يكون كل شيء بسيطًا وواضحًا وصادقًا ومفيدًا. من الأفضل قراءة عدة كتب عن الصحافة أو العثور على محرر مألوف ، حتى لا يضيع القراء في عصيدة النص. من المهم توضيح أن لديك بالفعل شيئًا: نماذج أدوات ذكية ، ومخططات ألعاب فيديو ، وقصص أفلام.
لا تخف من وصف المخاطر. المساهمون في Kickstarter هم مستثمرون مشتركون وليسوا مشترين ، لذلك يجب أن يكون مشروعك شفافًا تمامًا.
كما يقول يفغيني جوكوف, وسيط محترف للمشروعات الروسيةالذين يرغبون في الحصول على Kickstarter: "هم أمناء المشاريع الكاملة. بيكرز (من الداعمين - المتبرعين في مصطلحات Kickstarter. - تقريبا. إد.) يؤمنون بفكرة المشروع ويساعدون المؤلف ليس فقط من الناحية المالية ، ولكن أيضا يشاركون بنشاط في الترويج للمشروع على "كلمة في الفم" بين أصدقائهم. علاوة على ذلك ، يشارك الكثيرون أيضًا بنشاط في المشروع نفسه ، حيث يساعدون ، على سبيل المثال ، في تقديم المشورة ، وإلقاء أفكار جديدة ، والإشارة إلى المؤلف إلى الأخطاء ، والمساعدة في اختبار المنتج ، وتصحيح وصف المنتج بلغته الخاصة ". حقيقة أن الداعمين هم أكثر بكثير من مجرد مشترين مكتوبة في مدونة Kickstarter الرسمية تحت عنوان Kickstarter ليست متجر.
الإعلان على المواقع والمدونات المتخصصة
خالق أول مجتمع روسي « الروس على كيك ستارتر »الاسم هو Anti A. Danilevsky. المجتمع موجود في شكل مجموعة مغلقة على Facebook ، وهو مشترك في المساعدة المتبادلة - كل مؤسس مشارك تقريباً لديه مشاريعه الخاصة للتمويل الجماعي. في ما يتعلق بالترويج ، يقول Danilevsky: "بالنسبة إلى الفرق غير المعروفة التي لا تتمتع بمنتج فريد و / أو شهرة نجمية ، لا يوجد ما يمكن فعله بدون حملة إعلانية. الخطأ الأكثر شيوعًا بين مؤلفينا اليوم هو إطلاق الحملات باللغة الروسية ، ربما ، على أمل حلها. لا يعمل. الاتصالات الباردة مع الصحافة لا تنجح أبداً. الصحفيون بالبريد الإلكتروني ، حتى في رسائل البريد الإلكتروني العامة ، غالباً ما يكون لهم تأثير معاكس ، وأحياناً حتى قبل الشكاوى المتعلقة بالبريد المزعج أو المراجعات السلبية. "
جمع مطورو Lightpack من Izhevsk $ 500،784 بدلاً من $ 261،962
لإصداره من "تضمين" للتلفزيون
يعتقد Danilevskyأن الحملة يمكن القيام بها بشكل مستقل. كل ما هو مطلوب هو حضور هذه القضية مقدما. إعداد جهات الاتصال ومقابلة الصحفيين والمحررين المهتمين بموضوع المشروع. الكتابة إلى المحرر ، الكتابة في الغالب عن الأفلام ، حول ما هو الافتتاحية الرائعة التي فكرت بها ، لا معنى له. وفقا ل Danilevsky ، بداية دافئة مهمة ، وهو في الواقع نصف نجاح الحملة اللاحقة. بالمناسبة ، فإن مثل هذا التدريب لا يتطلب وقتا وجهدا أقل من الحملة نفسها. يعني الإعداد في هذه الحالة ليس فقط خطة عمل مطلية ، بل ساعات من البحث في مواقع الإنترنت. نقطة البداية هنا يمكن أن تكون المواقع http://www.alexa.com ، http://www.google.com/trends لكن هذا مجرد قمة جبل الجليد.
مكافحة Danilevsky
خالق أول مجتمع روسي "الروس في Kickstarter"
حالة مختلفة تماما مع فرق لديها بالفعل المعجبين: "أتحدث مع اللاعبين الذين جمعوا عدة ملايين من الدولارات على Kickstarter ، من صناعة ألعاب الكمبيوتر ، وكان هناك تقريبا أي التسويق. على الرغم من أن الجميع يعتقد أنه تم استثمار الكثير من المال هناك ، إلا أن الأمر ليس كذلك: إن شهرة مؤلفي المشاريع وحقيقة أنهم يصنعون الألعاب التي يطالب بها جمهورهم المستهدف يلعبون. يكتب كبار البوابات على الفور عن مثل هذه المشاريع ، لأنها بالنسبة لهم قناة معلومات رائعة. يتم التقاطها من قبل اللاعبين الأصغر ، المدونين ، النظامي المنتدى ، ويمكن أن تنتشر معلومات المشروع عبر مجموعة متنوعة من الموارد في بضع ساعات بعد الإطلاق. لكن هذا إذا كنا نتحدث عن منتج مبتكر بشكل لا يصدق ومبتكر ، أو عن مشروع لنجم مشهور عالمياً. "
مرتبة الشرف
تسمح لك كل منصة تمويل جماعي تقريبًا بتعيين جوائز لكمية معينة من التبرعات. فوق المكافآت التي ستتلقاها من قبل الأشخاص الذين دفعوا ، على سبيل المثال ، 10 و 20 و 30 و 100 دولار ، تحتاج إلى التفكير بعناية. في يوليو 2012 ، وصف Habrakhabr Danilevsky نوعًا خاصًا من جامعي الدعم على الموقع: "يمكن لشخص ما جمع القمصان فقط ، يمكن لشخص ما استخدام حلقات المفاتيح أو محركات الأقراص المحمولة. أو علم البيئة). وهكذا يمكن لأحد الأشخاص أن يشتري ألعاب لأطفاله: فهو لطيف للطفل ، ويستفيد منه المشروع ، وقد تلقى هو نفسه رضًا عن الخير الذي تم إنشاؤه (والثنائي الاتجاه) بالنسبة إلى مؤلفي المشروع وطفله المحبوب! "." يوافق إيغور بلكين مع Danilevsky الذي جمع المال لألبومه على منصة مشابهة لـ Kickstarter IndieGogo: "كانت هناك نقطة مهمة في البرنامج هي اختراع الامتيازات. إذا حكمنا من خلال توزيع الأموال ، في وقت لاحق ، خمنا على الأقل اثنين: انتهى بهم المطاف بيعها ، وأنها تمثل أكثر من نصف جميع الأموال الواردة ".
"إن المعنويات بسيطة: فالمكافآت المادية ضرورية ومفيدة".
حول الصعوبات التي يمكن مواجهتها في Kickstarter ، منصات التمويل الجماعي البديلة في روسيا والعالم ، وكيف يمكنك جمع الأموال على موقع الويب الخاص بك ، اقرأ الجزء التالي "كيفية العثور على المال من أجل مشروع مبدع على الإنترنت ".
(المهندس. الحشد - الحشد والتمويل - التمويل) - وسيلة لجذب الاستثمار لهذا المشروع.
السلف الأكثر شهرة تمويل الجماعي - امريكي. أكثر من 10 مليون شخص دعموا مشاريع في Kickstarter. أيضا في العالم هو خدمة شعبية Indiegogo. في روسيا ، هناك العديد من نظائرها: الكوكب و Bumstarter.
هنا رابط لمشروعي Boomstarter: عرض واقع الأعمال من اليابان. لمدة 40 يومًا ، تمكنت من جمع 202 034 روبل. لم يكن الأمر سهلاً. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في حملتك.
1) خلق قيمة
يجب أن يكون مشروعك مفيدًا لك ولبيئتك والأشخاص الآخرين. فكر في كيفية تغيير منتجك لحياتنا نحو الأفضل؟ واحدة من أكثر المناطق شعبية في التمويل الجماعي هي التكنولوجيا. الرجال إنشاء أصحاب محركات أقراص فلاش ، ومكيفات سطح المكتب ، ومفاتيح مع تعقب GPS. كل شيء على الاطلاق الذي يظهر في الرأس مشرق.
في حالتي ، مع الرحلة اليابانية كان من الصعب نقل القيمة للآخرين. كان علي أن أثبت أنه ليس مجرد راحة.
2) تصوير فيديو نزيه
يعد الفيديو في عنوان مشروعك أحد العوامل الحاسمة. سيحصل العديد من الرعاة لمشروعك على عرض فيديو قصير بما فيه الكفاية حيث يمكنك أن تخبر بصدق ما يدور في ذهنك.
هذا هو الفيديو الخاص بي:
3) تعيين أرقام معقولة
بمجرد ظهور فكرة رائعة في رأسك ، سوف تحتاج إلى وضع مبلغ لائق لجمع. هنا فقط أكثر من 90 ٪ من المشاريع لا تجمع المبلغ المطلوب.
أوصي بالحد الأدنى من الميزانية الواضحة: ما الذي تحتاج إليه من المال وما هي الكمية التي تحتاجها. أخبر الجمهور أنه إذا نجحت ، فستستمر في جمع الأموال وإضافة مكافآت إضافية. على سبيل المثال ، في إنتاج الملابس ، يمكن أن تكون هذه المكافأة لونًا جديدًا أو نموذجًا إضافيًا.
تذكر شيئًا بسيطًا: إذا لم تجمع المبلغ بالكامل ، فلن تحصل على أي شيء. سيتم إرجاع جميع الأموال إلى الرعاة الخاصة بك على البطاقات.
4) اختيار مكافآت معقولة
كحوافز للرعاة ، يمكنك تقديم منتج تقوم بإنشائه بالأموال التي يتم جمعها. عادة ما يستغرق الإنتاج من 1 إلى 5 أشهر بعد نهاية الحملة.
إذا كان لديك منتج غير ملموس ، كما هو الحال في حالتي ، يمكنك تقديم الهدايا الرمزية. بعثت هوديس UniFashion ، والبطاقات البريدية من اليابان. كما قدمت رسالة فيديو من اليابانيين وفرصة المشاركة في مؤتمر صحفي.
لا تتوقف عند تي شيرت عادي - ابتكار أكثر الأشياء جرأة!
5) لا تنتظر الدعم المعجزة
عندما بدأت مشروعي للتو ، قال مدير Boomstarter أنه سيقوم بنشر إعلان في مجموعة الشركة ويطلب من جهات الاتصال الإعلامية. استرخيت واعتقدت أن المال سوف يتدفق مثل الماء. المشروع مهم بشكل لا يصدق! 🙂
لا تتدفق. لم يعيد المرسل أي شيء. 0 روبل. لم تكن وسائل الإعلام مهتمة في مشروع صفري. كان من الضروري العمل. كل يوم أرسل رسائل إلى الصحف والمنشورات على الإنترنت. كل يوم تلقيت الرفض. هذا هو واقع التمويل الجماعي.
كن على استعداد لحقيقة أن الجميع سوف يرسل لك في المؤخرة
استمر في التواصل - هذا هو المفتاح!
6) قم بعمل خطة لجمع التبرعات
لكن الخطة تعمل! بعد كل شيء ، إنها الرياضيات. قسِّم المبلغ على عدد الأيام واحصل على المبلغ الذي يجب جمعه يوميًا. في حالتي ، 200،000 روبل / 40 يوما = 5000 روبل يوميا.
بالإضافة إلى الخطة النقدية ، ضع عددًا من شراكات المعلومات الناجحة. في 10 صحفية كتبوا - 1 نشرت. تحويل 0.1 هو مجرد رائع!
|
هل لديك فكرة رائعة لفيلم قصير أو مشروع خيري أو عمل مثير أو تطوير علمي ولكن بدون مال؟ التمويل الجماعي يأتي لإنقاذ. في روسيا ، تتطور بسرعة ولا تسمح فقط بنشر الكتب وصناعة الأفلام. وتتوقع الآن إطلاق القمر الصناعي "ماياك" الفضائية ، الذي أنشأه المتحمسين للحصول على المال المتلقاة من التبرعات على منصة Boomstarter ، إلى المدار. حول هذا المشروع غير عادي وكيفية إجراء حملة تمويل الجماعي ناجحة ، وقال رئيس مشروع "Mayak" الكسندر Shaenko. |
| النص: إيلينا فولوجانينا |
- ما هو "منارة"؟
ألكسندر شاينكو
رئيس البرنامج التربوي في Moscow Polytech "Modern Cosmonautics" ، رئيس مشروع ماياك:
"بعد وضعه في المدار ، سيفتح" بيكون "هرمًا عاكسًا لفيلم البوليمر ويصبح نجمًا مشرقًا جدًا. وفقًا لتقديراتنا ، سيكون هذا واحدًا من أكثر الكائنات المرئية في سماء الأرض ليلاً. هناك عدد من المشاكل العلمية التي نحلها بمساعدة جهازنا ، ولكن أهمها هو أن تظهر أن الملاحة الفضائية أصبحت أقرب بكثير من ذي قبل. من الممكن في المساء مع الأصدقاء ، بعد العمل على بناء قمر صناعي وإطلاقه في مداره. إنه حقيقي تمامًا! الآن "ماياك" جاهز تمامًا ، لقد أجرينا جميع الاختبارات ، تأكدنا من أن الجهاز يعمل بشكل طبيعي ، والآن نحن في انتظار الإطلاق. وسوف يطير مع قمر صناعي كبير "كانوبس- V-IK". وسيتم إطلاق الصاروخ من موقع إطلاق بايكونور ، مركبة الإطلاق سويوز -2 مع المرحلة العليا من فريجات. التاريخ الدقيق لا يعتمد علينا ، لأن جهازنا يحلق البضائع المارة.
- ما هي المهام العلمية التي ستحلها مياك؟
- قمرنا كبير الحجم - يفتح هرمًا بحجم 3 أمتار. في نفس الوقت داخل "منارة" شبه فارغة. في البداية ، سيكون على ارتفاع 600 كم. بسبب لها مساحة كبيرة والكتلة المنخفضة ، سوف تبطئ من الجو وتقل. وفقًا لتقديراتنا ، سيحدث هذا خلال شهر تقريبًا. فالأقمار الصناعية التي انكسرت في المدار ، وبقيت هناك ، كما يطلق عليها الحطام الفضائي ، هي إشكالية إلى حد كبير للهبوط على الأرض: هناك حاجة إلى نظم معقدة ومكلفة. ولكن يمكنك تبسيط المهمة إذا وضعت مثل هذه الأهرامات عليها ، مثل "Mayak" ، والتي ستفتح وتيسر هبوطها.
- لماذا قررت اللجوء إلى التمويل الجماعي؟
- لدي خبرة في التطورات الهندسية السابقة ، والتي تم إجراؤها بحماسة. كان هناك مثل هذا المشروع "Selenokhod" - كان من الضروري إنشاء روبوت لاستكشاف القمر لمنافسة Google Lunar X PRIZE. قمنا بتنفيذ جزء من المشروع على نفقتنا الخاصة. في محاولة للعثور على المال من أجل استمرار العمل ، كان عليّ أن أتواصل مع العديد من المنظمات والمؤسسات. ونحن نواجه حقيقة أن الشركات والأفراد غالباً ما يدعمون الكلمات ، ولكنهم في الواقع لا يصلون إلى التمويل الحقيقي. بعد هذه التجربة السلبية ، شعرت أنه من غير المجدي إضاعة الوقت في إقناع شخص ما بالمساعدة. وفقط مثل هذه الأداة كما يبدو التمويل الجماعي. هذه هي الطريقة الأكثر مباشرة للحصول على التمويل: لا يوجد أحد بينك وبين الأشخاص الذين يرغبون في استثمار الأموال فيك.
ما عليك سوى قول ما تريد القيام به ، وصف هدفك بوضوح ودعوة الناس للمشاركة. إذا كانوا مهتمين ، فإنهم يقدمون المال. إذا لم يكن كذلك ، فلا. للحصول على منح لنفسك ، عليك أن تمر بالمنافسة ، وأحيانًا يرجع تاريخها إلى شيء ما ، لكننا لا نملكها. لذلك ، شعرنا أن التمويل الجماعي هو أفضل طريقة.
- كيف ذهبت حملة جمع التبرعات؟
- كان لدينا حملتين. الأول - في صيف عام 2014 ، جمعنا 420 ألف روبل لمدة شهر ونصف. الثانية - هذا العام ، من فبراير إلى منتصف مارس ، تم نقل ما يقرب من 2 مليون روبل ، حتى أكثر قليلا مما كنا نخطط له. هذا سمح لنا بإجراء اختبارات إضافية لـ "Beacon".
- إذا كنت ترغب في نجاح حملتك في التمويل الجماعي ، فستحتاج إلى الانتباه إلى 5 جوانب مهمة على الأقل.
خمس خطوات لحملة ناجحة
أولاً ، عليك أن تفهم بوضوح ما تريد القيام به ، لتوضيح المهمة. أجب عن سؤال بسيط: ما الذي تريد تحقيقه بمساعدة التمويل الجماعي؟
ثانيًا ، من المهم جدًا تسجيل فيديو معقول تشرح فيه بكلماتك الخاصة ما تريد القيام به. لا يجب أن يكون الفيديو مكلفًا ، يمكنك أن تجعله على خلفية الكتب ، والمختبر الخاص بك (إن وجد) ، ولغة إنسانية طبيعية لشرح ما تريد القيام به. حتى يتمكن الناس من معرفة من أنت وماذا تفعل ، وتكون قادرًا على تصديقك.
الثالثة جدا لحظة مهمة هل تعتقد أنك ستعطي مقابل الأشخاص الذين تبرعوا لك؟ اشرح كيف يحصلون على جوائز لأموال تبرع بها. عند حساب ميزانية المشروع ، يرجى ملاحظة أنه يجب إرجاع بعض الأموال كجوائز. الاتصال بالمبلغ المحدد هنا صعب للغاية. إن أبسط الجوائز للمساهمات الصغيرة (ومن المرجح أن تكون هذه الأغلبية هي الأفضل). بحيث لا تضطر لإرسال كمية كبيرة من الهدايا إلى أجزاء مختلفة من روسيا. ومن الأفضل أيضًا عدم القيام بجوائز كبيرة للخصومات الضخمة. أعتقد أن حوالي 15-20٪ من الميزانية يمكن وضعها بالفعل على مثل هذه الأهداف. على سبيل المثال ، بالنسبة للحد الأدنى من المساهمة في مشروع "ماياك" ، تمت الإشارة إلى اسم الكفيل على الموقع الرسمي للمشروع وتمكن من الوصول إلى تطبيق الهاتف المحمول ليعرف دائمًا مكان القمر الصناعي. تعني المساهمة القصوى رحلة إلى قاعدة بايكونور الفضائية كجزء من وفد فخري ليشهد إطلاق القمر الصناعي.
رابعاً - أنت بحاجة إلى الكثير من الوقت لإنفاقه على الترويج للمشروع. تشير خبرتنا في التمويل الجماعي إلى أن الإعلان من خلال وسائل الإعلام الرئيسية ، بما في ذلك التلفزيون الفيدرالي والراديو والصحف ، غير فعال. الترويج الأكثر فعالية من خلال الشبكات الاجتماعية ، والأفضل من خلال المدونين الفيديو الشخصي. على سبيل المثال ، لقد جمعنا الكثير من الأموال باستخدام مدون الفيديو Jan Toples. من الضروري العثور على قنوات ترويجية ذات صلة بمشروعك ، وهذا مهم جدًا.
خامسا ، وأخيرا - تحتاج إلى الإجابة على الأسئلة باستمرار ، وإجراء المقابلات ، والتواصل مع الجمهور. للبقاء على اتصال مع الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بالمشروع ، أو قد أصبحوا مهتمين بالفعل.
وفي نهاية العديد من المنصات الرئيسية المستخدمة في روسيا:
بالطبع ، لا تقتصر قائمة منصات التمويل الجماعي الروسية على "Planet" و "Bumstarter". بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من الموارد الأخرى الأصغر.
إذا كنت معتادًا على بعض المنصات الأخرى غير الموجودة لدينا ، أو لديك تجربة مثيرة للاهتمام للتمويل الجماعي - اكتب عنها في التعليقات.
