Що робити, якщо є відмінна ідея, злагоджена команда і для втілення мрії потрібні тільки гроші? Можна спробувати взяти кредит або знайти інвестора, а можна викласти відео з поданням проекту і пару скетчів на Kickstarter і зібрати гроші або принаймні стати знаменитим. Look At Me, на Kickstarter, і тими, хто домігся успіху.
Як збирати гроші
на своєму сайті
Якщо у вашої команди вже є лояльна аудиторія і ви не хочете для краудфандінга, то можна почати збір коштів на своєму сайті.
Валерій Корнєєв, Алекс Лапшин і Артем Толстобров організували збір коштів на поїздку для зйомки документального фільму про японської анімації на базі власного онлайн-магазину store.otaku.ru Reanimedia. Вони зібрали втричі більше коштів ніж очікували, тому що вже мали аудиторію, готову заплатити: «Першим нашим проектом був збір коштів на ліцензування в Росії аніме-фільму" Ловці забутих голосів "Макото Сінком - це було в травні 2011 року. Жоден з російських аналогів "кікстартера" тоді ще не встав на ноги, а іноземні не сумісні і не будуть сумісні з багатьма місцевими реаліями начебто післяплати «Пошти Росії», так що використання власної платформи було єдиним можливим варіантом ».
На питання, чим був обумовлений успіх проекту, творці відповідають: «Значним кредитом довіри, яким глядачі наділяють Reanimedia. Компанія не перший рік видає в Росії аніме на дисках, займається кінопрокатом, працює з ТВ, при цьому намагається дотримуватися японських галузевих стандартів якості. Все це дозволяє встановлювати і підтримувати добрі стосунки з компаніями і людьми в Японії, що здорово допомагає в організації зйомок та інтерв'ю. Аудиторія наших релізів, може бути, не дуже широка, зате дуже лояльна, і ми їй безмежно вдячні ».
«Ловці забутих голосів» вийшов в Росії в липні 2011 року
Микола Бабин відкрив краудфандінг-сайт Imin.fm, щоб «всім миром» збирати гроші на організацію концертів зарубіжних груп. В інтерв'ю сайту The Village він розповідає: «Все почалося з The National. Це було пару років назад: до нас дійшла інсайдерська інформація, що їх хочуть привезти на один великий фестиваль, але до асигнованої суми не вистачало близько 7 000 доларів. Ми подумали: "Блін, всього 7 000 доларів відокремлює нас від концерту улюбленої групи", - і почали шукати рішення. Скинутися з друзями виявилося занадто накладно, і все провалилося. Але ідея фанатських зборів здалася цікавою. ... Трохи пізніше ми дізналися, що в Бразилії є щось подібне - сайт Queremos.com.br. За час свого існування хлопці привезли 40 груп, в тому числі The XX, The Kooks, Blink 182 і інші, досить топові ». За рік компанія привезла вже двох артистів - The Big Pink і Ramona Falls.
Де ще можна зібрати
гроші на свій проект
Ми зібрали російські та іноземні сайти, спеціалізовані краудфандінговие платформи і проекти, які обрали своєю механікою краудфандінг. У список не включені благодійні та громадські проекти, такі як
Крауд ... що? Для тих, хто зустрічає цей термін вперше, пояснюємо: краудфандінг - це спосіб залучення фінансових ресурсів для реалізації або підтримки самостійних проектів (дослівно з англійської - «народне фінансування»). Як явище «народний збір коштів» існує вже давно, але з поширенням інтернету він перейшов на абсолютно новий рівень. Краудфандінг дає можливість будь-якій людині зібрати кошти на втілення свого проекту в життя - будь то створення унікальних аксесуарів, некомерційного кіно, нового гаджета або соціального проекту. Всі ці ідеї об'єднує одне: вони навряд чи були б реалізовані без допомоги краудфандінгових платформ.
Щоб домогтися успіху в краудфандінгом, перш за все необхідно правильно подати себе і свій проект. Якщо ви хочете привернути увагу потенційних інвесторів, але не знаєте, з чого почати, обов'язково прочитайте ці поради.
1. Складіть план
Структура плану повністю буде залежати від типу вашого проекту. План повинен включати в себе не тільки кампанію по залученню фінансування, але і реалізацію самого проекту.
Досвідчені краудфандери починають збирати кошти лише на другому або третьому етапі виконання роботи, так як більшість спонсорів воліють вкладати в уже існуючий проект. Поставте перед собою здійсненні мети і дедлайни і обов'язково включите їх в опис вашого проекту. Як правило, люди легше розлучаються з грошима, коли знають термін, в який вони побачать результат.
2. Будьте переконливі
Важливо пам'ятати, що насправді, ви просите зовсім незнайомих людей відкрити гаманці і віддати вам свої гроші. Ви повинні запастися парою потужних доводів, які допоможуть переконати потенційного спонсора в користь вашого проекту. В першу чергу опис вашого проекту має передавати його значимість, унікальність ідеї і цінність продукту, який вийде в результаті.
Обов'язково використовуйте візуальні матеріали, якщо вони у вас є (а якщо немає - неодмінно подбайте про це!). Показуйте приклади завершених проектів, демонструйте виконані етапи поточної роботи, запишіть відеозвернення до потенційних інвесторів - стане в нагоді все, що переконає людей натиснути на кнопку «Допомогти».
4. Запропонуйте щось натомість
Багато успішних кампанії обіцяють своїм інвесторам що-небудь на знак подяки за вкладені кошти. Наприклад, ви можете подарувати кожному, хто пожертвував певну суму, копію свого фільму, футболку з вашим логотипом, квитки на ваш виступ або виріб, зроблене своїми руками. Для того, щоб мотивувати людей залишати великі пожертви, можна придумати ступінчасту систему винагород: чим більша сума, тим більше подарунок.
5. Знайдіть промоутерів
Розповісти про вашу кампанії великій кількості людей - найважче завдання, з якою вам доведеться зіткнутися в краудфандінгом. В ідеалі промоутерами повинні бути люди, самі вклали кошти в ваш проект і розраховують на його успіх. Бажано також залучити друзів і рідних: разом ви зможете розповісти про проект в соцмережах ( корисні поради по просуванню проекту в соцмережах ви знайдете). Якщо ваш проект дійсно унікальний, залучіть до нього увагу ЗМІ - завдання непросте, але стоїть.
6. Вчіться у кращих
Успішних прикладів багато. Цікаво, що в Росії найуспішніші проекти пов'язані з творчістю і благодійністю (фільми, ігри, книги, соціальні проекти), в той час як за кордоном не меншою популярністю користуються технологічні стартапи. Ми підібрали кілька краудфандінгових кампаній, досвід яких може надихнути вас на успіх.
Олексій Сорокін розповів, чого робити не треба, якщо запускаєш проект на Boomstarter (в цілому тези застосовні і до інших платформ). За словами Олексія, перш ніж зібрати потрібну суму (500 тисяч рублів), команда зробила багато різних помилок, від яких може застерегти інших.
Необхідна попередня робота з спільнотою
У гри спочатку було своє співтовариство (групи в Facebook і «ВКонтакте»), і команда вирішила, що додаткова робота з ними не потрібна. Виявилося, що це упущення. Коли ми вийшли на Boomstarter, - каже Олексій, - перші дні був шоковий стан: ніхто не звертав на нас уваги. З тих тисяч людей, на яких ми розраховували, прийшло всього кілька десятків.
Щоб люди захотіли платити, вони повинні полюбити вас і навчитися вам довіряти. Для цього потрібно витратити час на роботу з спільнотою. Проводьте активності на своїх сайтах і в групах, привертаючи увагу до платформи.
продумайте гасло
З аудиторією потрібно спілкуватися конкретно і прямо. Гасло «Підтримай проект» - ні про що. З таким закликом ви отримаєте хороший фідбек: лайки, репости, коментарі, але грошей не буде. Це була моя помилка, тому що я не міг попросити грошей, для мене це було якось ... неправильно, - ділиться Сорокін. Ролик на YouTube вже з новим посилом «Підтримай проект рублем» зібрав 850 тисяч переглядів, і завдяки йому хлопці отримали кілька сотень тисяч рублів. Спрацювало.
Ще порада: обов'язково вкажіть, на що саме ви збираєте гроші і яким способом, щоб люди добре розуміли, що вони роблять і навіщо.
Менше щедрих винагород
На краудфандінгових платформах прийнято дякувати людям за внесену суму, і чим вона більше, тим цінніше подарунок. Хлопці зробили акцент на дорогі подарунки за великі суми, але це було помилкою. В основному люди готові платити 300, 500, 1000 рублів, максимум - навіть за подарунок. Такі суми, може, і невеликі, але якщо люди їх віддають, то вже значить, проект для них важливий і вони дуже хочуть його підтримати. Саме з такими людьми потрібно працювати найбільше.
Не заводьте проект у вихідні
LPGame запустилися в п'ятницю ввечері, оскільки є ігровим проектом, а найкращий час для таких розваг - вихідні. Все так, люди грають, але, як виявилося, їм не до Boomstarter. Розміщувати повідомлення про акції в п'ятницю - велика помилка. У понеділок, коли люди переглядали розсилку, наші новини були далеко внизу, їх було дуже важко знайти. У підсумку - вкрай низький відсоток реагування на бонуси.
Новини про акції - в день зарплати
Як би люди вас не любили, вони не готові підтримувати проект постійно. Найкращий час для акцій - коли ми отримуємо зарплату. Зазвичай це 1-5 числа (дні зарплати) і 15-17 (аванси).
Чи не викладайте весь матеріал відразу
Активність повинна відбуватися на всіх етапах проекту. Реалізувавши всі ідеї відразу, ви позбавляєте себе розвитку. Всі оновлення і презентації потрібно розподілити в часі. Гроші добре збираються на початку і в кінці акції, тому, щоб в середині акції люди про вас не забували, збільшуйте кількість контенту.
Не призначайте великих сум і довгих термінів
Не забувайте, що вам потрібно постійно вигадувати нові ідеї для залучення аудиторії. Для проведення акції в середньому досить 30 днів, а сума - залежить від типу проекту і від того, скільки ви готові вкладати в просування.
«Проста наука» на Boomstarter
Проста наука - науково-популярний проект для дітей. Протягом двох років це був просто канал на YouTube, в якому показувалися пізнавальні ролики, покликані поглибити пізнання в областях фізики і хімії. Але у хлопців була мрія - видати справжню книгу з красивими ілюстраціями. У підсумку на Boomstarter їм вдалося зібрати близько 823 тисяч рублів, хоча спочатку вони розраховували на суму в два рази меншу. Близько двох років команда вела блог на «Хабрахабр», групу у «ВКонтакте» і робила свої ролики. Уже в перші два дні проект зібрав 7% від потрібної суми і потрапив на головну сторінку Boomstarter.ru.
Придумайте зрозумілі винагороди
Необхідно вказати, коли і за що спонсор отримає свій подарунок. Команда «Простий науки» пообіцяла фотографію на форзаці книги за будь-яке вкладення. В результаті книги видавалися з невеликими знімками всім спонсорам на форзаці.
влаштуйте опитування
Хлопці провели опитування у «ВКонтакте», скільки люди готові віддати на проект. Через якийсь час вони стали писати всім, хто взяв участь в опитуванні, нагадуючи про свою обіцянку. Хтось лаявся, хтось заносив в чорний список, але фідбек все-таки був. Сама слушна конверсія - 500 рублів. Ті, хто обіцяв 2-3 тисячі рублів, в основному тільки лаялися. Було і таке, що люди обіцяли перерахувати 300 рублів, а в підсумку перераховували близько 600 руб.
Lightpack на Kickstarter
Дмитро Горіловскій з проекту Lightpack розповів, як їх команда працювала зі світовою платформою. Вже відомий в Росії проект вони вивели на Kickstarter і зібрали $ 500 тис. Lightpack - це USB-підсвічування, яка кріпиться позаду монітора або плазмової панелі і доповнює зображення на екрані.
Звернення повинно бути зрозумілим
Основною помилкою хлопці вважають те, що вони зробили «занадто продає» відеоролик. Люди охоче віддавали гроші, але особливо розуміли, за що. Хтось взагалі подумав, що прийшов в магазин і на наступний день писав: «Де ж трекінг намбер моєї посилки? Чекаю не дочекаюся, коли вона прийде ». Комунікація з аудиторією має першочергове значення на таких платформах: Нашим завданням було задовольнити людей, а не розповісти їм, що вони купили штуку, яка виглядає класно, але зовсім їм не потрібна.
Ролик забезпечив великий відсоток вкладень і хорошу розголос на медіаресурс, завдяки чому робота із засобами масової інформації була мінімальною. Однак довелося багато спілкуватися з самими спонсорами, пояснюючи, що до чого. Подив, непорозуміння з боку спонсорів може привести до провалу, оскільки вони перестануть вам довіряти.
Краудфандінг в Росії і світі - в чому різниця
Менеджер GameStart Russia Іван Карманов розповів про відмінності краудфандінга в Росії і за кордоном. Перш ніж робити власні проекти, Карманов консультував інші команди і допомагав їм в плані інформаційного просування. Він працював з музичним проектом Iamthemorning на Kickstarter (£ 6500), з арт-проектом «» на Planeta.ru і Kickstarter ($ 12 664), а також зібрав гроші разом зі своєю командою на настільну гру Septikon ($ 26 613)
менталітет
«Колиска МИРа» - макет орбітальної станції «МИР» в масштабі 1: 3, який повинен бути зведений на Burning Man. Хлопці запустили дві кампанії день в день - на Kickstarter і на Planeta.ru. Однак зібрали тільки на Kickstarter, що на перший погляд дивно: вперше російська команда виграла конкурс на участь в американському фестивалі Burning Man. Про «МИР» написали вітчизняні ЗМІ, але це не допомогло: справа в тому, що основний ритуал заходи - спалення об'єктів після закінчення виставки. І у російської аудиторії була майже однозначна реакція: «Ви будете спалювати станцію" МИР ". Наші батьки її будували, а хтось вирішив над нею поглумитися - поставити в Америці, в пустелі, та ще й спалити ». Кишень резюмує: Потрібно розуміти, хто твоя цільова аудиторія, і бути готовим до якихось диким косяків.
Зарубіжні ЗМІ активніші
Освітлення проекту в ЗМІ - обов'язкова частина просування. За спостереженнями Івана, 75% зарубіжних видань відповідають на листи, а російські часто просто публікують прес-релізи. Коли ви йдете на міжнародний ринок, не потрібно боятися спілкуватися з гігантами, - запевняє Карманов, якому навіть вдалося домовитися з Wired про огляді Septikon (проте на той час, як гра дійшла до автора огляду, гроші вже були зібрані).Також важливо: якщо у вас дуже вузький по тематиці проект, потрібно робити акцент на нішевих ЗМІ, де ви знайдете свою ЦА.
Слайд з презентації Івана
За словами учасників секції, краудфандінг - відмінний спосіб не просто зібрати гроші на свій проект, але і в принципі зрозуміти, кому він потрібен і цікавий: навіть провальні проекти важливо розглядати як цінний досвід, який допомагає у визначенні своїх цілей і створення вірної стратегії.
Практичний посібник від зірки «Бумстартера» Гузель Санжаповой
Засновник компанії Гузель Санжапова запустила четвертий крауфандінговий проект . За 60 днів молода підприємниця намір зібрати два мільйони рублів, щоб почати будівництво карамельної фабрики в уральському селі Малий Туриш. Попередні три ( перший , другий , третій) Краудфандінга для бізнесу були успішними для компанії - вони не тільки дозволили зібрати кошти на запуск виробництва крем-меду та медових мусів, але і зробили для Cocco Bello відмінний піар ..
28 років, соціальний підприємець, засновник проекту Cocco Bello . Спочатку під цим брендом Гузель Санжапова випускала краватки-метелики, а в 2013 році запустила виробництво крем-меду з ягодами. Однією з головних завдань цього проекту було працевлаштування пенсіонерів в вимираючої селі Малий Туриш Свердловської області. Інвестиції Гузель Санжапова приваблювала через крауд-платформу, причому їй вдалося зробити це тричі. У вересні 2016 року розпочався четвертий крауд-проект зі збору коштів на відкриття карамельної фабрики в Малому Турише. У проекті Coco Bello зараз зайняті 11 осіб (влітку - більше): крім самої Гузель Санжаповой, її тата і бабусі, це працівники цеху і її помічниця в Москві.
1. Спонсор повинен отримувати ексклюзив
Крім того, що ми з кожним краудфандінгом вирішуємо якісь бізнес- і соціальні завдання, покращуємо інфраструктуру села, створюємо додаткові робочі місця і т.д., ми одночасно (насправді трохи раніше) запускаємо виробництво нових продуктів.
По-перше, краудфандінг - це гарний спосіб протестувати новий товар на цільової аудиторії. По-друге, це спосіб просування нової продукції. По-третє, ви повинні запропонувати спонсорам ( тим, хто купує лоти через крауд-платформу - прим. редакції) То, чого ще немає на широкому ринку. Інакше вони просто підуть на ваш же сайт або в магазин, і куплять там те, що їм сподобалося. А ви можете не зібрати грошей.
2. Не плутайте збори і прибуток
Чистий прибуток зі зборів в краудфандінгом рідко перевищує третину від зібраної суми. У нинішній кампанії ми заявили суму збору в 2 млн. Рублів. Мета - будівництво карамельної фабрики в селі Малий Туриш. Наша прибуток складе близько 700 тисяч рублів.
3. Вважайте і перераховуйте
Дуже рекомендую намалювати табличку відрахувань, щоб розуміти: якщо внесок - 1000 рублів, то за вирахуванням комісії «Бумстартера» (5%) і платіжних систем (5%) у тебе залишиться вже 900 рублів. За вирахуванням податків (спрощенка - 6%) - вже 846 рублів. За вирахуванням коробки для відправки - вже 796. Віднімемо собівартість продукту - з упаковкою, роботою людей і т.д. - залишається, наприклад, 450 рублів. Віднімемо кости на доставку. Доставка по Москві і в Сургут варто різних грошей. Краще закласти всі можливі ризики.
Річний оборот компанії Coco Bello - 6,5 млн. Рублів. У 2015 році було продано 19 тисяч банок різного об'єму. На даний момент асортимент складає 6 видів крем-меду, 7 медових мусів, трав'яні чаї, набори. Після завершення краудфандінга додадуться натуральні льодяники з ягодами і трав'яні ложки.
Якщо людина все добре прорахував, на нього обов'язково нападає страх - а воно нам взагалі треба? Потім потрібно взяти список всіх винагород (то, що продається за внески), виділити ті, що приносять більше прибутку і подумати, як їх просувати. Це, до речі, не завжди найвищий чек, залежить від проекту.
4. Ставте розширені цілі
Два мільйони - велика сума для краудфандінга, але недостатня для зведення фабрики. Тому ми пишемо, що якщо зберемо 2 млн. Рублів, то проведемо проектні роботи, Зробимо робочу документацію, вишукування, фундамент. Крім того, на ці гроші ми побудуємо свердловину питної води для жителів села (у нас в кожному краудфандінгом є якась суто соціальна складова). Тільки тоді ми точно будемо знати кінцеву вартість будівництва.
За моїми відчуттями, вона ніяк не менше 6-8 млн. Рублів. Тому ми пишемо, що якщо зберемо 3 млн. Рублів, то нам вистачить на коробку будівлі. Якщо 4 млн. - то ще й на комунікації. З 5 млн. Рублів починаємо оздоблювальні роботи, облаштовуємо вуличний простір і т.д. Це показує серйозність намірів.
5. Ставте правильні терміни
Ти можеш поставити термін зборів від 30 до 60 днів. На самому «Бумстартере» рекомендують починати з 30 доби. Справа в тому, що досить важко утримувати увагу до проекту довше місяця: другий місяць тільки пішов, а ти вже всім набрид. Проте, я все чотири рази ставила термін два місяці. Тому що якщо ти закликаєш людей купити продукт, який вони, можливо, не пробували, знадобиться більше часу. Надзавдання всіх краудфандінгом в сфері їжі - зробити так, щоб людина спробувала.
6. Досягніть, щоб ваш продукт захотілося спробувати
Як зробити так, щоб людина спробувала? По-перше, потрібні хороші фотографії смачних продуктів - публіка в великих містах дуже розпещена. По-друге, потрібна історія: ми не тільки робимо натуральні продукти, у нас є програма розвитку села, ми реально пробуємо змінити ситуацію. Люди готові підтримувати чіпляють їх історії, але за умови, що продукти - смачні.
7. Ставте правильну порогову суму
Логіка ціноутворення залежить від того, який це по рахунку краудфандінг. Якщо перший, то навряд чи варто ставити високу (більше 200 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян) суму зборів і робити ставку на великі внески (від 1000 рублів).
«Коли я вважала економіку четвертого краудфандінга, то зрозуміла, що з внеску в 500 рублів у мене залишається чистого прибутку всього 40 рублів. Внесків буде багато, але ми нічого не заробимо. Нарешті, дуже шкода віддавати «Пошті Росії» половину твого доходу. Тоді я підняла поріг до 1000 рублів »
Якщо ви ведете проект на 150 тисяч, є сенс робити багато недорогих винагород, а якщо на 2 млн. - немає. Під час третього краудфандінга у мене були винагороди в 170, 300, 500, 600, 700, 750 і потім тільки 1000 рублів. Цей «асортимент» давав в результаті невеликої середній чек. Якби мінімальна винагорода було 1000 рублів, залучити спонсорів було б складніше, але суму ми б зібрали швидше. Для лояльної аудиторії часто без різниці, дати тобі 750 рублів або 1000.
8. Бийте точково
Точно так же, як з доходами, на окремому листочку потрібно намалювати свою аудиторію. Скільки у вас друзів в Facebook, а скільки в «Вконтакте», скільки з них журналістів, у кого в передплатників 5000 чоловік, а у кого - два. Це потрібно, щоб, коли почнеться краудфандінг, ви не витрачали час на те, щоб писати всім. Чим точніше удар, тим ефективніше кампанія.
9. Залучайте людей
Соціальна складова краудфандінга - це не благодійність. Це теж бізнес. Все це працевлаштування бабусь, будівництво дитячого майданчика, свердловини - потрібно, щоб з села перестав їхати народ. Щоб вони самі почали вирішувати свої проблеми.
«Коли ми відкривали дитячий майданчик, прийшли майже всі жителі села. І кажуть: «Ми тридцять років вже разом не збиралися. Приводу не було ». І тут же пішла самоорганізація: хтось зголосився бузок посадити, хтось - клумбу розбити, призначили чергових - стежити за тим, щоб не ламали »
Цього разу ми хочемо зробити громадську майданчик для дорослих - місце, де б вони могли збиратися. Вона буде на території фабрики, для нас це - якась гарантія захисту. Коли ти будуєш виробництво в глушині, де ні міліції, ні пожежних, дуже важливо щоб підприємство було під постійним наглядом небайдужих людей.
10. Створіть історію
На карамельної фабриці, яку ми задумали побудувати, будуть працювати близько 20 осіб. Крім жителів Малого Туриша ми залучимо людей з сусіднього села - Великого Туриша, де живе 570 чоловік. Там поки думають, що ми - «спекулянти» (в селах вважається, що якщо ти робиш щось на продаж, то робиш це погано), але ми це змінимо.
11. Формуйте ядро
Спочатку людина дивиться історію, потім пробує продукт, а потім він стає нашим постійним клієнтом. Є спонсори, які підтримують нас вже четвертий краудфандінг поспіль.
12. Підключайте пресу
У перший краудфандінг ми збирали 150 тисяч рублів на сушильне устаткування для ягід (використовуються в крем-меді). Ми сказали, що якщо у нас буде більше сушарок, ми зможемо дати сільським бабусям більше роботи влітку. Я сіла в поїзд, поїхала в село, зняла відео на айфон. Тоді ми зібрали 300%, 454 тисячі рублів, 396 спонсорів. Ми просто розповіли людям історію, що викликала відгук. І ЗМІ вчасно цю історію підхопили.
13. Майданчик важлива, але це не ключовий фактор
Я подавала заявки і на, і на, останній просто відреагував швидше. Так, Planeta - більш масовий ресурс, але це не так уже й важливо. Майданчик, яка б не була, за рахунок своїх ресурсів дає приблизно 10% від зборів. Все інше - це ваша робота.
14. Не сподівайтеся на піар-службу крауд-майданчики
Я думала: у великій компанії є потужний піар-відділ, який допомагає налагодити контакти з пресою і іншим партнерами. Насправді цю роботу майданчик зробити не може - преса не працює з нею безкоштовно. А бюджетів на PR проектів там немає (та й звідки їм узятися, якщо у тебе в день запускається по сотні проектів?). Тому порада: кожному підприємцю, який розраховує таким чином зібрати грошей, потрібно самому виходити на пресу.
15. Знайдіть спосіб зацікавити пресу
Заздалегідь шукайте контакти в ЗМІ, які з високою часткою ймовірності зацікавляться вашим проектом - через друзів, знайомих, соціальні мережі. Коли ти невідомий і запускаєш перший проект, 99% твоїх листів в ЗМІ залишатимуться непрочитаними. Щоб преса звернула увагу, потрібно ім'я. На початку з цим складно.
«У мене було відчуття, що я ось зараз запущу краудфандінг - і все полетить. Мої друзі розкажуть своїм і т.д. Це головна помилка початківців. Нічого не полетить, якщо не працювати 20 годин на добу »
На першому краудфандінгом я довго намагалася працювати з пресою сама - не виходило. Тут з'ясувалося, що у мого друга є знайома - кореспондент в газеті «Большой город». Він мене порекомендував, ми зробили інтерв'ю, та публікація прогриміла і допомогла нам за три дні зібрати ще 200 тисяч рублів. Інакше кажучи: друзі - ваш соціальний капітал, але преса потроює успіх.
16. Постарайтеся зачепити читача
У тому інтерв'ю я просто розповідала свою історію. Журналіста зачепило те, що я не кричала про проблеми в селі, не тиснула на жалість, а пропонувала рішення. З кожним краудфандінгом я переконуюся, що будь-яку історію, яка б вона не була сумна, потрібно виводити в позитив. Тому що всі втомилися від негативу.
Жоден пост з виробництва не приніс стільки лайків і репоста, як фото бабусі в модному дощовику. У людей сьогодні є запит на позитив.
17. Піднімайте рівень довіри
Коли люди мене бачать, думають, що мені чотирнадцять. Заочно мені важко достукатися до дорослої аудиторії. Тому в нашій концепції просування, в нашій історії, разом зі мною на перший план висунулися тато і бабуся. Якщо потрібно, вони спілкуються з журналістами. Коли я веду краудфандінг, завжди вставляю їх історії і думки. Покажіть тих, хто стоїть за вами - це підвищує рівень довіри до проекту.
18. Пред'явіть докази
Покажіть фотографії, відео з виробництва - все, що може підтвердити, що ваш проект - НЕ профанація, що продукт у вас є і проводиться він в конкретному місці. Ви повинні бути абсолютно прозорими. Це стосується не тільки сторінки на крауд-платформі, а й соціальних мереж - зацікавлені люди будуть стежити за вами. На третьому краудфандінгом ми зробили опцію для туристів - спонсор міг приїхати і на власні очі побачити село. Ви повинні бути готові до того, що хтось захоче це зробити в будь-який момент.
19. Фото та відео для проекту потрібно зробити заздалегідь
Знімок бабусь, розбирають ягоди, підвищує довіру до збору краще всяких слів. Добре, якщо ви зможете організувати «прямий ефір» в рамках краудфандінга: мовляв, дивіться, робота кипить. Короткі відео, Селфі в цеху. У мене після такої фотографії був відгук: «Вау, а ми-то думали, що у вас там темно, дві з половиною бабусі, а у вас чисто і люди в формі працюють».
20. Виходьте в оффлайн
За цей рік у мене було 12 публічних виступів - в Москві і регіонах. Я розповідаю про соціальне підприємництво, про краудфандінг, про село. Такі зустрічі допомагають подолати скепсис похмурих чоловіків за 50, які спочатку приймають тебе за офіціанта. Подумайте, де в офлайні ви можете достукатися до своєї аудиторії. Ідіть на маркети, влаштовуйте дегустації, продавайте. Це потрібно, щоб розуміти, з ким ви будете потім розмовляти в онлайні.
Майте на увазі, що люди, які беруть на маркеті візитку, абсолютно точно її втратять. Краще візьміть з собою iPad, щоб прямо на виставці показувати заголовної відео проекту »
21. Ловіть хвилю
Після того, як «Велике місто» про нас написав (а за ним - The Village і інші), і ми пересобран грошей, вирішено було розширюватися. Уже навесні, по гарячих слідах, ми запустили другий краудфандінговий проект - відкрили збір коштів на будівництво цеху. Просили 500 тисяч рублів, зібрали 650 тисяч, реальна будівництво нам обійшлася в 1,3 млн. Рублів.
«Багато хто думає, що весь наш бізнес існує тільки завдяки краудфандінгом. Це не так. Нам і десяти краудфандінгом б не вистачило, щоб вкласти стільки, скільки вкладено. Краудфандінг - це перш за все просування »
22. Працюйте без оглядки на крудфандінг
Якщо ти сьогодні хочеш зібрати мільйон, будь готовий вкласти 200 тисяч ще до запуску краудфандінга - в розробку продукту, в дизайн, в упаковку. Так ми зробили під час третього краудфандінга. З точки зору зборів - ризикований крок. Але в нашому випадку цього вимагало органічний розвиток. Тобто ми б зробили ці вкладення і без краудфандінга.
23. Робіть хороший контент
Якщо три роки тому в якості відеозвернення годився ролик, знятий на айфон, сьогодні це вже моветон. Відео та фото повинно відповідати світовідчуттям твоєї цільової аудиторії. До третього краудфандінгом у нас був бюджет на просування. Ще до запуску ми привезли до себе в село знімальну команду, пояснили ідею і зняли високохудожній ролик.
24. Знайдіть додаткові смисли
З вашого звернення до спонсорів повинен бути чітко зрозумілий посил: навіщо це все? Звичайним людям нецікаво підтримувати просто бізнес-ідею. Навіщо? Заради твоєї прибутку? Інша справа - незвичайна ідея, продукт, якого немає на ринку, або бізнес з вираженою соціальною місією.
25. Будуйте текст як квест
Якщо текст на головній сторінці проекту не хочеться дочитувати, це неправильний текст. Або його занадто багато. Або страждає оформлення. Або - що частіше за все - в ньому немає внутрішньої логіки. Увага людини до кінця тексту має посилюватися. Абзац тексту повинен будуватися як гіпотеза і доказ, ви повинні читача з кожним кроком переконувати, говорити «А ще ...».
Це такий квест. Якщо дочитав до кінця, то перейнявся. Ну, і чим більше цифр і схем, тим переконливіше. Тільки бажано їх переробити для ненатруженних мізків.
26. Не варто недооцінювати оформлення
Всі ці ягідки і «няшечка» на сторінці проекту показують людям, що ви працювали, витратили на це час, старалися.
27. Згадуйте статті, в яких про вас писали
Але не варто давати прямі посилання - люди можуть піти зі сторінки проекту, що не дочитавши ваш текст. Використовуйте PrintScreen, виносьте цитати - все це підвищує довіру до збору. Якщо преса писала, значить, вона вже вас перевірила. Значить, ви не аферист.
28. Вчіться на чужих успіхах
Продумайте, що ви будете давати в якості винагород, порахуйте їх економіку, вашу прибуток. Смоделируйте, що буде, якщо сто спонсорів внесуть по 1000 рублів і тисяча - по 100 рублів. Подивіться успішні проекти, їх статистику. Якщо на майданчику буде тлумачний менеджер, він пояснить, чому той чи інший проект спрацював. І взагалі, активніше спілкуйтеся з майданчиком. Вони можуть підказати і по трендам, і за технологіями. До запуску потрібно відзняти винагороди і чітко розуміти, які з них для вас більш вигідні.
Чотири краудфандінга Гузель Санжаповой в цифрах
Зібрано 454 848 рублів (Поріг - 150 тисяч), 396 спонсорів. мета: Сушильні шафи для ягід, а також медогонка більшого обсягу.
Зібрано 658 950 рублів (Поріг - 514 тисяч), 525 спонсорів. мета: Будівництво «коробки» цеху для виробництва крем-меду і трав'яного чаю
Зібрано 1 268 131 рубль (Поріг - 1 млн. Рублів), 807 спонсорів. Мета: друга черга виробничого цеху в селі Малий Туриш.
Поріг - 2 млн. Рублів. За 44 дні до завершення (на момент виходу цієї статті) зібрано 349 210 рублів, 131 спонсор. Мета: перший етап будівництва карамельної фабрики (інженерні роботи, фундамент).
Запускаючи краудфандінговий проект, думайте про всіх сегментах бізнесу паралельно. Часта реакція гостей: «я не хочу брати участь у краудфандінгом, продайте мені мед прямо зараз». Це нормально. Коли у тебе йде краудфандінг, ростуть роздрібні продажі. Зростає продаж у партнерів. Зростає кількість заявок від потенційних партнерів. І для всіх у вас має бути готове пропозицію. І найголовніше - продукт повинен вже лежати на складі. До четвертого збору у мене навіть стенди вже є для нових магазинів-партнерів.
Будь-яка компанія краудфандінга - це кампанія просування, і вона провокує підвищення попиту.
Канали передачі інформації можуть змінюватися. На першому краудфандінгом у нас дуже добре працювала соцмережа «Вконтакте». Коли ми докотилися до третього, основна аудиторія вже була в Facebook. Може, змінюється ринок, а, може, нам, нарешті, вдається донести смисли до більш зрілої аудиторії. У «Фейсбуці» сьогодні сидить більш платоспроможний аудиторія, готова слухати смисли.
ЗМІ, які про вас написали, не захочуть писати про вас ще раз. А навіщо? Ви і так відомі. Розвиток? Ну і що. Починається торг, пошук нових форматів. Подумайте, який інфопривід ви можете створити, щоб пресі стало знову цікаво з вами спілкуватися. Так, і ЗМІ люблять цифри - підготуйте їх. Якщо у стартапа цифр ще немає, допомогти зможе тільки сильна історія.
32. Зустрічайтеся зі спонсорами
Після перших зборів я грузила банки з медом в рюкзак і сама розвозила їх по Москві. Чи не для того, щоб заощадити на кур'єрі, просто хотілося побачити свою аудиторію. Їм теж було приємно, що підприємець приїжджає особисто і каже: «Їжте, будь ласка». На третьому краудфандінгом я порахувала, що 30% спонсорів - це ті, хто брали участь в попередніх зборах. Не впевнена, що вони б залишилися з нами, якби я не їздила особисто.
Спочатку мені здавалося, що наші спонсори - це прогресивні молоді люди до 30 років, друзі і друзі друзів. І тільки коли я почала їздити по спонсорам, зрозуміла, що моя аудиторія - набагато старше. Це люди сімейні, добре працевлаштовані. Знають, що таке офіс, але пам'ятають з дитинства, що таке село. В основному, жінки. Якось привезла мед дамі років 70, вона так зраділа: «А мені онуки кажуть, що я шарлатанам гроші віддала». Але з кожним проектом відбувається легкий рух в сторону чоловіків і зараз їх вже 30% проти 10% на старті.
33. Не знімайте негативні відгуки
У краудфандінгом все повинно бути максимально прозоро. А відгук - це тільки відгук. У нас в одному з винагород були пинап-картинки на тему сільського життя. Просто гумор, але хтось поскаржився, що ми опошлили бабусь, які збирають ягоди. Кожен бачить те, що хоче побачити.
Ми ніколи не платили за рекламу крауд-кампанії. Але ми використовуємо такий платний інструмент, як просування постів в Facebook, інакше твоя аудиторія може просто не побачити твої повідомлення. Але не поспішайте, спробуйте спочатку обійтися без витрат. Особисто писати, особисто дзвонити - це може спрацювати набагато краще, ніж пряма реклама.
35. Працюйте з лідерами думок
Іноді варто наважитися і попросити про допомогу людей, авторитетних у вашій аудиторії. Це можуть бути блогери, просто відомі люди, які напишуть про вас в Facebook. У минулому році на «Срібній дощ» Тетяна Лазарева розбирала нашу історію. Мало того, що з передачі був дуже хороший вихлоп - пішли спонсори. Але я знахабніла і попросила Тетяну зробити спільне Селфі. Якщо ви знайдете таких людей для своєї аудиторії, буде дуже добре.
36. Використовуйте партнерську мережу
Якщо ваш краудфандінг корисний партнерам по бізнесу (наприклад, магазинах, які продають ваш продукт), то гріх не задіяти їх аудиторію. Залучайте їх продукцію в якості винагороди, не нехтуйте перехресним піаром.
37. Пробуйте
Протипоказання краудфандінг? Я б зараз не стала нікого обмежувати. Пробуйте все. Ніколи не знаєш, що вистрілить. Ось фонд «Творення» зібрав гроші, продаючи вії мурашки. Зрозуміло, що краще завершити краудфандінг успішно на 20 тисяч рублів, чому не зібрати 200 тисяч. Неуспішна збір може підмочити репутацію продукту. А може, ти все виправиш, і з другої спроби все вийде.
На «Бумстартере» є така опція, як внесок автора - щоб допомогти людям «зберегти обличчя». Мені здається, це знецінює ідею. Якщо людина говорить: я побудую фабрику, але збирає половину суми, ще питання - а побудує він її? Але коли ти зібрав 95%, звичайно, є сенс доповісти.
39. Коли краудфандінг краще інвестора
За деякими пропозиціями у мене склалося враження, що завдання інвестора - добре увійти і добре вийти. Коли ти розвиваєш проект, який хочеться віддати своїм дітям, коли у тебе є якась соціальна відповідальність, ти не можеш собі дозволити впустити людину, яка хоче «увійти і вийти».
Звичайно, фабрика - це вже не рівень народного збору коштів, але стандартні інструменти інвестування мені не імпонують. Я прораховую зараз різні партнерства з корпораціями, державою. Може, це буде перший такий в Росії партнерство.
40. Коли краудфандінг гірше інвестора
Якщо ти хочеш швидко злетіти, є сенс залучати інвестиції. Якщо ти знаєш, що у тебе крутий продукт, якого на ринку немає, і при цьому у тебе все добре пораховано, щоб заробляти, і немає ніякої соціальної відповідальності, ось тільки чистий бізнес - йди і інвестує. Чому ні?
41. І ще раз: краудфандінг -
це в першу чергу маркетинг
А потім вже гроші. Вам знадобиться історія, про яку захочуть розповісти. Якщо ви подумаєте про всіх сенсах і добре їх упакуєте, а преса вчасно це побачить, ефект для вашого бізнесу і майбутніх партнерств буде набагато сильніше, ніж від 500 тисяч рублів, зібраних краудфандінгом.
42. До речі, не чекайте гроші відразу
У договорі з крауд-платформою немає ніяких каверз. Однак не дивуйтеся, якщо майданчик переведе вам гроші не в день закінчення проекту, а через два тижні або місяць. Чи не розслабляйтеся.
Відео огляд
Дивитися відео Де взяти гроші на проект? метод краудфандінга
Опис методу (креативного рішення)
Де і як я можу використовувати цей метод?
Час і вартість, необхідне для реалізації
цікаве:
Книги та інші товари і матеріали, які будуть вам корисні.
|
Книга являє собою університетський курс відносно новою і динамічною економікою, що розвивається дисципліни, присвяченій опису логіки, принципів і техніки управління фінансами комерційної організації. Виклад тем курсу дано відповідно в авторській трактуванням його структури і змістовного наповнення. Фінансовий менеджмент розглядається в підручнику як прикладна реалізація ключових ідей неокласичної теорії фінансів в додатку до фірми. Видання підготовлено за станом законодавства на червень 2012 р Призначена для студентів старших курсів, аспірантів і викладачів економічних вузів, наукових і практичних працівників, що спеціалізуються в галузі управління фінансами та бухгалтерського обліку. 526 руб. |
|
 |
Спланувати діяльність підприємства, з огляду на інтереси всіх сторін-учасниць: замовника, потенційних інвесторів, муніципальних і регіональних органів влади, споживачів. Домогтися схвалення партнерів. Отримати фінансову допомогу в банку. Що робити? Це не риторичне питання. Ми пропонуємо Вам план дій. Бізнес план. У цьому виданні розглянуто, що таке бізнес-план, які вимоги до нього пред'являються, які можливості він дає підприємцям. Якщо у Вас немає спеціальної освіти і можливості найняти фахівця в даній сфері, Вам допоможе наше видання. Ви зможете оцінити фінансове становище підприємства, розрахувати виробничі і торгові витрати, передбачити труднощі, які можуть виникнути при практичній реалізації бізнес-плану. |
 |
Крісло керівника "Chаirman 750", CH, екошкіра, чорна, механізм гойдання Крісло для керівників вищої та середньої ланки. Використовується в офісах і державних установах. Рекомендоване навантаження до 120 кг. Механізм гойдання: підвищеної комфортності з можливістю фіксації крісла в робочому положенні. |
 |
Матеріал: ПВХ. Розмір: 115х170 мм. |
Димон М. (20.10.2015 5:55:32)
Проект повинен бути соціальним?
Planerka (20.10.2015 6:02:00)
Так, краудфандінговие майданчика вказують, щоб проект мав якусь соціальну значимість. Не скажу точно - чи є це взагалі обов'язковою умовою для краудфандінга.
Рита (20.10.2015 10:01:09)
Хочеться, щоб більше було навчальних ігор, а не тупих стрілялок-убегалок :)
Planerka (21.10.2015 3:39:23)
Ура, сьогодні ми отримали внесок (10 т.) На розробку гри і тепер у нас є перший персонаж, змальовані з реального людини. Це - Достоєвський, дівчина.
Дмитро (23.10.2015 3:00:10)
Добрий день.
Я на сайті у вас не знайшов інформації - в чому сенс соционической карткової гри? Чим вона відрізняється від будь-якої іншої карткової гри, в якій ти граєш, скажімо, знаючи соціотип противника?
Planerka (23.10.2015 3:00:51)
Дмитро, здрастуйте!
Головна і важлива особливість гри в тому, що гра - навчальна. Тобто механіка гри заснована на соционических правилах плюс довідковий розділ ...
Наталія (27.10.2015 7:01:01)
Кому буде корисна навчальна гра "Соціоніка"?
1. Психологу - як додатковий інструмент у роботі.
2. Вчителю, викладачів - можливість краще зрозуміти і розкрити таланти своїх учнів.
3. Батькові - дізнатися ХТО ваша дитина, знайти довірчий спосіб спілкування.
4. Керівнику - використовувати сильні сторони співробітників на благо компанії, знати їх слабкі сторони.
5. Тобі - навчитися розуміти себе та оточуючих, їх способи взаємодії зі світом. Розуміючи себе, ми починаємо приймати себе такими, якими ми є. Беручи себе ми можемо прийняти інших. Ми вчимося взаємодіяти ефективніше, нам стає легше спілкуватися.
Легкість в спілкуванні.
Конструктивне спілкування.
Продуктивне спілкування.
Повага співрозмовників.
Все це разом дає нам можливість отримувати радість від спілкування.
З нами хочуть спілкуватися, нас розуміють, нас чують, нас поважають.
Вася (27.10.2015 12:58:10)
Коли плануєте бета-версію випустити?
Reiken (04.11.2015 6:48:04)
Приблизно в квітні вже буде чорновий варіант.
Плюс місяць-два на домальовування, тестування-виправлення.
Якщо є ідеї та пропозиції по грі - пишіть в коментарі тут або прямо на сторінці:
http://sociongame.ru
Можете там підписатися на оновлення
