Часто миловаріння сприймають просто як хобі, але його реально перетворити на прибутковий бізнес. Багато новачків стикаються із серйозними перешкодами на шляху створення своєї справи та припиняють її розвиток. Цього можна уникнути, створивши бізнес-план та заздалегідь сформувавши ринок збуту. Якість продукції, оригінальний дизайн і вмілий маркетинг допоможуть досягти успіху в миловарінні і добре заробити на цьому.
Виробництво мила з нуля в домашніх умовах
Мило отримують в результаті сполуки жиру та лугу. Також необхідні додаткові інгредієнти: мильна основа, вода, барвники, ароматизатори, базова та ефірна олії, гліцерин. Як добавки для декоративного, косметичного мила використовують насіння, висушені пелюстки квітів, подрібнені кісточки ягід, мінерали, вівсяні пластівці, слюду.
ПорадаДля того, щоб зробити якісне косметичне або господарське мило, важливо пам'ятати про те, що всі інгредієнти повинні мати однакову температуру перед змішуванням, інакше технологія виробництва буде порушена.
Дохід від бізнесу з нуля на миловарінні безпосередньо залежить від обсягів виробництва та ринку збуту. Почати виготовлення продукту можна і на домашній кухні, але згодом є сенс організувати міні-цех в окремому приміщенні. Мило ручної роботи роблять ливарним способом – підготовлена мильна основа розливається за спеціальними формами. За відгуками, щоб досягти успіху в цій справі, спочатку краще працювати на базі простих і перевірених рецептів, точно дотримуючись кількості та ваги інгредієнтів, а згодом можна буде створювати свої рецепти, розробити індивідуальний дизайн.
Згодом масштаби бізнесу на миловаренні можна розширити та перенести його з домашньої кухні до окремого приміщення (мінімальна площа – 70 м²). При розрахунку виготовлення протягом року 24 тис. шматків мила по 100 р, у проект необхідно вкласти приблизно 245 тис. крб. на купівлю обладнання, створення виробничих запасівсировини, матеріалів, матеріально-технічних ресурсів, оренди приміщення. Також необхідно закупити:
- базове масло (витрачається близько 1000 л на рік);
- ефірні олії (500 мл);
- барвники (500мл);
- цукор (0,5 кг);
- тепле молоко для розведення мильної маси (500 л);
- міцний алкоголь (50 л).
До витрат, пов'язаних з миловарінням, слід віднести і оплату комунальних послуг, заробітну плату, якщо буде залучено найнятих працівників, оренду приміщення, податки. Собівартість 100 г продукції на базі мильної основи, барвника та ароматизатора складатиме приблизно 30 руб. (При середній ринковій ціні 100-250 руб.).
За відгуками такі інвестиції в бізнес окупляться з нуля приблизно через 1,5 роки. Якщо виготовляти продукт у домашніх умовах, витрати знадобляться мінімальні (інгредієнти, форми, упаковка) і їх вдасться швидко повернути. Щоб впевнено миловарити, варто законно оформити свою діяльність. Для цього потрібно зареєструватися як ІП, вибрати податковий режим (загальна, спрощена система оподаткування). Головні документи, які знадобляться майбутньому підприємцю - це паспорт, нотаріально завірена заява за формою Р21001, квитанція про сплату державного мита. Під час реєстрації важливо вибрати правильний код КВЕД, що означає вид діяльності підприємця. Після реєстрації у податковому органі ІП зможе отримати свідоцтво про успішне проходження реєстрації у податковій інспекції. Залишається лише виготовити друк та відкрити розрахунковий рахунок.
Устаткування для виробництва господарського мила
Щоб створити бізнес з виробництва господарського чи декоративного мила в домашніх умовах з нуля, не потрібно закуповувати багато професійного обладнання, можна розпочати за наявності кулінарних пристосувань. Але дещо потрібно придбати обов'язково:
- Електронні ваги.
- Кулінарний термометр
- Занурювальний блендер для швидкого змішування інгредієнтів.
- Форми для застигання мила.
Порада: якщо в процесі мила використовується луг, потрібно обов'язково працювати в спеціальних окулярах і рукавичках.
Також потрібно підготувати деякі кухонні речі: велику каструлю з нержавіючої сталі, невелику ємність приблизно на 2 л, сковорідку, куди змогла б поміститися маленька каструля, велику миску для мікрохвильової печі, мірні чаші, 2 ложки з довгими ручками для помішування (пластик ), паперові рушники, гумову лопатку, пластиковий тазик для миття посуду.
Якщо підприємець вирішить розширити свій бізнес на миловарінні та відкрити міні-цех з виробництва косметичного та декоративного мила, то додатково знадобиться деяке обладнання:
- газово-електрична плита (1);
- професійний посуд (2);
- кондиціонер (2);
- форми для виливки (кілька сотень).
Ринок збуту та особливості реалізації декоративного мила
Щоб досягти успіху в миловарінні з нуля і створити з хобі успішний бізнес, потрібно відповідально підійти до процесу його створення. Важливо як добре вивчити технологію виготовлення мила, а й попередньо сформувати ринок збуту, врахувати інвестиційні ризики. Ще перед створенням першої партії підприємець повинен знати, куди буде реалізована його продукція. Де можна вигідно продати косметичне чи господарське мило, зроблене своїми руками?
- Відкриття своєї торгової точки у великому торговому центрі, на ринку.
- Продаж через інтернет, в тому числі опт.
- Реалізація у фітнес-центрах із душовими кабінками, спа-салонах, салонах краси, перукарень.
- Участь у ярмарках, виставках народної творчості, фестивалях.
Для збільшення обороту продажів, торгівлю дома можна поєднувати з реалізацією мила через соціальні мережі, а можна відкрити інтернет-магазин з можливістю доставки поштою, знайти оптових покупців. За відгуками такі дії розширять шляхи розвитку бізнесу на миловарінні.
Щоб люди дізналися про вашу продукцію, можна використовувати такі способи:
- поширення флаєрів, візиток;
- оголошення в газетах, інтернеті, соціальних мережах;
- створення тематичної групи у соціальній мережі;
- поширення зразків продукції на підприємствах, фірмах міста.
- створення свого блогу, сайту-візитки чи інтернет-магазину.
Просування бізнесу на миловарінні з нуля може перешкодити розвиток інвестиційних та інших ризиків, наприклад, низькі продажі, непередбачені витрати, збільшення собівартості продукту. Щоб уникнути цього потрібно ще до фінансових вкладень сформувати надійний ринок збуту, знайти оптових постачальників і закупити матеріали. Перед тим, як розпочати виробництво, бажано створити бізнес-план, де будуть враховані всі витрати, ризики та буде дано попередню оцінку рентабельності.
Ще одним напрямком розвитку цього бізнесу може стати виготовлення рекламного мила (у вигляді брелоків, сувенірів із логотипами, емблемами). Головними споживачами такої продукції стають зазвичай підприємства, фірми, компанії, ресторани, хімчистки, також надходять індивідуальні замовлення. Щоб збільшити кількість продажів мила ручної роботи, бажано використати оригінальну упаковку: декоровані мішечки з натуральних тканин, паперові з кольорового або крафт-паперу, картонні упаковки, перев'язані стрічкою.
Крім миловаріння є ще багато цікавих ідей, які з успіхом реалізують навіть за мінімального капіталу, наприклад, можна зайнятися . Також можна, ця ідея буде актуальною і для великого, і для маленького міста. Знайти свою нішу в бізнес-сфері можна навіть за повної відсутності вкладень ( , інтернет-серфінг).
Миловаріння як бізнес – відгуки
Світлана:
Займаюся миловарінням вже 3 місяці, продажі не дуже великі, але постійні клієнти вже з'явилися. Я наперед не продумала питання збуту, і це напевно моя найбільша помилка. Наразі почала співпрацювати з кількома магазинами, готую для них досить великі партії. Звичайно, щоб зробити з цього бізнес, потрібен серйозніший підхід.
Ігор:
Мене завжди цікавила тема hand-made, але кілька років тому зайнявся ідеєю створювати своє мило. Конкурентів у місті практично немає. Працюю на базі домашньої кухні вже кілька місяців. Великі партії мила поки що не готую, але кілька кілограмів на тиждень продаю без проблем та прибутком задоволений. У планах – створення міні-цеху з миловаріння.
Ольга:
Начитавшись позитивних відгуків, кілька років тому зацікавилася темою миловаріння та зробила багато сувенірних мил для друзів. Але ж на цьому можна ще й заробити. Ми з чоловіком вирішили відкрити міні-цех із виробництва мила. Справа йде добре. Продаємо продукцію не тільки в нашому місті, а й по всій країні (і надсилаємо продукцію поштою).
Можна лише у разі якісної підготовки до початку своєї справи. Щоб досягти успіху та зробити з миловаріння прибутковий бізнес, важливо попередньо сформувати ринок збуту та поширити інформацію про свою продукцію. Щоб мінімізувати небезпеку виникнення інвестиційних ризиків, бажано підготовчому етапістворити бізнес-план чи хоча б провести економічний аналіз майбутнього проекту.
Пристрасть до миловаріння захлеснула рукоділок! Хобі не вимагає володіння спеціальними навичками, а успіх залежить лише від наявності фантазії та знання невеликих секретів. Захоплення має міцну практичну основу - мило завжди стане в нагоді в господарстві, а не лежатиме мертвим вантажем на полицях, як багато навіть найкрасивіших виробів. Крім того, шматочок власноруч виготовленого мильця стане чудовим подарунком на будь-яке свято – тематичне оформлення презенту наголосить на його унікальності.
Матеріали та приладдя
Для виготовлення мила в домашніх умовах потрібно мінімальний набіряк приладдя, а й матеріалів. Вам будуть потрібні:
- Мильна основа.
- Базові олії.
- Ароматизатори та ефірні олії.
- Барвники.
- Декоративні прикраси та корисні добавки.
- Спирт у пульверизаторі.
- Форми для заливання.
- Пластмасові склянки, пластикові ложечки, дерев'яні палички, гумові рукавички.
Розглянемо кожен із цих компонентів докладніше. 
Основа
Випускається у вигляді брусків чи стружки. До складу основи входять луг, вода, рослинні олії. Буває прозорою або матовою. У магазинах для рукоділля, де можна купити мильну основу, зустрічається ще й спеціальний склад для варення мила зі свердлами – гарними завихреннями. Ця основа має більш тягучу консистенцію, що дозволяє шарам суміші не змішуватися один з одним, а оригінально переплітатися між собою або навіть перебувати в чітко окреслених межах. 
Замість спеціально купувати мильну базу, можна використовувати дитяче мило. Це буде найпростіший варіант для виготовлення нового шматочка миючого засобу. Однак такий виріб завжди буде матовим. Початківцям миловарам потрібно враховувати, що спеціальна основа краще милиться, не має запаху, не викликає подразнення, а також застигає та сохне швидше, ніж дитяче мило.
Базові олії
Додаються до мила, щоб зробити його зволожуючим, поживним, пом'якшуючим. Такі олії не мають сильно вираженого запаху і відрізняються великою жирністю. Це може бути арганова, обліпихова, оливкова, мигдальна, кокосова, персикова, соняшникова олія і навіть вичавка із зародків пшениці. Зазвичай база додається в кількості 1-2 чайні ложки на 100 г основи. 
Ефірні масла
Надають виробам потрібний аромат та спеціальні властивості. Запашні добавки можна використовувати для профілактики та лікування шкірних захворювань, наприклад, олію ши та чайного або рожевого дерева, для досягнення заспокійливого ефекту – ялицеве масло, для вітамінізації шкіри – олія апельсина. Безліч доступних ефірних добавок дозволяє створювати унікальні композиції у плані запаху, а й цілющого ефекту.
Важливо! Ефірні олії додаються по 1-2 краплі на 100 г мильної основи – їх надлишок викликає алергію і навіть опіки.
Барвники
Використовуються не тільки безпечні склади на мінеральній основі, але і будь-які домашні засоби - сік фруктів або овочів, харчові барвники, відвари трав. Іноді масло-основа вже надає колір, наприклад, ялицеве масло забарвлює шматочок у приємні зелені відтінки. Звичайна кориця привносить слабкий аромат та насичений коричневий колір. Речовина під назвою діоксид титану, яка є абсолютно нешкідливою для здоров'я, робить мило матовим. Спеціальні перламутрові барвники надають чарівного мерехтіння. 
Декоративні прикраси, корисні добавки
До прикрас відносяться всілякі блискітки, сухофрукти, пелюстки, шматочки рослин, кавові зерна, насіння. Корисні добавки- молоко, вершки, кавова гуща, мед, шоколад, мелені крупи, люфи - дають зволожуючий, поживний, скрабуючий, масажний ефект. 
Форми, спирт та додаткове приладдя
Особлива увага приділяється вибору форм для заливання мила. Вони дозволяють надати шматочкам цікавих обрисів. Квіти, силуети тварин, геометричні фігури - все підходить. З матеріалів перевагу потрібно віддати силікону, гумі, пластмасі, тому що діставати готову продукцію зі скла або кераміки досить складно. Використовувати можна не тільки спеціальні форми, але й будь-які сподобалися, наприклад, для випічки або навіть дитячі формочки для ліплення пасок.
Увага! Не можна користуватися металевими формами для заливання рідкої мильної маси через непередбачені хімічні реакції - продукція може змінити колір або стати небезпечною для здоров'я.
Спирт медичний, налитий у пульверизатор, допоможе позбавитися утворення дрібних бульбашок на готовому милі. Рідина обов'язково збризкує форму перед заливкою і поверхню шматочка, яка залишається зовні. Якщо виготовляється багатошаровий виріб, потрібно збризкувати кожен шар. 
До додаткових речей відносяться пластикові стаканчики для розведення основи, дерев'яні палички для її розмішування, пластмасові мірні ложечки для олії-основи, піпетки для ефірних олій, зубочистки для подряпування суміжних поверхонь при виготовленні багатошарових виробів. Бажано працювати в тонких рукавичках, а якщо використовується мильна стружка, краще одягнути респіратор. 
Швидкий спосіб зварити мило для початківців
Існує безліч рецептів для миловаріння в домашніх умовах, які підходять для початківців. При цьому всі інструкції зводяться до кількох простих кроків:
Важливо! Якщо мильна основа розтоплюється в мікрохвильовій печі, то не можна дати їй закипіти - це зіпсує її властивості.
Спочатку можна використовувати готові рекомендації для створення композицій, щоб навчитися поводитися з основами і підбирати поєднання ефірних олій і добавок. Навіть невеликий досвід надалі дозволить вигадувати власні унікальні вироби не лише за оформленням, а й за змістом. Головне, використовувати лише безпечні інгредієнти. 
Просунуті миловари виготовляють свою продукцію з нуля, тобто використовують тверді олії та розчин лугу. Такі вироби після виготовлення слід витримувати для дозрівання 2 місяці. Це дуже довгий спосіб виробництва мила, який під силу лише досвідченим майстрам.
Отже, миловаріння в домашніх умовах для початківців, прості рецепти.
Тепер розглянемо на практиці, як же виготовити мильці своєї мрії - корисне, красиве і неповторне. Рухатимемося від простого до складного, а фото готових виробів допоможуть знайти натхнення і зловити кураж. У всіх рецептах компоненти вказані у чайних ложках. 
Увага! У кожному випадку не забувайте використовувати спирт для ліквідації бульбашок повітря.
1. Медовий аромат
На 100 г розтопленої прозорої основи береться по ложці арганової олії та меду. Компоненти з'єднуються та ретельно перемішуються. Якщо додати щіпку перламутрового барвника, то готовий шматочок набуде незвичайного переливу.
Корисні властивості: харчування та пом'якшення шкіри. 
2. Медово-оливкованіжність
Ідея навіяна середземноморськими мотивами. Для приготування знадобиться 300 г будь-якої розтопленої основи, по 3 ложки меду та оливкової олії, зелений барвник 3 краплі, ложка сушеного меленого базиліку. Усі компоненти по черзі додають основу і ретельно перемішуються. Маса виливається у форму, розраховану на 3 шматочки.
Корисні властивості: харчування, пом'якшення, скрабування. 
3. Делікатне очищення
Необхідно підготувати 100 г розтопленої основи прозорої або матової, в яку по черзі вводяться ложка морської солі дрібного помелу, 2 ложки білої глини, 4 краплі олії рожевого дерева. Суміш вимішується, виливається у форму.
Як скраб можна використовувати мелену каву або кавову гущу.
Корисні властивості: очищення, скрабування, заспокійливий ефект. 
4. Для подразненої шкіри
Використовується матова основа – 100 г, 2 ложки рожевої глини, ложка абрикосової олії, ванільний ароматизатор – 5 крапель.
Корисні властивості: ніжне очищення, роздратування. 
5. Для проблемної шкіри
Якщо шкіра змучена акне, то можна спробувати простий рецепт із цілющим ефектом. Основа береться прозорою - 100 г, до неї по половині ложки додається олія з виноградних кісточок та оливкова, а також ложка дрібно нарізаних водоростей. За бажання можна надати колір синім барвником, а запах – морським ароматизатором, взятими по 2 краплі.
Корисні властивості: очищення, харчування, дезінфекція, лікування. 
6. Полунична млість
Виготовляється зі 100 г непрозорої основи, 5 ложок жирних вершків та взятих по половині ложки оливкової олії та олії, зробленої з насіння полуниці. Додається полуничний та вершковий ароматизатори, рожевий барвник.
Корисні властивості: харчування, зволоження. 
Увага! Якщо ви можете купити лише прозору основу для мила, то придбайте діоксид титану – його додавання надає матовості.
7. Кавово-йогуртовийпиріг
Цей варіант виготовлення мила вже не такий простий, як попередні. Він передбачає створення багатошарової конструкції. Головне правило – кожен шар повинен добре просихати! Для випічки мильного пирога вам знадобляться - прозора основа 100 г, 3 ложки меленої кориці - вона дасть темний колір і легкий аромат, діоксид титану - рідкий або сухий, ароматизатор капучино, фіолетовий барвник, спирт. 
Послідовність виготовлення така:
- Розтопити основу, взяти її четверту частину, змішати з корицею до одержання темного кольору, вилити у форму, збризкати спиртом.
- Поки перший шар сохне, зробити другий шар - в основу додати діоксид титану, ароматизатор капучіно, краплю фіолетового барвника для надання відтінку.
- Добре подряпати зубочисткою застиглий перший шар, щоб другий ярус міцно до нього приклеївся. Залити другий шар, збризкати спиртом.
- Третій ярус робиться за аналогією з першим, а четвертий - за аналогією з другим.
Товщина кожного ярусу підбирається довільно.
Корисні властивості: підбадьорливий ефект кави. 
8. Хвойний торнадо
Не найпростіший рецепт виготовлення мила, тому що тут використовується техніка зі свердлами - красивими завихреннями. Для такого виробу береться спеціальна основа – у магазинах вона так і називається «Основа для виготовлення мила зі свердлами». Від звичайної бази вона відрізняється густішою консистенцією, що перешкоджає взаємопроникненню рідких шарів. Продукція виробляється з півкіло основи, тому що з інгредієнтів, взятих у невеликих кількостях, одержати свердли складно. Потім шматок ріжеться на маленькі шматочки. 
Розглянемо докладніше процес виготовлення:
- півкіло розтопленої основи розливається у дві склянки порівну;
- в одному зі стаканчиків попередньо розлучається 3 краплі зеленого пігменту з 5 мл води, так як перемішати барвник із розтопленою основою буде складно;
- в іншій склянці за допомогою діоксиду титану виробляється матова маса;
- у кожну склянку додається по ложці ялицевої олії, все ретельно перемішується, а бульбашки видаляються спиртом.
Головне в отриманні гарних свердел - техніка розливання. 
Візьміть квадратну силіконову форму і вилийте в її центр калюжку із темно-зеленої маси. Не намагайтеся налити так багато, щоб рідина відразу розтеклася по всій площі дна. Потім у центр зеленої плями налийте трохи матової маси, потім у її центр знову зеленої, потім знову матової і так розливайте обидві стаканчики, поки основа в них не закінчиться. Поверхню збризкайте спиртом. Після висихання мила розріжте його на шматочки - дивовижної краси свердлища не залишать нікого байдужим.
Корисні властивості: заспокійливий ефект.
9. Масажне мило з цитрусовим ароматом
Ефект масажу досягається за допомогою люфи - висушеної азіатської рослини з пористою структурою. Добре відомі всім мочалки і робляться з люфи. Придбати її можна в магазині для рукоділля. 
Ось що потрібно для виготовлення цього незвичайного мила:
- візьміть шматочок люфи і замочіть її в круглій чашці на 15 хвилин, щоб вона набула такої ж форми;
- після розм'якшення дістаньте люфу, відіжміть, ретельно просушіть паперовим рушником - надлишки води можуть зіпсувати властивості мила;
- розтопіть 170 г прозорої основи, розлийте її у дві склянки;
- до першої склянки додайте 6 крапель олії-основи з виноградних кісточок, 7 крапель жовтого барвника, 3 краплі ароматизатора «Апельсин»;
- в другу склянку додайте в такій же кількості ароматизатор і масло-основу, а барвника візьміть 6 крапель червоного і 2 краплі жовтого - в результаті вийде маса червонувато-жовтогарячогокольору;
- зачекайте, поки маса в кожній склянці трохи загусне, а на її поверхні з'явиться легка плівка;
- покладіть люфу у форму і почніть виливати мильні склади з двох склянок одночасно, але у різних кутах;
- за допомогою дерев'яної палички згладьте межу між квітами, заберіть бульбашки спиртом.
Корисні властивості: масажний, скрабуючий ефект, підбадьорливий ефект.
Миловаріння в домашніх умовах - це не тільки захоплююче хобі, а й дуже корисне заняття.
Підняти настрій, покращити стан шкіри, зробити незвичайний подарунокрідним та знайомим допоможе проста техніка виготовлення мила з готової мильної основи. 
19.12.2016
Ця діяльність приваблива тим, що з невеликих інвестицій, які окупаються протягом перших 4-5 місяців роботи, дає дуже непогані результати. Рентабельність цього виду діяльності у домашніх умовах становить близько 40-50%, що дуже непогано.
При цьому заробіток залежатиме лише від майстра, який вирішив таки зайнятися домашнім бізнесом. У що це йому «виллється» і йтиметься у статті.
Технологія виробництва
Виготовляти мило в домашніх умовах можна кількома способами. Вони відрізняються матеріалом, який використовується при цьому, а також процесом виготовлення.
Способи варіння мила
Мило можна варити із основи, тобто готового промислового мила. Для цього найчастіше купується мило дитяче, тому що воно не містить або містить незначну кількість добавок, ароматів, барвників.
Для початківців виготовлення мила в домашніх умовах необхідно придбати прозору або матову. промислову мильну основу без кольору та запаху. Така основа купується в спеціалізованих магазинах, яких на просторах Інтернет зараз багато (один з таких зручних ресурсів – це сайт www.aroma-beauty.ru).
Варіння мила з «нуля» - процес трудомісткий, що вимагає не тільки вправи та досвіду, але ще й елементарних знань хімічних процесів. У такому випадку доведеться мати справу і з агресивним лугом, і з тваринними або рослинними жирами, які в процесі варення омиляються і трансформуються в мило.
Етапи виготовлення
- Розплавлення основи (або варіння з «нуля»). Основу подрібнюють, поміщають у спеціальний посуд і плавлять двома способами: на плиті або мікрохвильовій печі (ємність підбирається відповідна).
- Додавання до розплавленої маси есенцій (ароматичні масла, парфуми, ваніль, мед та інше).
- Підфарбовування основи. Для цього може підійти все, що підкаже фантазія, але додавати варто поступово і не перестаратися.
- Інші добавки. Це можуть бути рослинні олії, компоненти для скрабу - мак, цукор, подрібнені трави, мелена кава та інше.
- Заливання у форми. Тут все просто: підійти як форма може і дитяча «пасочка», і пластикові коробочки та лотки від олії чи сиру, форми для випікання, а можна придбати в спецмагазинах готові форми, але це буде трохи дорожче.
- Витяг із форм.
Доходи та витрати бізнесу: проста калькуляція
Із процесом виготовлення мила розібралися, тепер варто подумати і про ціну домашнього бізнесу.
Витрати виробництва мила діляться на постійніі одноразові.
Постійні витрати:
- Базова сировина для приготування мила (це і є основні витрати всього бізнесу – близько 85%)- Від 200 рублів за 1 кг - для оптових покупців, і 300 рублів - для роздрібних. Сюди входять: основа для приготування мила, ефірні олії, добавки та корисні інгредієнти.
- Одноразові витрати (їх вартість поступово переноситиметься на кінцевий продукт):
- Інструменти (ножиці, ніж, кисті, ложка, дріт, інше)- 200 рублів.
- Настільні ваги: 400-1500 рублів.
- Каструля: 200 – 400 рублів.
- Форми для заливання: від 40 до 100 рублів.
- Інші витрати: 100 – 300 рублів.
Майстер клас
Доходи бізнесу на виробництві мила залежатимуть лише від майстра: якої якості буде готове мило, дизайн та різноманітність його форм, реклама власного продукту, бажання та прагнення продавати задіяні для реалізації ресурси.
Проте вже зараз можна сказати, що на багатьох інтернет-ярмарках народні умільці реалізують готове мило за ціною: 50-грамовий шматочок - від 80 рублів за штуку, 100-грамовий шматок - вже від 150 рублів. При цьому, більш вишукані та унікальні вироби дорожчі за ціною, їх продають від 200 рублів за одиницю.
Шукаємо покупців
Після приготування мила своїми руками постає питання про його продаж. Мило вважається товаром «імпульсним», отже, дуже вдалим буде варіант, коли свої готові вироби можна реалізувати через магазини подарунків та сувенірів, салони краси.
Якщо є можливість або коли бізнес «встане на ноги», є сенс відкрити власний невеликий спеціалізований відділ мила ручної роботи в магазині з високою прохідністю (В такому випадку, вартість оренди складе від 6000 рублів).
Також допоможе реалізувати результати власної творчості та інтернет ресурси, такі як такі ярмарки майстрів: www.livemaster.ru, www.hand-made.ru, selio.ru, craftmarketplace.blogspot.com, www.lovemade.ru. Також своя аудиторія знайдеться на інтернет-аукціонах. Вищезгадані ресурси на день відвідують тисячі користувачів мережі.
Вирішуючи, в якій сфері відкрити власний виробничий бізнес, важливо вибрати такий напрямок, де товар, який незалежно від сезону, користується високим попитом. І мило – один із небагатьох продуктів, який без жодних сумнівів можна включити до цього списку. Якщо зі знанням справи купити устаткування виробництва мила і налагодити канали збуту, можна дуже швидко окупити всі капітальні витрати. Цей сегмент ринку характеризується великою конкуренцією, оскільки у Росії успішно функціонують як великі промислові підприємства з отримання мила, і міні цеху, що працюють на місцевих ринках. Але навряд чи цей факт має зупиняти підприємця, оскільки за грамотного підходу тут цілком реально «відвоювати» свою нішу.
Наша оцінка бізнесу:
Стартові інвестиції - від 5000 руб.
Насиченість ринку – висока.
Складність відкриття бізнесу – 5/10.
Особливо привабливим є цей напрямок тим, що підприємець може запустити і повноцінний завод з усім відповідним обладнанням, і міні виробництво мила в домашніх умовах. А зробити вибір на користь того чи іншого шляху розвитку запланованого бізнесу можна, виходячи з власних навичок та наявних фінансів. Але в будь-якому випадку, «мильний» бізнес, за умови збуту всієї виробленої продукції, може давати стабільно високий дохід.
Тож як відкрити виробництво мила в Росії з нуля? Що потрібно описати в бізнес-плані?
Який асортимент пропонуватиме клієнтам?
Технологічний процес випуску мила практично не залежатиме від виду продукції, що виготовляється – різниця більше у використовуваній сировині. І перед тим, як закуповувати всі необхідні компоненти та оснащувати цех верстатами, потрібно ретельно продумати той асортимент, який планується пропонувати покупцям.
Які види твердого мила можна виділити?
- господарське мило,
- туалетне мило,
- антибактеріальне мило,
- дитяче мило,
- парфумерне мило.
А в плані призначення мила, продукція може бути різною:
- шампуневе мило,
- мило для гоління,
- скрабове мило,
- садове мило.
У бізнес-план виробництва мила обов'язково має бути включений той список виробів, який планується пропонувати надалі клієнтам. Найдешевший варіант – випуск господарського мила. У цьому випадку не потрібно ретельно опрацьовувати рецептуру і підбирати сировину. Але промислове виробництво мила тільки тоді почне приносити високі прибутки, коли споживач бачитиме на прилавках не лише господарське мило, а й інші його види.
Випуск туалетного миласкладний лише тому плані, що вимагатиме досконалого опрацювання свого складу. Діючі підприємства своїх рецептур, звісно, не розкриють. Тому доведеться вдатися до допомоги кваліфікованого технолога, який розробить ТУ та створить «ідеальний» продукт.
Якщо пропонувати потенційній аудиторії хоча б 10-20 видів (за складом та призначенням) мила, виробництво туалетного мила з більшою ймовірністю не тільки протримається на плаву, а й розвиватиметься.
Сировина та технологія отримання мила
І якщо виробництво дитячого мила в промислових масштабах за технологією практично не відрізняється від випуску тієї ж продукції, але в домашніх умовах, то склад сировини відрізняється разюче. У промислових умовах не до креативу, тому тут, як правило, використовується недорога сировина, яка здешевлює кінцеву вартість продукції.
Яка сировина переробляється у цеху для отримання мила?
- яловичий або свинячий жири,
- пальмова або кокосова олії,
- нафтенові та жирні кислоти,
- каніфоль,
- віддушки,
- фруктові кислоти,
- стабілізатори,
- консерванти,
- барвники.
Кінцева рецептура залежатиме від того, який вид мила заплановано одержувати на виході.
Але чому б не налагодити у промислових масштабах виробництво натурального мила з використанням якісніших інгредієнтів? А вся справа в тому, що це зовсім нерентабельно, оскільки збільшить собівартість продукції практично вдвічі, що, природно, позначиться і на ціні продукції. А масовий споживач здебільшого налаштований на купівлю недорогого мила. Вироби з додаванням натуральних компонентів (більш якісні та дорогі) краще спочатку випускати тільки в якості деякого «доповнення» до основної лінійки бюджетної продукції. Ну а потім, коли підприємство вийде на точку беззбитковості, можна подумати про «перепрофілювання» міні-цеху, що діє.
Технологія виробництва мила на підприємстві виглядає так:
- Омилення жирів лугом з отриманням в'язкої рідини («мильного клею»).
- Відсолювання «мильного клею» (його обробка електролітами), у результаті суміш поділяється на рідку фракцію і твердий залишок – мильне ядро. На цій стадії практично закінчено виробництво господарського мила. Продукт після додавання до суміші різних добавок, формування та фасування може надходити у продаж.
- Перетирання висушеного мильного ядра з додаванням ароматів та барвників.
- Пресування маси.
- Фасування мила.
Процес щодо нескладний. До того ж, на промислових підприємствахвсі операції виконує автоматична лінія з виробництва мила, що знижує до мінімуму використання ручної праці. Виходить, що для випуску якісного продукту важливо приділити особливу увагу вибору обладнання.
Технічне оснащення підприємства з випуску мила
За рахунок популярності даного напрямуна ринку сьогодні представлений великий вибір спеціалізованого обладнання для отримання мила. У комплект лінії, як правило, входять такі машини та апарати:
- плавильна ємність,
- варильний котел,
- змішувач з мішалкою,
- двоступінчастий шнековий прес,
- штампувальні форми,
- автомат для нарізки та маркування виробів.
Підприємець має прийняти складне рішення- або купити малопродуктивне, але при цьому дешеве обладнання, або оснастити цех потужною повністю автоматизованою лінією. І прямий вплив на вибір вплине на обладнання для виготовлення мила, оскільки обладнання може коштувати досить дорого. Наприклад, вартість лінії продуктивністю до 300 кг/год коштує щонайменше 2500000 крб. Але навряд чи підприємцю-початківцю потрібно витрачати такі гроші на організацію бізнесу. Тут достатньо оснастити цех верстатами потужністю до 60 кг/год. Вартість таких становить, у середньому, 550 000-800 000 руб.
Приклад комплектації лінії виробництва мила
01. Сталева платформа 02. Міксер 03. Млин 04. Млин 05. Стрічковий транспортер 06. Формувальна машина 07. Конвеєр 08. Автомат для штампування мила 09. Автомат повернення 10. Холодильний агрегат.
Які перспективи обіцяє домашній бізнес?
І якщо чекати на окупність повноцінного цеху навіть, за оптимістичними розрахунками, доведеться не менше 1,5 років, то ось виробництво та продаж мила ручної роботи як бізнес у цьому плані перспективніше. Мало того, що на його організацію не потрібно великих інвестицій, так ще й собівартість готових виробів практично вдвічі нижча за його продажну ціну.
Попит на мило ручної роботи стабільно високий. І це пояснюється використанням у процесі виготовлення натуральних компонентів. А з огляду на те, що сьогодні все зростає тенденція з боку споживача купувати все «оригінальне та якісне», стає зрозуміло, чому у майстрів не затримується приготований на продаж товар.
У плані технології виробництво мила ручної роботи навіть дещо простіше – тут відсутня стадія омилення жирів. У роботі майстрами використовуються спеціальні мильні основи різного складу, які потрібно лише розплавити та залити за формами. Крім основного інгредієнта, застосовуються і різні добавки:
- ефірні масла,
- висушені трави,
- скрабують частинки,
- люфа,
- натуральні пігменти,
- гліцерин,
- вітаміни.
І ця справа не тільки цікава, але ще й маловитратна, оскільки для роботи буде потрібний мінімальний комплект обладнання:
- плита,
- ємності,
- форми.
Щоб пропонувати клієнтам найрізноманітнішу продукцію, важливо купити форми виготовлення мила різної конфігурації. Вони можуть бути виконані з багатьох матеріалів, але досвідчені миловари радять набувати саме силіконові. Спеціальний силікон для виготовлення форм для мила абсолютно безпечний для здоров'я людини, зручний у використанні та довговічний.
Силіконові форми для виготовлення мила
Ручне виробництво мила вдома – справжній простір фантазії творчих людей. Тут цілком реально розробити сотні рецептур на основі різних компонентів. Зайнявши цю нішу, можна організувати бізнес як із випуску цілих партій виробів, і з виконання приватних замовлень. Згодом, коли справа «піде», можна задуматися про відкриття власної торгової точки чи інтернет-магазину.
Стратегія збуту готової продукції
Мило вітчизняного виробництва в найширшому асортименті представлене на полицях магазинів. Але великий рівень конкуренції – не привід опускати руки, оскільки торгові точки завжди зацікавлені у розширенні лінійок продукції, що представлена перед споживачем.
Оптимальний варіант – налагодити оптовий збут готових виробів. Так, не залежуючись на складах, відразу реалізовуватиметься вся випущена продукція.
Кому можна пропонувати випущене у стінах заводу мило?
- торговим мережам,
- приватним господарським магазинам,
- торговим складам,
- дитячим магазинам,
- аптекам.
Мило домашнього виробництва буває легше, оскільки тут здійснюється роздрібна торгівля готовою продукцією. Пропонувати оригінальні вироби можна за допомогою Інтернету та оголошень у газеті. Напрацювавши клієнтську базу та детально вивчивши технологію, можна вийти на інший ринок збуту – магазини хенд-мейду та лавки натуральної косметики, адже невеликі торгові точки нерідко беруть у майстрів мило у реалізацію. Але для цього, швидше за все, потрібно розробити свій логотип та привабливу упаковку. До того ж, така співпраця буде потрібна офіційній реєстрації бізнесу, що передбачає певні витрати на податкові відрахування та сертифікацію продукції.
Який прибуток може приносити бізнес?
Реальна дохідність підприємства залежатиме, в першу чергу, від обсягів продажу та виду виробів, що випускаються. А для розрахунків термінів окупності слід підрахувати стартовий капітал.
Що стосується капітальних витрат, то на повне оснащення цеху, реєстрацію підприємства, забезпечення сировинної бази на перший місяць і підготовку до роботи, потрібно як мінімум 1600000 руб. Значно дешевше обійдеться виготовлення мила ручної роботи у домашніх умовах – тут підприємцю знадобиться створення першої партії товару трохи більше 5000 крб.
Середня собівартість шматка звичайного туалетного мила становить приблизно 5-12 руб. А ось його оптова ціна на ринку буде не менше ніж 10 руб. Оригінальне мило, виконане вручну, коштує значно дорожче – не менше ніж 80 руб. за 100 р. І це навіть при невеликій собівартості виробу - в 20-30 руб.
Сьогодні рідкісний майстер, який володіє досконало будь-яким ремеслом, не мріє залишити найману роботу на користь відкриття власного бізнесу. Миловари тут не є винятком, а саме це ремесло дозволяє розпочати свою справу навіть у домашніх умовах та з мінімальними стартовими витратами. Тим, хто поки що перебуває в роздумах, буде корисно дізнатися про те, як перетворити улюблене хобі на повноцінне та прибуткове бізнес-підприємство.
Миловаріння як бізнес: з чого почати
Якщо ви ще не професійний миловод, але переконані, що зможете реалізувати себе саме в цій ніші, почати слід з вивчення технологій виготовлення мила, а також з практичних експериментів у його виробництві. Для вивчення практики миловаріння можна переглянути майстер-класи в інтернеті або відвідати кілька занять наживо. Після того як ви своїми руками зробите хоча б п'ять-шість шматків мила і остаточно переконайтеся в тому, що це заняття вам до душі, і ви готові вкладати сили та кошти у розвиток миловарного бізнесу, можна приступати до активніших дій.
Якщо ж у вас є успішний досвід виготовлення мила, і ви ухвалили усвідомлене рішення перевести хобі в розряд професійної діяльності, для старту проекту необхідно скласти бізнес-план підприємства, а також забезпечити виконання низки стандартних процедур, про які йтиметься нижче.
Фотогалерея: мило ручної роботи
Домашнє мило простої геометричної форми виглядає дуже красиво Мило можна робити будь-яких форм, кольорів і розмірів Домашнє мило стане відмінним подарунком до свята Мило ручної роботи містить корисні для здоров'я компоненти При ізотовленні мила можна використовувати лікарські рослини Різноманітність форм для виливки дозволяє виготовити мило на будь-який смак Домашнє мило завжди складається з натуральних інгредієнтів
Бізнес-план з миловаріння
Серед підприємців-початківців існує думка, що бізнес-план необхідний тільки для залучення інвесторів при створенні великої фірми або для отримання банківських кредитів. Насправді ж бізнес-план є серйозним інструментом для грамотного ведення справ, за допомогою якого можна заздалегідь виявити як потенційні слабкі місцята болючі точки майбутнього підприємства, так і знайти нові перспективні напрямки роботи. Бізнес-план допоможе правильно оцінити ваші ресурси та можливості, а також спланувати розподіл фінансових потоків для досягнення максимального результату.
Відео: миловаріння - перспективний бізнес
Реєстрація діяльності
Оптимальним варіантом офіційної реєстрації виробничої діяльності миловара є оформлення ІП. Реєстраційне мито становить лише 800 рублів, а термін оформлення ІП не перевищує трьох робочих днів.
Для оформлення ІП необхідно подати до регіонального відділення УФНС такі документи:
- заяву на реєстрацію ІП;
- квитанція на оплату державного мита;
- копію паспорта;
- повідомлення про перехід на спрощену систему оподаткування.
Можна зареєструвати та ТОВ. Терміни реєстрації залишаться незмінними, а ось витрати на оформлення фірми зростуть. Реєстраційне мито становитиме 4 000 рублів, а мінімальний статутний капітал - 10 000 рублів.
Занепокоєння офіційним оформленням підприємства має сенс тільки в тому випадку, якщо масштаби вашої діяльності виходять за рамки виготовлення кількох шматків мила на місяць у подарунок друзям і родичам. Реєструвати бізнес можна в той момент, коли ви виходите на новий рівень, кількість замовлень зростає, а серед ваших клієнтів з'являються незнайомі люди.
Відео: як вибрати між ІП та ТОВ
Сертифікація мила
Декілька років тому сертифікація мила була обов'язковою, сьогодні ж вона замінена декларуванням відповідності.
Сертифікація мила ручної роботи - це добровільна процедура в системі сертифікації ГОСТ Р, але ця продукція підлягає декларуванню відповідності з технічного регламенту Митного Союзу щодо безпеки парфумерно-косметичної продукції. Тобто підприємець, який виготовляє цей продукт, має оформити обов'язково декларацію про відповідність Митного Союзу. Разом із декларацією відповідності можна оформити додатково добровільний сертифікат відповідності.
www.rospromtest.ru/content.php?id=75
Декларація на мило ручного виготовлення може бути оформлена лише на юридична особа. Щоб отримати сертифікат відповідності, необхідно зробити такі дії:
- подати заявку та установчі документи до сертифікуючої організації;
- подати зразки продукції та дочекатися результатів проведення лабораторних випробувань;
- одержати оформлену декларацію відповідності.
Для декларування можна заявити одночасно кілька видів продукції, усі вони будуть названі у декларації відповідності. Для отримання декларації відповідності виробничі приміщення також мають пройти перевірку.
Сертифікація мила ручної роботи є досить дорогою процедурою, тому багато фахівців продовжують працювати без сертифікаційних документів на свій страх і ризик. Варто зазначити, що вимога щодо наявності декларації відповідності стосується лише мила, що виготовляється з використанням лугу, а мило, що створюється із застосуванням вже готових основ, вважається сувенірною продукцієюта сертифікації не вимагає.
Відео: як оформити сертифікат ГОСТ Р
Пошук приміщення або миловаріння вдома
Для занять миловарінням зазвичай не потрібно багато місця. Для невеликого виробництва з використанням готових мильних основ достатньо виділити одну невелику кімнату в квартирі. Якщо ви робите мило з нуля (з використанням луги), і ваша миловарна фабрика вже набула промислових масштабів, можна орендувати простір площею близько 35-40 кв. м. Для економії бюджету рекомендується підбирати приміщення на околицях міста чи заміському масиві. У цьому приміщенні ви зможете облаштувати повноцінну майстерню та невеликий склад для продукції та сировини, що використовується в роботі. Важливо передбачити також місце, де щойно виготовлена продукція зможе відстоятися (3 години на охолодження свіжозвареного мила при кімнатній температурі та 3 дні на його затвердіння).
Деякі миловари організують при миловарній фабриці невеликий магазинчик або пункт видачі замовлень.
Інший варіант корисного використання площі - проведення майстер-класів та виробничих екскурсій, з яких відвідувачі можуть дізнатися про особливості непромислового виготовлення натурального мила, а також історію цього корисного косметичного засобу.
Упевніться також у тому, що у вибраному приміщенні справно функціонують усі необхідні комунікації (електрика, водопостачання, опалення, каналізація, телефон та інтернет). Якщо ви плануєте влаштувати при фабриці магазин готової продукції, домовтеся з власником приміщення про можливість прикріпити над входом велику та помітну вивіску. Для успішності магазину важливо, щоб клієнти не мали проблем з його пішою доступністю та з паркуванням.
Відео: домашній бізнес на виготовленні мила ручної роботи
Яке обладнання знадобиться
Для організації роботи невеликої миловарні вам будуть потрібні меблі, деякі виробничі інструменти, а також витратні матеріали, з яких і виготовлятиметься мило. Якщо плануєте проводити майстер-класи, необхідно подбати і про наявність меблів. Для організації магазинчика під час виробництва потрібні виставкові стелажі. Для офісної роботи необхідні комп'ютер та багатофункціональний принтер.
Таблиця: офісне та торгове обладнання для роботи миловарної майстерні
| Устаткування | Вартість, руб. | Кількість, шт. | Ціна, руб. |
| Стіл | 1 500 | 4 | 6 000 |
| Стілець | 900 | 8 | 3 600 |
| Торговий стелаж | 2 000 | 1 | 2 000 |
| Комп'ютер | 30 000 | 1 | 30 000 |
| БФП (принтер, сканер, копір) | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Разом: | 51 600 |
Як і в будь-якому виробництві, правильно підібрані інструменти значно полегшують та прискорюють працю майстра.
Таблиця: виробниче обладнання для роботи миловарної майстерні
| Тип | Устаткування | Техніка безпеки | Приблизна вартість, руб. |
| Посуд та аксесуари |
|
| 20 000 |
| Технічне обладнання та аксесуари |
|
| 25 000 |
| Захисне обладнання |
|
| 3 000 |
| Інший інвентар |
| Готову продукцію рекомендується сушити на паперових рушниках | 1 000 |
| Витратні матеріали |
| Витратні матеріали необхідно купувати в тих кількостях, у яких ви встигнете їх використовувати та реалізувати до закінчення терміну придатності. | 10 000 |
| Разом: | 59 000 |
При обмеженому бюджеті можна використовувати обладнання, що було у використанні, але в жодному разі не варто намагатися заощадити як витратні матеріали.
Відео: силіконові форми для мила
Які навички знадобляться
Миловар необхідні творчі навички, адже будь-яке ремесло несе в собі елемент мистецтва. Для управління миловарним бізнесом знадобляться і таланти комерсанта, наприклад, уміння аналізувати інформацію, прораховувати ризики та приймати виважені рішення. І також знадобляться знання з інтернет-маркетингу та певні уявлення про те, що таке гарний дизайн. Велику користь може принести розуміння хімічних реакцій та процесів. Важливими є також підприємницька жилка, уміння не здаватися у складних ситуаціях та використовувати собі на користь будь-який варіант розвитку подій.
Відео: як зварити мило «Мед та молоко»
Підбір персоналу
На початковому етапі роботи можна попрацювати самостійно. Однак, чим далі ви розвиватиметеся, тим гостріше вставатиме необхідність найму помічників. Не всіх працівників є сенс оформляти до штату на повний робочий день. Приймаючи рішення про найм, виходячи з розумних потреб бізнесу.
Після того, як ви офіційно оформили своє підприємство, буде потрібно бухгалтер для ведення необхідної документації та здачі звітності в державні органи. Приватному підприємцю доступні різні способи організувати бухгалтерський облік у своїй фірмі:
- Ви можете найняти бухгалтера, який приходить до офісу 1–2 рази на тиждень і виконуватиме всі необхідні роботи.
- Деякі бізнесмени вважають за краще працювати з віддаленими співробітниками, щоб не витрачати кошти на облаштування ще одного робочого місця в офісі. Тоді всі комунікації з бухгалтером здійснюватимуться через інтернет та телефонний зв'язок.
- Приватним підприємцям також є різноманітні онлайн-сервіси для самостійного ведення бухгалтерії.
- Ще один варіант - укласти договір про бухгалтерське обслуговування зі спеціалізованою компанією. Вартість послуг у кожному випадку визначатиметься обсягом та складністю роботи.
Бухгалтер на аутсорсингу - відмінний варіант для невеликої компанії, що міцно стоїть на ногах.
Рано чи пізно ви зрозумієте, що для успішної роботи потрібні нові творчі ідеї та свіжий погляд. Для розробки креативних ідей з оформлення та упаковки мила можна найняти дизайнера.Більшість дизайнерів вважають за краще працювати віддалено. Такий режим роботи завдає певних незручностей замовникам, оскільки не дозволяє контролювати сумлінність співробітника та призводить до частого порушення поставлених термінів. Тому слід запросити кілька дизайнерів, якість роботи яких вас влаштовує, та працювати з ними по черзі. Завжди залишайте запас часу на випадок, якщо щось піде не так. Маючи додаткові два тижні, ви завжди зможете спокійно і без зайвих переживань довести роботу до ладу з мінімальними втратами.
На початковому етапі роботи майстру приносить особливе задоволення робити все самому. Кожне замовлення дбайливо пакується і доставляється клієнту мало не в той же день з додатковими компліментами від фірми. Але коли роботи побільшає, ви зрозумієте, що, віддавши в інші руки виконання рутинних операцій, ви нічого не втратите, але придбаєте дорогоцінний час, який можна витратити на ту діяльність, з якою, крім вас, ніхто не впорається.
Так ви прийдете до думки найняти пакувальника. До певного моменту його роботу можна оплачувати відрядно. Коли ваші обороти досягнуть великих розмірів, можна буде прийняти пакувальника і штат. Невеликі компанії залучають додаткових співробітників на упаковку продукції у високий сезон, наприклад перед новорічними святами, і оплачують їм упаковку кожного окремого товару.
У процесі миловаріння доводиться працювати з різними хімічними компонентами, багато з яких не повинні перетинатися один з одним. Якщо ви працюєте у себе вдома, прибирання приміщення ляже на ваші плечі, але коли у вас з'явиться спеціально обладнане приміщення, праця прибиральниці стане для не розкішшю, а необхідністю. Прибиральниця може бути приходить на 1-2 рази на тиждень, залежно від ваших потреб.
На миловарному підприємстві великого формату не обійдеться і без миловара.Якщо все нові рецепти розробляє і тестує особисто сам власник бізнесу, то виконання рутинних процедур приготування мила за готовими і перевіреними рецептами цілком можна довірити найманому співробітнику.
Для роботи миловарної компанії необхідно також періодично закуповувати обладнання та витратні матеріали, але цим може займатись і сам власник. На деяких підприємствах працює менеджер з продажу, завданнями якого є прийом та обробка замовлень з інтернет-магазину, а також пошук оптових замовників.
Шукати співробітників можна на спеціалізованих сайтах в Інтернеті (hh.ru, avito.ru). У пошуку допоможе і розклеювання вакансій на дошках оголошень у вашому районі в безпосередній близькості від місця роботи. Публікуйте вакансії у своїх спільнотах та на сайті, цілком можливо, що хтось із ваших шанувальників давно мріяв попрацювати з вами, і ви знайдете не лише професійного, а й лояльного співробітника.
Відео: як провести співбесіду і знайти «свою» людину
Вибір технології виробництва
Миловарам сьогодні доступні різні технологіївиробництва мила. Найбільш простий спосіб виготовлення мила має на увазі використання вже готового мила промислового виробництва як основний компонент.
Мило, що сподобалося, наприклад, дитяче, необхідно покришити ножем або потерти на тертці, розбавити водою або іншою рідиною (наприклад, трав'яним відваром) і розтопити на водяній бані до однорідної консистенції. Потім готову субстанцію знімають з вогню та доповнюють ефірними оліями та іншими інгредієнтами.
До переваг цього способу відноситься безумовна його економічність, тому він добре підходить для експериментів миловарам-початківцям. Основна складність полягає в тому, що вихідний матеріал досить тугоплавкий, і процес перетравлення готового мила може виявитися дуже довгим. Для додаткової економії можна переплавляти не цілісні шматки мила, а обмилки, що скупчилися вдома.
Відео: як зробити мило з дитячого мила
Другий за популярністю та складністю виготовлення домашнього мила метод полягає у використанні спеціалізованої готової мильної основи, яку можна купити в магазинах. Ця основа також плавиться на паровій бані або в мікрохвильовій печі, а потім доповнюється необхідними інгредієнтами. Такий метод називається литьовим чи гарячим.
Відео: що таке мильна основа та як з нею працювати
Найбільш трудомісткий спосіб виробництва мила з нуля полягає у виготовленні мила з жирів та луги вручну. Цей спосіб називається також холодним, він дає миловару максимальний контроль над складом та якістю продукту та дозволяє підібрати пропорції інгредієнтів індивідуально під потреби кожного клієнта.
Відео: виготовлення домашнього мила з нуля
Важливо пам'ятати, що будь-яке домашнє мило складається з більш щадних компонентів, ніж промислове, що викликає такі основні відмінності від магазинного мила:
- домашнє мило милується гірше;
- домашнє мило витрачається швидше при аналогічній вазі.
Як знайти канали збуту
Канали збуту можуть визначатися особливостями вашої продукції: найчастіше вам доведеться виготовляти певний вид мила за запитом конкретного замовника. В інших випадках можливості збуту будуть задавати ваш асортимент. Слід комбінувати і той, і інший напрямок діяльності. Задовольняючи запити конкретного оптового клієнта, ви гарантуєте певну стабільність бізнесу, маючи свободу вибору каналів збуту залежно від продукції, що ви випускається, ви забезпечуєте реалізацію свого творчого початку.
Мило ручної роботи можна продавати різними способами. Безперечно, першими вашими клієнтами стануть друзі та знайомі, але для успішного розвитку бізнесу необхідно розширювати канали збуту. Перерахуємо деякі з них:
- магазини еко-продуктів;
- магазини натуральної косметики;
- сувенірні лавки та магазини;
- спеціалізовані інтернет-майданчики (Ярмарок майстрів, etsy);
- магазини подарунків;
- тематичні ярмарки та виставки;
- власний торговий майданчик;
- власний сайт та акаунти у соціальних мережах;
- хостели та міні-готелі;
- майстер-класи з миловаріння на своїй території чи на виїзді.
Цей список далеко не повний і якщо підходити до пошуку каналів збуту з належною часткою фантазії та уяви, можна знайти й інші способи продати свою продукцію. Експерти радять запускати у виробництво одночасно до 20 видів мила, щоб задовольнити максимально можливу кількість споживачів, але милоділ-початківець цілком може обмежитися і кількома найбільш затребуваними типами домашнього мила.
Відео: де продавати вироби ручної роботи
Маркетинг та реклама
Продукти ручного виробництва потребують грамотного просування не менше, ніж продукти виробництва промислового. Найчастіше для реклами та маркетингу вручну вироблених товарів потрібно більше зусиль, ніж для фабричних виробів. Товари масового виробництва доступні покупцям у будь-якому магазині, на їхнє просування працюють цілі відділи маркетологів або спеціальні агентства. Майстер-ремісник же, часто не має ніякого маркетингового досвіду, фактично залишається віч-на-віч із виробленою ним продукцією і повинен самостійно турбуватися про те, щоб продукція ця була продана за адекватною ціною.
Відео: реклама мила ручної роботи
На тематичних форумах в інтернеті регулярно проходять баталії серед майстрів і покупців щодо вартості продукції, що виготовляється ремісниками. Майстри вважають свою працю недооціненою, а покупці скаржаться, що ручна робота коштує надто дорого. Завдання професійного маркетолога полягає в тому, щоб не допустити навіть можливості виникнення таких обговорень.
Масовий продукт і продукт штучного виробництва за визначенням не можуть мати однакову вартість, оскільки вони принципово відрізняються за технологіями, матеріалами та іншими характеристиками. Маркетинг ремісничого підприємства має бути спрямований на те, щоб донести до споживача розуміння цієї різниці та сформувати лояльність до продукту та до майстра-виробника. Ціна на продукт повинна бути розумною, але вона не може бути остаточним аргументом на користь прийняття рішення про купівлю або відмови від неї.
Для багатьох майстрів головними каналами просування (а заодно і збуту) готової продукції є блоги на спеціалізованих майданчиках в інтернеті або акаунти в соціальних мережах. Хорошим способомпідняти відвідуваність сторінки або паблика є публікація фото- та відеоуроків з виготовлення мила. У майстер-класах не варто розкривати відразу всі професійні секрети, але якась особливість у них обов'язково має бути присутня. Ще один цікавий формат просування облікового запису або блогу з'являється, коли для проведення творчого конкурсу об'єднуються відразу кілька майстрів напрямів, що не конкурують між собою. Умови такого конкурсу можуть бути найрізноманітнішими. Неодмінною є лише обов'язкова підписка на облікові записи всіх організаторів.
Відеоблоги: з чого почати, про що писати, як робити дизайн, яку платформу вибрати
До найшвидших способів просування паблика чи спільноти у соціальних мережах належить таргетированная реклама. Така реклама неможлива без бюджету, але завдяки їй ви зможете знайти нових клієнтів вже у перші години роботи. Організувати подібну кампанію ви можете як самостійно, так і із залученням фрілансера-таргетолога. Бюджети реклами залежатимуть від багатьох параметрів, зокрема і від регіону, де ви працюєте.
Відео: як просувати авторські товари у соцмережах
Багато людей купують мило ручної роботи у подарунок, тому важливою складовою у маркетингу мильної продукції є упаковка. Товари ручної роботи зовсім необов'язково упаковувати у дорогі глянсові коробки та футляри. Найчастіше проста мотузка або крафт-папір здатні надати шматку мила додатковий шарм та індивідуальність. Грубі матеріали будуть підкреслювати ексклюзивне походження мила.
Відео: 11 способів упаковки мила
Підходьте до питань упаковки творчо, пропонуйте клієнтам на вибір різні варіанти обгорток.
Фотогалерея: приклади упаковки мила ручної роботи
Існує безліч способів красиво упаковати мило Мило в прозорій упаковці стане чудовим подарунком на кожен день Груба фактура нитки підкреслює природне походження мила До мила можна прикріпити етикетку із зазначенням контактів майстра руки на упаковці мила підкреслить його унікальне походження При виготовленні упаковки для мила можна користуватися прийомами та інших видів рукоділля
Продумайте, як ви можете розширити свій асортимент за рахунок інших майстрів.Наприклад, пов'язана вручну мочалка з джуту стане чудовим доповненням до шматка органічного мила. Можна також виготовити спеціальний сет, в якому мочалка стане ідеальною кишенькою для мильного шматка.
Фотогалерея: що можна продавати разом із милом ручної роботи
Підходьте творчо до комплектації наборів для ванної кімнати 
Домашнє мило можна добре комбінувати з будь-якими банними аксесуарами Мочалка і мило можуть становити єдине ціле Само мило може бути багатофункціональним Домовитеся зі знайомим майстром валяння про спільне виробництво мильних мочалок В'язані з джуту стануть відмінним доповненням до натурального мила
Фінансовий план, розрахунок рентабельності
Фінансове планування допомагає співвіднести ймовірні витрати з реальними фінансовими можливостями.
Таблиця: приблизні витрати на старт бізнесу з виготовлення мила ручної роботи у Санкт-Петербурзі
Таким чином, для старту невеликого підприємства з виготовлення мила домашньої роботи в Санкт-Петербурзі потрібно близько 300 000 рублів. Втім, можна обійтися меншою сумою, якщо не наймати співробітників, а працювати самостійно і не купувати відразу багато дорогого обладнання. В інших містах та регіонах Росії суми для старту підприємства можуть виявитися іншими.
Терміни окупності бізнесу залежатимуть від регіону, в якому ви працюєте, вартості витратних матеріалів, величини відпускних цін готової продукції, пори року, коли ви запускаєте підприємство, кількості роздрібних та оптових клієнтів та інших обставин. Деякі миловарні компанії окупаються вже в перші місяці роботи, іншим потрібно трохи більше часу, щоб вийти в стан беззбитковості. Кожна ситуація є індивідуальною і потребує окремого аналізу.
Відео: як заробити на виробництві натурального мила та косметики
Особливості бізнесу з миловаріння
Миловарне виробництво надає своєму власнику величезні можливості для творчої самореалізації. Займатися такою діяльністю не тільки вигідно, а й приємно, оскільки продукт, що виробляється, приносить людям позитивні емоції від використання. Бізнес з виготовлення мила ручної роботи не вимагає великих інвестицій на старті і в процесі роботи і за грамотної організації окупає себе досить швидко. Крім того, виробництво мила може освоїти навіть людина без спеціальної підготовки, що теж робить цей бізнес-напрямок досить цікавим для підприємців-початківців. Але для успіху у справі важливо уважно ставитися до запитів клієнтів, ретельно стежити за якістю продукції, що виробляється, а також за дотриманням техніки безпеки в процесі роботи.
Відео: техніка безпеки при виготовленні мила з нуля
Бізнес з виготовлення мила ручної роботи в Росії лише набирає обертів. За оцінками експертів, ринок ще не до кінця сформувався, а це означає, що у бізнесменів-початківців є простір для діяльності. При організації своєї справи потрібно розуміти, як зареєструвати підприємство, пройти сертифікацію, орендувати потрібне приміщення та найняти персонал. Детальний перелік необхідного для роботи миловару обладнання та наявність фінансового плану допоможуть на початкових етапахроботи, але слід пам'ятати, що конкретна ситуація потребує окремого аналізу та раціонального підходу до прийняття управлінських рішень.
